6月20日，社群電商平臺好衣庫曾宣佈獲得了由IDG資本領投的1億元人民幣A輪融資，此前還獲得險峰長青、元璟資本的5000萬元天使輪融資。
好衣庫創始人鄔強強，這位在阿里工作了九年有餘的創業者，在第二次創業時，選擇了切進社群電商領域，並在半年時間內就斬獲了數億元融資。而騰訊的投資也意味著，目前還依靠微信社交裂變獲利的好衣庫，正式獲得了來自騰訊官方的蓋章認可。
騰訊背書 官方蓋章
對於在社群電商賽道謀生、微信生態下發展的創業公司來說，拿到騰訊投資的重要性不言而喻。此前拼多多的一紙招股書也公開了騰訊為其第二大股東，持股佔比18.5%。而這一次的入局，是否預示著騰訊要開始在社群電商裡撒網撈魚了？
“騰訊觀察社群電商行業很久了，並認為社群電商市場存在很大的機會，而且它自身也經歷了多輪電商的發展。目前騰訊選擇了比較開放的策略，支持相關公司來攻陷市場。拼多多不是獲得騰訊資金扶持的唯一一家，只是第一家而已。”創始人鄔強強說道。
在他看來，好衣庫獲得騰訊認可和投資的原因主要有兩方面。第一，騰訊一直在社群電商領域尋找理念相同且經驗豐富的公司。而好衣庫團隊在電商領域有著十多年的從業經歷，且在非標品類的供應鏈端和運營方面具有優勢。好衣庫雖然入場晚，但增速快，目前合作品牌商已經超過三百家。
第二，好衣庫可以和騰訊在社群電商領域共同討論新問題。“好衣庫和騰訊經過幾輪溝通，前後歷時一個月左右，敲定了融資事項。我們和騰訊探討了很多問題，包括社群電商如何發展、騰訊該怎樣做來助推行業、流量如何分配以及玩法怎樣創新等等。好衣庫團隊經歷過B2C電商時代的發展，在平臺管理方面有經驗可以借鑑。”
目前好衣庫團隊已經跟騰訊多個業務板塊完成對接，展開合作，例如微信、小程序、公眾號、微信支付等。“小程序是社群電商裡流量裂變、分享、內容傳播的關鍵點，是信息搬運的超級工具，可以快速傳遞商品信息，並可以承載文字、圖片、視頻和投票等多種互動形式。”
社群電商VS傳統電商
對於很多人來說，社群電商無疑在講一個新故事。有不少電商從業者在調侃：當年剛開始做電商時是創新者，現在開始被貼上“傳統”的標籤了。
“以前是品牌找用戶，現在是全民在線，用戶都沉浸在社群中；以前是人找貨，用戶到處去逛找心儀的產品，現在是貨找人，各種信息撲面而來。上一代電商環境下沒有這麼多流量的供給，平臺做了很多內容和營銷工具，但無法連接到社群。所以社群電商一旦運營好內容和營銷工具，就可能迎來爆炸性的增長。”
上一代電商裡面出現的所有故事——淘寶模式、天貓模式、唯品模式、京東模式等等，都可能會出現在社群電商的發展中，而社群電商自身的社交性和裂變性，會使得市場規模更大，發展速度更快。
“大平臺的開放平臺不能做深度的商品運營和貨品運營，只讓品牌開店和入駐並不夠，需要有人引導品牌認識新市場，瞭解新人群，認知新流量。‘拼’和‘團’只是開始，未來還將有更多玩法，例如在社群中可以投票選擇上新商品和品牌。在社群中，信息可以迅速傳達和溝通。”
不過，社群電商與傳統電商還有一個明顯的差異在於，社群電商的廣告佔用了用戶的私域流量，但用戶對朋友圈廣告的容忍度是有限的，每個種類的代購可能只留一兩個。如今代購們也在不斷進化銷售和運營方式。
“最早的時候，微商都是暴力刷屏，會引起用戶反感，然後被屏蔽。現在的代購會在朋友圈裡發佈特定商品，再把諮詢過的人拉進微信群。這樣一來，銷售和推薦都會變得更加精準。”一些代購會拉兩個群，一個是基礎用戶群，主要是為了激活用戶、溝通聊天；另一個VIP用戶群，這才是可以產生大量訂單的社群。
針對代購群體的需要，好衣庫在今天還宣佈將推出芝麻雲倉和芝麻學院。其中，芝麻雲倉是一款屬於代購自身的工具App，可幫助代購做轉播、撈單和下單等工作，同時能幫助代購拓展和綁定客戶，並實現自動對賬單。而芝麻學院則是好衣庫的代購商學院，將開展培訓活動。“好衣庫要連接百萬代購和萬家品牌。”這是創始人鄔強強在發佈會現場給好衣庫定下的目標。
品牌不可錯過的大勢？
鄔強強判斷，不久後，社群電商領域會迎來第一個關鍵性里程碑——大量品牌商的入駐。在微商時代，不少商品都沒有品牌背書，品質得不到保證，但隨著消費升級，用戶都更迫切希望能買到品牌商品和更加優質的商品。
用戶需要品牌商品，而品牌也在尋求新渠道。柒牌集團電商總經理秦襄坦言，電商的流量紅利已經沒有了。品牌自己做社群電商難在兩點，一是數據整合，二是門店和導購的配合。“過去的品牌會員可能都不可識別，沒有在線化，而社群電商可以幫助我們找到‘意見領袖’銷售商品，收集用戶信息，品牌可以進行精準營銷和銷售，而不是面向大眾化市場進行投放。用戶在哪裡，錢就應該花在哪裡。”
旗下擁有多個服裝品牌的星柚集團CEO劉亮表示，公司在社群電商方面進行了很多嘗試和探索，想跟上這股大勢和潮流。“新的趨勢出現時，品牌真的很焦慮，我們自己也嘗試過做微商城，但收穫並不大。”
國內某知名女裝的操盤手則認為，這種新出現的社群電商平臺類似於降級版的唯品會，這種平臺可能會面臨的問題是——某些大品牌做到一定程度之後，它就不可以去覆蓋低端市場，因為一旦覆蓋，可能會影響品牌的定位。但是，低端市場也需要有新生的業態來填補，至於它們，能不能生存下去，有沒有能力升級到與唯品會、淘寶網相同的層級，就要看他們自身的運營能力了。
好衣庫等社群電商平臺都還處於爬升階段，而騰訊選擇了扶持者的角色，這意味著騰訊尤其是微信就成為了一個流量分發機構。對很多模式相近的企業來說，流量將是核心和關鍵。“用戶的消費習慣仍在培養中，新平臺仍處於爬升階段，月GMV能夠達到一個億可能很容易，但是達到年銷售額一千億就不簡單了。未來能走多遠，還是要看微信流量的扶持。”一位電商資深從業者說道。
在鄔強強看來，社群電商行業裡的第一波PK已經基本結束。去年，行業裡起碼有幾百家企業在做各種各樣的事情。但今天，交易規模已經上了一個臺階，有清晰定位的成熟團隊只剩下就一二十家左右。“這個市場的計劃速度和成長速度比上一代會更快。社群電商的格局什麼時候會定？我覺得可能用不了三年，甚至更快。”
拿到了騰訊投資的好衣庫顯然更有野心，而IDG資本投資董事甄志勇更是在現場放話：“IDG資本已經準備好了彈藥，要為好衣庫在社群電商上的發展保駕護航。”
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