近几年，农田土壤修复是农资行业的热点，引上千家企业尽折腰。谈及农田土壤修复领军企业，不少 业内人士首先想到的便是广东大众农业科技股份有限公司（下简称“大众科技”）。
作为中国土壤调理剂行业的开创者和领跑者，大众科技自2002年成立以来，一直致力于土壤调理剂的研究、应用和推广，在酸性土壤改良和重金属污染土壤治理方面，取得了显著成果，堪称行业标杆。
近期，笔者在调研时发现，多年来，大众科技在南方复合肥市场中销售稳居前列，特别是近两年推出的多款新型功能复合肥，凭借其独家技术及卓越的效果，备受经销商和种植户青睐。
作为一家具有一定规模的农资企业，在当前激烈的市场竞争中，大众科技是如何构建自己核心竞争力的？笔者就此采访了大众科技总经理郑伟雄。
秉承产品是价值源泉的理念
“不管市场如何变化，产品永远是企业创造价值的源泉。”郑伟雄说，作为一个在农资行业摸爬打滚10多年的‘老兵’，见证了太多农资企业的兴衰。窥其兴衰原因，最根本的还是在产品竞争力上。
正是基于产品是价值源泉的理念，大众科技自创立起便非常重视产品的研发。据悉，大众科技推出的第一款土壤调理剂产品便是联合广东省农科院等单位共同攻关的成果，拥有专利技术，这在当时是非常难得的。
据了解，国内肥料产业起步于上世纪90年代初。即使到了本世纪初，仍处于快速、野蛮成长阶段，只要有货，基本不愁卖。因此，当时极少企业投身于产品的研发和科技创新中。
而大众科技却是其中的“异类”。郑伟雄说，大众农科进入复合肥产业起就非常注重技术的创新。当时大众农科在推广土壤调理剂的同时，已经意识到作物对优质复合肥产品的需求也会越来越旺盛。“对此，大众农科当即决定投入巨资，攻关优质复合肥的研发和生产。”郑伟雄表示，经过多年充分的技术储备，大众科技在2006年重磅推出了第一款复合肥产品。
“厚积薄发，卓越品质，大众科技推出的第一款复合肥产品，也和他们的土壤调理剂一样，一炮走红，很快在市场站稳脚跟。”据郑伟雄介绍，2009年，大众科技又投资建设了先进的高塔生产线，统果不断提升产品品质，使得大众农科的产品在市场销量稳步提升，长时间稳居广东市场前列。
据郑伟雄介绍，大众科技规划投资1100万元在东莞洪梅投建一座先进的新高塔生产线，高99.9米、直径22.4×19.8米的高塔生产线正在紧密建设中。“这个高塔是配合公司新型肥料技术产业化需要而建的。新技术下，新高塔生产的产品，品质在市场上必然极具竞争力。”郑伟雄认为。
打造七大有影响力的系列新品
俗话说，当潮水退却的时候，才知道谁在裸泳。进入2010年后，我国肥料产业进入全面产能过剩阶段，产业整合加剧。特别是2014年底，农业部提出“到2020年化肥使用零增长”的计划后，肥料市场总体销量逐年下滑，产品轻松上量时代宣告结束，加之产品利润日益微薄，许多中小型肥料企业经营更是举步维艰。
大众科技通过多年在科研创新中研发持续不断地坚持投入，在行业大转型中就显得相对从容。据了解，大众科技从2015年开始大力发展新型肥料，凭借深厚的技术储备，三年多以来不断推出多款极具影响力的功能型新产品，现已经拥有“脉力素有机硅肥系列”“田师傅黄腐酸长效肥系列”“氨基寡糖素复合菌剂硫基肥系列”“海藻素多肽复合硫基肥系列”“大元素复合功能瓜菜追肥系列”“双黄蛋复合氮硫肥”“中微量元素调理剂系列”等七大新系列产品。
其中，凭着敏锐的市场触觉，大众科技早在2015年初推出含丰富硅元素的全水溶型肥料“脉力素有机硅肥”，集提高作物光合作用、修复并改良土壤等功能于一身新型肥料。经过过去三年的推广，“脉力素有机硅肥”已经成为了不少农民朋友的种植首选。
近年来作物的品质提升成为大众农科聚焦重点，陆续推出“氨基寡糖素复合菌剂硫基肥”“大元素复合功能瓜菜追肥”“海藻素多肽复合硫基肥”等系列产品。“除了解决农作物的增产增收问题，大众农科在提升作物品质方面也拥有高性价比、高差异化、高专业性多款的‘三高’产品，极大程度满足了市场所需。”郑伟雄表示，2018年重点打造的“田师傅黄腐酸长效肥系列”上市之初就荣获了“2018农户信赖的十佳生物雌激素优秀产品”。
“大众科技的市场策略是，胜在产品，又不止于产品。”郑伟雄说，大众农科一直着力于打破产品技术壁垒，持续提升产品品质，同时针对近些年规模化种植专业户涌现的现象，对作物全程管理技术和服务提供了更完善的技术服务。
郑伟雄还透露，在农业全产业链资源整合上，大众科技也在进行着各种有益尝试，期望构建一系列农产业链的闭环。“大众科技要做这个产业链闭环中的一份子，不仅帮助种植户‘种好’，更要帮助种植户‘卖好’，这就是大众科技的新使命。”
作者丨南方农村报 陈志文
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