大家好，我是中州會創始人張濡驛！
“學習中要善於把同類的問題進行歸類，然後匹配同一類的解決思路。這樣可以讓你面對不同問題的時候，學會思考它的本質，從而找到解決問題最合適的辦法和思考角度”我們經常會聽到很多做生意的老闆有過這樣的抱怨：現在競爭越來越激烈……做廣告不到花錢，效果也越來越差……客戶也越來越難搞定了，而且非常容易流失……
總而言之就是生意越來越難做！如果你有同樣的困惑，那麼恭喜你，因為接下來我將為你分享一套系統的生意經營思路，更重要的是這套思維是任何生意都可以套用的。
咱們在之前的文章中，已經講了“七步營銷架構學”的框架，建議大家現在結合那篇文章一起來學習。
咱們先看一下我們服務過的“兒童攝影館”的案例，用這個案例為大家講一下老客戶裂變策略：
兒童攝影裂變策略第一步：設計引流產品
（如下圖所示）
兒童攝影裂變策略第二步：設計裂變話術
（如下圖所示）
兒童攝影裂變策略第三步：利益前置政策
（如下圖所示）
兒童攝影策略第四步：驚喜後置策略
（如下圖所示）
經過以上四步的講解，我相信大部分人對裂變已經有了初步的瞭解，那麼下面咱們分析一下這個策略的背後邏輯：
（如下圖所示）
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希望這個案例對你的生意有所幫助，也希望大家能夠舉一反三，真正的做到靈活運用的裂變思維，接下來，在為大家分享一下實體店如何讓做線上營銷！
其實現在應該有很多的門店老闆，意識到了社群的力量，並在把社群運用到了自己的生意中，那麼社群營銷其實就是實體店做線上營銷的基礎，咱們就詳細講解一下:
實體店社群營銷架構“實體店社群營銷架構”第一步：建群
（如下圖所示）
“實體店社群營銷架構”第二步：製造進群的理由
人們的任何行動都需要一個理由，如果這個理由對他有利，他就會去考慮完成這個動作，具體怎麼做呢？
（如下圖所示）
因為咱們經營實體店，不可能每天都會有大量人進店，但是人人都會玩手機，人人都會用微信，那咱們就要考慮如何通過微信去抓取他們的注意力：
如果說咱們想要更大效果的去吸引大量的人進群，咱們也可以製造這樣的理由：
（如下圖所示）
“實體店社群營銷架構”第三步：群內提供價值
（如下圖所示）
“實體店社群營銷架構”第四步：產品多元化
（如下圖所示）
以上四步就是“實體店社群營銷”的基本架構，同樣需要大家要有舉一反三的思維，學習任何東西一定要靈活運用！
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