她37岁了，没有背景没有资源，5年前开关电脑只会按电源键。如今，已经在广州市中心买了两套房（自行脑补一下广州房价），而她的大部分老乡，还租住在出租屋里。
像她这样条件的外乡人，要在一线城市谋得一席之地，到底有多难？我想，那些漂在北上广深的人，一定能够体会。
你可能经常在淘宝购物，但可能还不太了解淘宝生态，这篇可以给你一个完整的解读：阿瑶在淘宝赚到钱，是一种怎么样的经历？这样一个普通人的“淘宝之路”，又给我们怎样的启发？
开淘宝店的人那么多，阿瑶2013年才开始，而2009年——2012年是淘宝最容易赚钱的几年，可以说她彻底错过了红利期，在蓝海中厮杀注定是艰难的。
况且，她没有文化，也没有资源和见识，一个纯朴土气的农村妇女，到底靠什么开淘宝服装店，完成了收入的数十倍增长？
《增广贤文》里说“大富皆由天命，那么小富必要殷勤”，对于大多数没有“天命”的普通人，除了跟别人拼“勤奋”，又还有什么？
雷军曾说“站在风口上，猪都会飞”，那些错过风口，或者说站不上风口的“猪”，除了等风来，还能做些什么？
这是一段别人的故事，但我希望别人的来路，能为你的去路，点亮一束光。
打零工月入三千的农村妇女
做淘宝年入百万
3年时间买了两套房
阿瑶，从小长在湖北孝感一个偏远的农村。农村的女孩子有两种，一种是能读书的，鲤鱼跳农门离开农村；另一种是不能读书的，大多数读到初中毕业，早早嫁人生子。
阿瑶显然属于后者，刚刚20岁就嫁给了卡车司机，跟随丈夫到物流发达的广州谋生。丈夫常年在外跑长途，她则打些零工赚生活费，有了孩子后做了待在家带孩子。
仅仅靠一个司机的收入，维持三口之家的生计，自然是拮据的。阿瑶一家人，只能蜗居在十几平米的出租房里。
孩子上了小学，她终于腾开手来找工作。但脱离社会好几年了，老实巴交的阿瑶，找来找去，只能找到在餐馆里洗碗扫地的活。
2012年年底老乡聚会，有位年轻的小老乡开了宝马车来，人人都围着他嘘寒问暖？
这个小老乡问：你们谁想跟着我干活？挣多挣少就看你的本事。
一帮老乡都问：干什么？
小老乡答：开淘宝店！
这是阿瑶第一次知道，开淘宝店可以买宝马。
小老乡从2009年就开始开淘宝店，那个时候正是红利期。老乡大专正好是学电子商务，加上头脑灵活肯吃苦，两三年时间就发家致富，买房买车了。
阿瑶心动又犹豫：心动的是，开淘宝店肯定能赚不少钱，犹豫的是，自己什么都不懂，也没有本钱。
小老乡说：你们想干的就买台电脑到我的仓库去，跟着做就行，帮我卖货拿提成，怎么样？
阿瑶听见要用电脑就怕，实在是连开机都不会，她继续做着一个月3500块的洗碗工，30刚出头，却总是被餐馆老板“阿姨！阿姨！”地呼来喝去。
那年的冬天特别寒冷，小老乡备的几款羽绒服，款式正好爆卖。听说跟着干淘宝的几个老乡，都月入过万了，阿瑶犹犹豫豫地给小老乡打电话。
小老乡说：现在够人手了，而且没空教你。
没办法，阿瑶继续打工，直到有天小老乡给她打电话。原来，小老乡信心膨胀准备了大量的春装，偏偏不受市场欢迎，货挤满了仓库。跟他干的老乡赚不到钱，走了好几个。不够人手，货更加没办法卖出去……
阿瑶厚道，想着都是老乡，能帮就帮一把吧。
那时候她大概不知道，帮别人一把却改变了自己的命运。
刚开始一个月，阿瑶跟着其他老乡学，从怎么打开网页开始，到注册店铺，到货品上架，一点点地学。每天趴在电脑面前十二三个小时，听见旺旺的“叮咚”声就激动，辛辛苦苦一整天，最后也卖不了几单，月收入只有两三千。
