在華東師大
有這樣一支
跨國籍、多學科的
學生創業團隊
他們研發了一款
針對漢語詞彙學習的工具應用
慧說科技團隊
“先做個自我介紹——我們是來自華東師大的慧說科技團隊。我們這群志同道合的年輕人湊在一起，想做點有趣的事。於是，我們開了公眾號，還研發了一款專門針對漢語詞彙學習的在線工具軟件——一口漢語（Mandarin Bites）。”
每次路演，團隊成員倪浩然都會這樣介紹自己所在的團隊。很普通的開場白，卻總是讓現場觀眾們忍不住讚歎。
因為倪浩然是一位來自埃及的留學生，操著一口流利的中文，講述著要向世界傳播漢語的夢想。
慧說科技團隊成員來自華東師大教育學部、經濟與管理學部、計算機科學與技術學院、軟件工程學院、外語學院、國際漢語文化學院、傳播學院和設計學院，兼有本科生、碩士研究生和MBA學生，具有學科交叉優勢與多年級人才梯隊優勢。團隊還有來自埃及、俄羅斯、韓國、日本和泰國的國家合夥人。
所獲獎項
哥倫比亞大學創新創業大賽全國亞軍
第五屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽上海市銀獎
2019年“創青春”上海青年創新創業大賽上海市二等獎
第四屆“青春創客”系列活動上海市一等獎
華東師大第十六屆“大夏杯”大學生創業大賽計劃賽金獎
華東師大“馬烈杯”MBA創業大賽一等獎
詞彙學習 打牢漢語學習基礎
“因為想要真正幫到留學生、做一些有意義的事。”當被問及創業初衷時，慧說科技CEO李浩棟如是說。
一口漢語APP截圖
團隊始終牢記這樣幾個關鍵詞——“核心競爭力”、“創新性”和“技術壁壘”。“市場現在需要什麼？我們可以做什麼？”一個產品背後往往環環相扣，“不必去追時代的潮流，那些AI、5G之類的東西超過了我們的能力範圍。我們可以做的就是利用手上的一切資源，結合市場，推出最合適的產品。”
他們依託華東師大國際漢語文化學院的專業力量，選擇漢語水平考試中的詞彙學習這一細分市場，自主建設詞彙教研平臺，深度研究詞邊界分詞技術，積極構建教師端SaaS服務平臺，最終做出了一口漢語（Mandarin Bites）這款專門針對漢語詞彙學習的在線工具軟件，並逐步引入了深度搜詞功能與在線測試功能。
軟件為全球的漢語應試考生提供標準化的詞彙學習服務，助力考生順利通過漢語水平考試，幫助外國人來華留學或入職中資企業等。
目前，安卓平臺用戶可以在GooglePlay上搜索到這款軟件，ios平臺還在審核中。
內容運營 學語言更懂文化
團隊還通過微信公眾號等國內平臺以及各海外社交平臺，進行一口漢語的推廣和漢語小知識的教學。
每天早上七點半和晚上八點半，一些留學生的微信群裡會顯示出這樣的信息。這便是慧說科技團隊的內容運營。
與普通的媒體平臺不同的是，團隊所發佈的內容為雙語甚至多語，並將較難的詞彙標記出來加以講解，使有漢語學習需要的全球學生在學好漢語知識的同時能夠更多地瞭解中國文化。
"當外國人在中國生活便捷達到一定程度，尋求更深層次的文化生活是必然的" ，對於
公眾號“一口漢語”，團隊也不加掩飾地表露了自己的野心，要做聚焦中國當下熱點和跨文化交際的自媒體平臺。奔著這一目標，公眾號推送火力全開，各種形式的漫畫插圖、探店vlog、短視頻在推送中孵化，上線一個月來，推送點擊率在留學生公眾號中位居前列，可見團隊的精準把控。
這些內容無一不顯示出團隊的用心及其專業化程度。“只有精益求精，更加專業地做我們的產品，才可以讓用戶事半功倍地學習到新知識，將我們燦爛的中華文化更好地傳播。 ”
創業的路 不是一帆風順
對於他們而言，創業不只是為了鍛鍊自己，而是真的做出一些有用的事，幫助到更多人。憑藉有著青春活力的大學生所具備的衝勁和幹勁，再加上過硬的專業學科素養，他們堅信可以做出一番事業。
在與學校的留學生交流的過程中，團隊成員們強烈地感受到了留學生們漢語學習方面的困難。“進了大學以後，我想與留學生們交流，接觸更多元的文化。於是我就找了一些國際漢語文化學院的同學一起商量做一些有趣的事，團隊就這樣誕生了。”
最初的團隊
起初，團隊以線下的漢語教學培訓為主要項目內容。可是，開班之時，前來學習的學生卻寥寥無幾——學生人數最多的班才5個人。經過一番反思後，他們找出了一些原因——課程的宣傳力度不足。
此外，團隊所創設課程的師資力量主要是來自國際漢語文化學院的研究生們，在資歷方面有所欠缺。本著對學生負責的初衷，團隊及時停止了線下課程的業務，開始思考是否能用其他方式來幫助留學生。
面對失敗，團隊選擇了重振旗鼓。他們開始從團隊成立起的每一個細節、每一步工作入手，挖掘自己的不足，並尋找大量競品，取長補短。團隊針對留學生詞彙記憶困難這一問題，開始了APP和社交媒體運營的工作，至今，國內外眾多留學生獲益。
給-1到2歲校園創客的建議
每當有留學生讚揚團隊，成員們的工作鬥志也越燃越旺。他們期待和同伴一起努力，提供更好的服務，能夠通過這款應用更好地傳播中國文化。
同時，他們也總結出了一些創業經驗與大家分享：
1 關於項目
1. 不必盲目追風口，選擇自己擅長的領域會讓項目更加可信且可行。
2. 選擇商業壁壘高的項目，有論文、軟著或專利的項目優勢非常明顯。
3. 選擇細分市場中的細分市場，必須在同行業競品中找出你的差異化。
4. 明確項目的核心競爭力，為什麼做這個項目非你莫屬？
2 關於團隊
1. 學科交叉會大大提升團隊可信度，提高工作效率。
2. 人才優先於戰略，讓儘可能優秀的人加入團隊。
3. 團隊換血是極正常的，跟不上團隊步伐就果斷淘汰。
4. 儘早正規化運作，日誌、週報可以有效提高工作效率，增強團隊凝聚力。
5. 每個進入團隊的初衷可能都不一樣，要了解每個成員，相互成就。
3 關於參賽
1. 認真你就贏了，把比賽當作一場融資路演，越真實越好。
2. 別被“計劃賽”騙了，實際產品和銷量數據能在場上碾壓一切。
3. 瞭解評委的來路，實戰派和學院派口味不盡相同，需要對症下藥。
4. “以賽促實踐”路線可行，可以免費得到資深投資人的專業指導。
策劃 | 大夏通訊社
文 | 王雪雯
圖 | 受訪者提供
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