6月23日，美生元·新手工艺运动沙龙第三期走进中国丝绸特色小镇“震泽”，围绕震泽特色小镇目前发展的现状，就如何落地特色小镇的运营体系这一个话题，邀请了近20名相关行业的领导和专家进行了一次特别“会诊”。
当天上午，震泽镇副镇长卢斌煜和瞿东一带领新手工艺运动专家团，参观了震泽古镇和吴江丝绸创意文化产业园（以下简称“丝创园”）。短短2个小时内，震泽给专家团们带来了很多的惊喜。
下午的沙龙会议也满满都是干货。
“这种活态的江南古镇文化，原住民还能居住在景区内，十分难得了。”
“震泽和丝绸这种延续千年的丝绸文化，太让人震撼了。”
“相比其他热闹的古镇旅游目的地来说，这里真的安静得很江南。”
“这么多优秀的丝绸品牌，竟然都是出自震泽。”
“古镇内的古宅，竟然保护得这么好，而且造园艺术十分高超了。”
这是参观完古镇和丝创园的专家团们，几乎一致的感受。
△ 震泽镇人民政府副镇长 卢斌煜
△ 震泽镇人民政府副镇长 瞿东一
但这些优点，对于卢斌煜和瞿东一而言，也正是他们建设震泽丝绸小镇的困惑之处：“有这么多优秀的资源，应该如何运用和发挥，如何集聚品牌效应，擦亮震泽名片？”
△ 太湖雪丝绸股份有限公司董事长 胡毓芳
对于震泽明星企业太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳而言，她的困惑在于：“我已经响应政府号召，走在了文旅融合的第一步，目前的状况是，要想收回投资成本，就得继续扩大投资，面对这种情况，如何做？”
以下为嘉宾精彩发言
01 | 新手工艺运动发起人：王斌
震泽的文化就是资源，旅游就是市场，从策划上来讲，就是资源向市场转化。
我认为，文旅融合可以从六个方面体验异地的独特文化和生活方式，即六类赋有文化属性的产品在旅游市场的应用与开发来探讨。
为什么是产品？因为产品是满足人们欲望的需求物（物质的与精神的）。
这六类产品包括：文化资源类产品、文化要素类产品、文化创意服务类产品、文化实物类产品、文化创意内容类产品、文化超级IP类的产品。
震泽的特色小镇的IP，需要找一个唯一性，中国丝绸小镇很多，中国的蚕丝被小镇可能就很唯一了。
因此，我们需要开发出我们的优秀产品，用产品做平台定位，直接和消费者去链接。
我们既是一个文化小镇，又是一个景观小镇，但是定位只能一个，就找一个最能打动消费者的。
未来，中国特色小镇运营体系落地，可以从这六个角度，进行因地制宜的切入，变废为宝，化腐朽为神奇。
02 | 苏州深度旅游研究院院长：萧去疾
震泽已经做旅游之后，已经十七年了。我们很少把震泽当做目的地，而是途经地。
大部分时候，我们都是路过震泽的时候，花个2小时，在震泽古镇吃个饭，玩一玩。
我们现在一直在做深度旅游：让人们的旅游有温度。温度就是让游客愿意把时间留给你。
在震泽目前的实践中，期待通过民宿发展当地旅游。这其中有两个注意点：
首先是住，不代表越高端越好，而是拥有最广阔的市场。民宿是最精准的流量入口，每个价格标准，代表游客质量不同。
其次，我们要想在震泽做一些体验的环节，都需要我们自己去策划，震泽很难找到对接的人。比如说，太湖雪能给我们提供场地，但并不能给我提供物料和人才，我们市场没有办法做深入配套。
震泽需要发展一些综合性的人才，比如：我们的导游，能不能给我们做定向教官，做我们的对接策划师？
03 | 苏州新手工艺策划院院长：刘文征
按照国家计划，到2020年，要建成1000个特色小镇。理论上来说，每个特色小镇都应该是独一无二的。但事实上，这是很难实现的。