阿瑶倒是不泄气，为了一个好评，半夜都要起来回复卖家信息。
可惜，小老乡赚了点小钱就尽顾着享受生活，一直没研究出好卖的爆款。半年都没赚什么钱的老乡们，陆陆续续都走了。生意冷淡熬到过年，最后连基本工资都发不起了。
小老乡干脆关闭了仓库，临走时跟阿瑶几个说：
其实，开淘宝的整个流程你们都熟了，别光打工了，可以自己选款式、买布料，请师傅打板做成衣服，卖出后利润至少一半。
阿瑶在这行待久了，也不是没见过奇迹。有位胆大的老乡，夏天做出了几款裙子，有款裙子一下子爆了，一个月就卖了十万条，每条可以赚几十元。
人人都想做爆款
现实总是很残酷
话是这么说，但要是眼光不好，挑选的款式做出货来，卖不出去就全压着箱底了。淘宝店不像实体店，便宜点多少还有人买。线上交易都是看款式，如果款式不好，再便宜也是卖不出去的。
阿瑶的眼光一向不行，说白了就是“土”，可是她不甘心。
阿瑶说：做一个款式成本最少四五千，我一个月也就挣四五千。但一个款式爆了，能卖几万，甚至几百万，就试一试吧。
说到做款式，阿瑶只有一招，勤快。
跑网络批发市场，哪家人挤人，不是上了新款就是除了爆款；看淘宝款式销售量，哪个款买货快，八成就是爆款。还得盯着同类型店铺。为什么？如果一个款式人人做都，像阿瑶这种小店主，一定抢不到多少流量。
试了第一年，没有爆款，反而还积压了一些货物，堆积在小小的出租屋里，阿瑶看着都打愁。
一年时间过去，做淘宝的老乡没几个了，她们都劝阿瑶也别干了：
没有休息时间，日日夜夜都得守着电脑，时时刻刻都要回复客户，淘宝三年没朋友。
收入不稳定，赚不到什么钱。
都想做爆款，谁知道猴年马月才能做到爆款？不是人人都有那份运气。
现在开店的人越来越多，流量没有增加，淘宝不行咯，不好做咯！
别看每年双十一，天猫成交额都在增长，但从13年开始，淘宝店确实越来越难做咯。阿瑶她们错过了红利期，也错过了最初加入天猫的福利（只要交5万保证金），现在要几十万还得找门道，而且流量都是往天猫倾斜，淘宝店铺流量少得可怜。
要说我就服马云，他想出了一个狠招：淘宝店想要流量，不是不可以，你们开直通车引流啊！行内人管这叫“给马爸爸烧香”，通俗点说，是一款付费引流工具。
比如：你要销售一款裙子，可以付费排队。设置的付费金额越大，你的裙子就排在越前面，用户看到的机会越大。但当用户点击一下你的图片，你就需要支付相应的费用，卖不卖出去都一样要扣钱。
开直通车，需要非常专业的技能，算排名、算卡位、算投入产出比等等。阿瑶坦言，她看不懂专业书籍，花了不少冤枉钱。到今天也还是算不好，只是摸索的时间长了，找到一点感觉。
熬了两年，终于爆了
2015年快过年的时候，我忽然接到阿瑶一个电话，她说不出话，嚎啕大哭。
我急忙问：怎么了
她缓了好久才答：太累了
原来，阿瑶的一款春季衬衫突然爆了，每天卖出几百单。她丈夫不开车了，帮着他没日没夜地打包发货，忙得每天都只睡两三个小时，坚持了大半个月。
恰逢年底，老乡们都回老家了，一时也找不到人手。从最初的狂喜，到现在已经快累溃崩了。
没别的办法，哭了几分钟后，她说：挂了，接着忙！
我在心里说了一句：加油啊！阿瑶。
这两年多，太不容易了。每天弯着背坐在电脑前，十几个小时都盯着屏幕，阿瑶的眼睛见风流泪，脸上满是黄褐斑，才三十几岁，背也有些驼了。
有次一位顾客收到衣服，直接给差评，写了一大板污蔑她“卖穿过的旧衣服，好恶心”，还上传了几张脏兮兮的衣服照片。
店铺生意也受到影响，阿瑶气得哭了，觉得这个世界太不公平。
