進入秋天，正是柚果飄香的好時節，肉質爽脆、口感清甜、帶點微酸。伴隨著天氣漸微涼，柚子迎來了銷售高峰，雖說藉助互聯網賣農產品，對於商家來說早不是新鮮事，但“金柚之鄉”梅州的海嘉農產品的農民們今年將主戰場搬到了營銷新網紅小程序上，藉助微盟微商城小程序賣起來了大金柚，用月銷售額300萬的成績為特色農產品走出大山探索出一條全新路徑。

月銷300W，農產品走出大山的一匹黑馬

近年來， 我國生鮮電商市場發展迅速，僅2017年我國生鮮農產品電商達到1391.3億元，預計2018年將超過1500億元。但看似前景無限的農產品電商也面臨著渠道難、利潤薄、體驗差等問題，如何讓品牌把自身產品與其他產品區分開來，增大品牌的溢價的空間，增加消費者的忠誠度及粘性是每個企業亟待探索的難題。

前不久，梅州市梅縣區石扇鎮某農副產品業主與嘉達網絡達成合作，藉助微商城小程序進行業務拓展，重塑大金柚零售渠道，一週收穫了5500多名用戶、月銷達到了300萬。毫無疑問，海嘉的銷售額值得稱讚，但這神奇的數字背後，他們又是如何做到的呢?帶著疑問，我們採訪了海嘉農產品的掌門人，整理如下，希望能給飽受冰火摧殘的生鮮電商人一些借鑑。

階梯拼團打響小程序第一槍，收穫5500+新用戶

“懂得人都知道梅縣石扇的柚子好吃，而且今年溫差大、光照足、甜度高、口感好將更受消費者的歡迎。”某農貿業主說到“但是，在石扇這個地方，除了跟平臺合作、有固定銷售渠道的種植基地，還有一些辛苦勞作散戶，他們往往依託中介去尋找柚子的銷售渠道，賣不出價格。因此嘉達網絡用小程序幫助這些農戶去做一個零售通道。”

嘉達網絡方經理介紹，小程序簡單易用，依託微信流量大、營銷玩法多，且能直接觸達消費者，是發展生鮮電商的首選。而拼團是社交時代下裂變拉新的一個有效武器，因此伴隨著小程序上線，同步推出了拼團的活動，通過階梯拼團的玩法，為小程序商城引入更多新用戶。

嘉達網絡策劃方案A： 6.88元10人團，以老帶新快速獲取流量

活動主題：中秋蜜柚一起拼，清甜滋潤入心脾

活動目的：中秋節是柚子銷售的佳節，利用拼團活動把現有老客戶資源都引流至商城，達到曝光商城和為後續商品銷售轉化作鋪墊的目的

活動時間：9月7日-9月12日

活動商品：白肉密柚(2個裝)

成團人數及價格：10人拼團6.88元

活動要求：每個ID只能參加一次

活動亮點：拼團成功/失敗贈送商城1元現金券

活動效果：2000多人參與拼團。

嘉達網絡策劃方案B： 16.88元2人團，限時搶購促進銷售

活動主題：限時搶購，梅縣石扇白肉蜜柚16.88僅售3天

活動時間：9月14日-9月16日

活動目的：回饋客戶、帶動銷售

活動商品：白肉密柚(2個裝)

成團人數及價格：2人拼團16.88元

活動亮點：拼團成功/失敗贈送商城1元現金券

活動效果：3500+人參與拼團

對於此，嘉達網絡方經理 對兩次活動點評：

1、選品：相對紅柚而言，白柚價格偏低，以白柚作為拼團商品，能夠達到控制成本的目的。

2、推廣：海嘉將員工朋友圈、老鄉群作為推廣的主要陣地，老鄉對白柚熟識度高，而且拼團價格低，能夠達到口碑推薦、以老帶新的目的。

3、時間：配合節假日，中秋節是柚子的銷售旺季，選在中秋節前半個月做拼團活動，為小程序商城做曝光、提高關注度，吸引消費者和之後的銷售打下基礎。

4、階梯拼團：拼團有很多種，比如普通團、抽獎團等，此次海嘉分別使用10人團6.88元和2人團16.88元銷售同樣品質和規格的柚子，一是以低價刺激老用戶組團裂變，二是在回饋老客戶的同時，以較低的成團門檻增加新客戶的黏性，同時還營造緊迫感“再不買就要漲價了”，在多重刺激下，引導消費者下單，快速組團。

5、拼團送券：拼團成功，贈送優惠券可以達到復購的目的，同時也能帶動其他商品的銷售，若失敗，則以優惠券安撫消費者，既能優化體驗也能促進消費者購買。

嘉達網絡策劃方案 分銷裂變培養忠實吃貨微客3000+

“客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶，即使拼團商品的價格很低，我們也不能以劣質的產品和服務去對待消費者。”嘉達網絡表示“吃貨最容易帶來的就是口碑傳播，海嘉的柚子都是經過嚴格標準化的分選、包裝、和處理，確保商品的外觀、口味都達到一定的標準，才會達到消費者的手中。

據瞭解，兩次拼團活動做完後，海嘉擁有了大量新用戶，其中有不少主動分享小程序的顧客，因此海嘉順其自然，開通了“分銷”玩法，小程序銷售額達到300萬。

拉新手法：新用戶首次購買享受9.8折，二次購買享受9.5折。

微客激勵：0至10000元之間，提成按照銷售額的5%，10001元至20000元之間，提成銷售額的6%，20001元至30000元之間，提成銷售額的7%，30001元至40000元之間，提成銷售額的8%，40000元以上的金額，提成銷售額的9%。

分銷效果：收穫了將近3000名註冊微客，其中有消費的大約800名，值得一提的是，通過此舉，也讓180名個體戶與海嘉直接合作， 將海嘉作為供貨商。

雖然農產品進軍互聯網營銷已然成為眼下的熱點，但農產品上行依然困難重重，無論是“在哪裡賣”還是“打造特色”農村電商：品牌建設太昂貴，進入大平臺又會因為名氣不足而很難得到流量入口。

我們為農貿業主策劃的方案所謂另闢蹊徑，借微盟微商城小程序建立零售通道，培養忠實的吃貨粉絲，打造自己的特色農產品電商，將產品銷往全國，值得借鑑。