建设特色小镇首先要思考的就是：做什么，谁来做，怎么做。
国家发改委在指导特色小镇建设策划的时候，谈到了八个字：产城一体，三生融合。
这八个字十分具有指导价值。产城一体这句话很明显，三生指得就是生产、生活和生态。震泽拥有丝绸这一项非常强大的传统产业，但我们如何做成现代产业，如何布局未来产业？死守传统这一项是肯定不够的。
而就生活而言，震泽旅游景区依然有很多原住民，这是我们发展现代产业的主要力量。在生态方面，震泽有很好的居住环境，有优势。
最终由谁来运营和执行这套体系？
刘文征认为应该由政府主导运营的轻资产企业。通过政府的引导和支持，让更加有活力的企业去操作执行，可能会碰撞出更多火花。
04 | 苏州民宿设计院院长：唐剑
我之前策划和设计了景德镇陶瓷小镇，所以结合之前的经验。我给古镇旅游开发两条建议，一条远期的，一条近期的。
首先是远期的，如果震泽有意通过民宿的开发，带动旅游发展，必须要解决钱的问题。金融投资或是政府自己投钱。这一点可以类比改革开放初期，国家招商引资的做法，让外来企业先赚钱，牺牲一部分震泽人自己的利益。从而带动长远的发展。
另外一条是近期的，可以参照苏州市区不少民宿的做法，挖掘名人热点。但是现在民宿市场的热点已经从装修领域开始转移了，所以，我们可以从震泽丰富的蚕桑文化和丝绸文化入手。
05 | 金螳螂文化产业公司总经理：杭志强
旅游这个概念，最早是官方旅游，十年前比较热的是度假旅游，现在，我们提倡度假旅游这个概念。
文化是一个地方的灵魂。
应该要发动原住民来运营这一套体系，能更加接地气，更快的激活。
当然，现在的旅游，要把细节服务做到极致，无论实现硬件设施还是软件设施上。此外，还可以和科技结合，未来二三十年，科技依然是最主要的课题。比如：在震泽开发一些利用高科技的舞台剧和体验活动。通过特色项目，吸引游客，留住游客。
06 | 苏州姑苏园林股份有限公司执行总裁：伊能丽子
苏州园林是苏州的一张名片，我们的企业在国内也有很多优秀的作品，比如：银川的塞上江南。
而针对震泽古镇的痛点，讲一点我的想法。
我觉得震泽人很少，很安静，但是这和成熟的旅游景区又是相悖的。
如果打古镇牌，震泽目前不具备优势。震泽必须具备非常清晰的IP主体。
我们熟知的乌镇，应该是最成功的古镇。但乌镇的成功，不单单是旅游，而是戏剧节和物联网大会。古镇只是一个背景，而不是主体。
所以未来我们在经营这一名片的时候，要脱离古镇讲古镇。要从资源和市场，找出自己差异化和特色化的特征。用一个特色化IP，撬动产业发展。
07 | 苏州国美设计院院长：孙军
我是一个设计师，也做过很多民宿设计。但是我建议，如果运营特色小镇，靠民宿撬动旅游，一定不要把钱砸到装修上。
理念和文化才是一个地方吸引人的灵魂。
还有，就是一定要发动原住民和本地企业家参与建设震泽，这才是最有力的力量。
08 | 主办方代表、新手工艺研究院执行院长：王曾清
我们是专门开发文创产品的，希望参与特色小镇旅游产品创新开发，与震泽等古镇有更多的合作。
09 | 苏州市旅游联合会会长：陆俊秀
第一次参加这么高质量的沙龙会议 ，这个沙龙很有意义，也很接地气。我听了很多专家意见，茅塞顿开。
在卢镇长的介绍下，我们也看见了震泽的魅力。作为苏州旅游联合会会长，我会尽我所能，支持震泽特色小镇运营体系的落地开发，包括：开通一些旅游专线，加强和电视台、饭店业协会、旅游集团公司等的合作，做深入对接。
最后，预祝震泽特色小镇运营体系早日落地建成。
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