每次她都尽可能选最好的布料，宁愿多几块成本，也请车线好的车衣工。寄出之前仔细熨烫好，连线头都剪得干干净净。
心里特别委屈，睡觉的时候，闭上眼默默流泪……幸而，好人总会有点好运气。
那一款春装卖了几万件，随道带火了店铺其他的款式。一件衣服利润大概40——50元，总收入几百万元。
2016年的春天，来到广州已经十年了，拿着这笔收入，阿瑶在广州买了第一套房，是一帮老乡里，少有的几个能在广州买房的。
这两年，也遇到淡季，也有货物积压，也遇到无理取闹的顾客。
现在她说，遇到什么样的奇葩，都不会生气了。林子大了，什么样的鸟都有。遇到的人多了，总有个别恶人，但总还是好人多。
当初一起做淘宝的老乡们，基本上全散了，有的继续开出租车，有的重新当洗碗工，有的做了车衣工。而阿瑶，独自熬过来了，2018年在广州买了第二套房。
她说：我还得加把劲，存些钱给儿子上学，将来装修和结婚也要用……
写文章之前，我给她打电话问：今年的淘宝好不好做。
她说：老样子，没什么生意是好做的。坚持着，争取做到好的款式赚一些钱，比我去上班强就行。
做淘宝赚到钱
是靠运气吗？
这些年，风口论成了最著名的成功学：
站在风口，猪也会飞。确实，最开始那几年，淘宝店铺少，流量多，你只要开店就有人买。要是肯吃苦又勤快的人，基本上都能赚一笔。但红利的本质就是供不应求，涌入的人多了自然就消失。
淘宝规则越来越多，玩法越来越复杂，赚钱也越来越难。有的人一直坚持着，把淘宝服装店开上了市，比如韩都衣舍；有的捞了一把就走了，比如阿瑶都小老乡。
其实，开上市的毕竟是极少数，他们那波人有文化有见识，有资金支持和人脉资源，像戎美的创始人温迪，拥有清华工商管理硕士学位，品味就好像与生俱来。
大多数像阿瑶这样的农村妇女，很难有机会走到那个程度。这里没瞧不起人的意思，有句话说：你的来路，决定了你的去路。看起来大家好像同在一个江湖，但我们真的不一样。
简单地说，我们只能后知后觉，误打误撞。
你真的以为，风口是泛泛之辈可以抓住的吗？
梁宁在《产品思维30讲》提到：
很多人以为看到的资本风口，觉得自己有认知能力，有一些所谓的资源，有不甘心于人后的心气，就冲上去。但抢风口，背后的一个核心能力是抢资源的能力：争夺最好的团队，争夺最大笔的投资，争夺公众最大化的关注，争夺合作伙伴最优质的资源与配合……
其实对“争夺”这件事，无论是历史训练，还是心理准备其实都是不足的，很难不败下阵来。
2014年到现在，咱们看到了几次风口，O2O上门服务、打车大战、外卖大战、网络金融、共享单车……
所有的“风口争夺战”挺到最后并飞上天的那个， 其实真没有谁是碰了运气的猪 ，全部是磨炼了好久的老手，超级厉害的人。
雷军会说这句话，其实是因为，他曾经是个内心非常骄傲的人。觉得自己是一只雄鹰，就不需要依赖风，不论自己做什么随时随地都可以成功。当他发现想要大成，必须依赖外部势能、趋势。
回过神来想想，阿瑶不追求雷军那样的“大成”，更不可能成为碰“运气的猪”，我们大多数人都没有足够的实力，做那只“运气的猪”，充其量只是拼命伸手，抓住了一点点，别人所说的运气。
一个人的一生，要大的富贵，要有天命，比如说，出生在“罗马”的王思聪。又或者本身资质不错，又恰好能抓住一些大的时代机遇。比如说，马云，借助了互联网的东风，晚到一点的刘强东，也狠狠地抓住了，移动电商时代的机遇。
而作为见识和格局，天生受限制的普通人，无论多么地努力，注定是抓不住那样大的机会。
