珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠一行專程蒞臨江蘇今世緣酒業股份有限公司參觀考察，引發業內關注。對此，今世緣酒業董事長周素明表示，今世緣酒業要努力學習格力人“讓世界愛上中國造”的格局，也讓世界愛上中國酒，愛上國緣，愛上今世緣。
格力早已走出國門，而今世緣還在苦苦找尋走出省外的路徑，全國化是今世緣很早就佈局的戰略，但是多年來局面一直未能有效打開。酒訊翻閱今世緣歷年年報發現，省內營收佔比長期維持在94%左右，在2014年至2018年的五年裡，江蘇省內市場分別貢獻了94.71%、94.32%、94.0%、94.6%和 94.6%的營收。針對這一情況，酒訊通過郵件採訪今世緣相關部門，但截至發稿前，並未得到回應。
對此，業內人士指出，遠離“舒適區”，向省外擴張成為今世緣最難走的一段路。其省外策略是“全面規劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發”，山東和安徽將作為今世緣的終端外拓市場。但能否走好省外擴張的道路，尚需時間和市場的考驗。
省內佔比超9成
作為蘇北的白酒企業，今世緣誕生於1966年的漣水縣高溝鎮，旗下擁有“國緣”、“今世緣 ”和“高溝”三個品牌，年產白酒3萬餘噸。公司深耕江蘇白酒市場，是江蘇省龍頭酒業之一，僅次於洋河股份。根據披露的財報數據顯示，今年前三季度，今世緣實現營收41.13億元，同比增長30.20%，實現淨利潤12.94億，同比增長25.74%。整體來看，今世緣超越口子窖，在19家白酒上市公司業績排行榜排名升至第八。
在業績高速增長的背後，今世緣卻面臨著過度依賴省內市場的巨大壓力，其省外市場一直沒有實現較大突破。目前，江蘇省內市場仍是今世緣的核心市場，其在江蘇省內的營收佔比超過九成。在2014年至2018年的五年裡，今世緣省外營收佔總營收比例分別為5%、6%、5.95%、5.38%、5.37%，基本在5.5%上下浮動，佔比變化速度緩慢。自上市以來，今世緣省外營收佔比僅提升0.37個百分點。
同為蘇酒百億差距
同為江蘇省兩大白酒上市公司，洋河股份和今世緣的道路截然不同。
洋河上市之初的的省內營收佔比73%。但是隨著擴展，省內佔比逐漸縮小。據2018年報顯示，洋河的白酒銷售量在省內、省外收入分別達到116.12億、115.75億，省外佔比進一步提升達49.92%，省內省外收入幾乎持平。
反觀與洋河股份同屬蘇酒四大名酒陣營的今世緣，全國化進程卻十分坎坷。據今世緣歷年年報顯示，其省內營收佔比長期維持在94%左右，2016年、2017年和2018年江蘇市場收入分別佔當年營收的94.0%、94.6%和94.6%。
時至今日，洋河股份年營收已突破200億元，流通市值1300多億元，今世緣年營收尚未超過50億元，流通市值僅有370多億。不止體量上存在著巨大差距，相較於洋河而言，今世緣從產品層面、廣告營銷、市場定位等方面都稍顯遜色。
在產品端，洋河主打綿柔型白酒，錯開香型的競爭，結合著公司強大的運營能力，一路推高致行業前三的位置。今世緣則主打濃香型白酒，然而在業內人士及消費者看來四川盛產濃香，在濃香型白酒品類上今世緣並沒有比四川白酒有更多的優勢。
今世緣以“緣文化”定位婚慶用酒，然而成也“緣”敗也“緣”，曾經的強項變成了現在的短板。婚慶市場的節點性較明顯，且銷售的週期性強，婚慶用酒的的定位極大侷限了今世緣的發展。
白酒專家武藝在採訪中表示，今世緣與洋河股份相比，無論是營收體量、品牌影響力、產品層面及渠道控制力方面，今世緣都相對弱一些。同時武藝強調，今世緣的戰略定位不夠清晰，其主攻婚宴市場，這難以支撐今世緣走出省內市場。
品牌價值掣肘出走路
在2014年上市期間今世緣就表明要大力推進全國化進程，五年過去了，不僅省外佔比未提高，多地的銷售子公司也紛紛退出今世緣的銷售體系。
今世緣上市後的首份年報顯示，省外銷售子公司有遍佈湖北、湖南、重慶、海南、鄭州、杭州、上海多地，而最新的2019年半年報卻顯示，今世緣省外的銷售子公司僅剩下杭州與上海兩家。
今年8月初，今世緣推出國緣V9新品，希望可以在香型上突破進一步深耕高端產品線突圍省外。理想很美好，現實卻是終端銷售市場反響平平，上線五個多月，這款酒在天貓商城上月銷量僅僅只有3筆，在酒仙網上更是蹤影難尋。
白酒專家蔡學飛表示今世緣作為區域酒企主要在華東市場，而華東市場是競爭最激烈的市場，這給今世緣的外投增加了一定難度；其次，今世緣的品牌價值感依然較低；最後，今世緣以“緣文化”聚焦婚慶市場，而當前婚慶市場的流量在持續下降，這都是限制今世緣發展的原因。”
趙國華/文
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