就说做新媒体行好了，都知道这几年做公众号的人赚到了钱。今年6月在北京见到“十点读书”的林少，坦言新媒体让他赚到了钱，而且是大钱。就说咪蒙吧，单单一条头条广告上百万，还不算其他收入。
你回头看，真的能站在风口，享受红利的那波人，本来就是在传统媒体时代很牛逼的人物。
比如一条的创始人徐沪生，原本已经是《外滩画报》总编辑；比如书单的陈心焱，原本在《南方周末》做了六年财经记者；咪蒙则是山东大学文学硕士，毕业后人南方读书报深圳部首席编辑。
对比一下我自己，生活在三四线小城市，13年腾讯推出的微信号刚好，我14年才开始用微信。没有为什么，身边就没几个朋友知道微信，14年逐渐流行到我们这旮旯了。
你说，凭啥更人家抢风口？凭啥做那只“运气的猪”？
用坚持和执着
等一点点所谓的运气
那么，阿瑶年入百万，到底靠什么？
其实，即使你非要说，她是因为运气比较好，我也不反对。可能有的人，真的坚持了很久，都没有出爆款的机会（至少目前还没见到）。
比如我自己，也做过淘宝，就是阿瑶2015年出爆款之后，她鼓励我一起做爆款。我坚持了大半年，实在撑不下去。每天工作十几个小时，既要挑款式、拍图片、写文案、编辑上传、售前售后咨询、打包发货……
不花钱开直通车没流量，花钱买了点击又不一定能卖货，即使走运千辛万苦赚几个钱，遇到退货亏本还算了，最怕遇到挑三拣四的顾客，反手就是一个差评……
假如硬要说是靠运气，我觉得这种运气里，至少得有一份功劳，属于坚持。你需要付出所有的能量，去支撑自己等到那一份运气。
一定还会有人不服，为什么我要这么说？
做淘宝失败后，2017年10月，我从零开始学习做公众号，到现在一年左右的时间。我从一个三线城市的纯小白，做到了全职助理，运气挺好的吧？
上个月，当地一个读书圈子邀请我做一个分享，我就分享了这一年的成长经历，当时几十位小伙伴听得眼睛都不眨，都说吸收到很多的干货和能量。
但有个在做了三年公众号小编的女孩，提出质疑：你说了那么多，在我看来全是鸡汤。因为论水平，厉害的人那么多，为什么他们都做不了粥左罗的助理，所以你说的就是鸡汤。”
比我厉害的人，确实多了去了，而且就在北京，论地理优势、专业能力、入行资历，自然轮不到我。女孩的言下之意，我属于运气好。
没错，别人就是运气好，所以她没法复制、没法学习，听起来好有道理哦！
事实上，在等到这份“运气”之前，我像朋友阿瑶一样，一直在用所有的力量坚持。
我原来下班时间是6:00，但8:00之后，是我的学习时间，也许到10点，也许到12点。有大半年都是如此，这些别人吃鸡、刷抖音、追剧的时间，全部用来学习新媒体课程。
以前我一直认为，小城市没什么机会。那时候根本没还会有链接大咖的机会，只是想着每天进步一点点，慢慢长成最好的自己。
我没办法像阿瑶一样吃苦，用几年的坚持等到“爆款”，年入百万。但我用一点要变好的执念，等来了另外一份“运气”。
虽然，做不了“风口的猪”，“运气”也不能复制。但我想说的是，学习别人“运气”背后的操作逻辑，多一点付出，多一点坚持，多一点耐心。做好你该做的，能做的，至于“运气”，就交给时间吧。
我们身处的这个时代，从来不缺乏大的机会，可惜我们普通人没办法抓住它。
但无需抱怨不公，哀怨自己没有出身背景，没有马云那样的爸爸，但是在这个时代，只要你不肯放弃，只要你敢坚持，你就赢得了一份希望，一点运气。
只要你愿意，总有一天你能把握住，属于你的财富和幸福。
閱讀更多 農村電商故事 的文章
