爱酱影视

题主在描述中完全说到了要点，作为刚毕业的大学毕业生没有经验是很正常的，也是人尽皆知的事情，但是HR明明知道，把你招过来面试，最后却跟你说“我们需要有经验的员工”。

那HR到底找你来干啥？为了戏弄你？HR不会这么无聊。

任何一个公司当然希望招聘到有经验的员工，不管是有过相关工作经历，还是从事过这个岗位的人。但是谁不是从应届生到有经验的呢？哪里有那么多有经验的员工任它挑选。所以，要是有优秀的毕业生也是会考虑录取的。

不过也有可能是因为投递简历的人太少，来参加面试的人也太少，所以叫你来充个数，也可以顺便进一步了解你的情况，万一你优秀呢。

总而言之，HR会对你这么说，就是对你的状况不是很满意，不想录用你，没有经验只是其中一个原因。

但是，这时候，我们明知道多半没希望了，我们还是要为自己做点努力。这时态度千万不可恶劣，不可恼羞成怒，万一是对你的一个考验呢，你要为自己争取最后的机会。

你可以这样说：我确实没有经验，但是我在大学期间做过非常多的兼职，电话营销、促销、婚庆主持等等（根据自己的情况列举几个兼职），也算有过一些职场经验吧。我的学习能力很强，以前不喜欢与计算机有关的，后来想通了多考几个证，也提升自己的能力，我用三天时间考过了计算机，用一星期学会了PS，我认为只要找对了方法，再用心努力，即使没有经验我也会快速上手工作，希望贵公司能给我一个机会。

不到最后一刻不要放弃，说不定就是最后那几句话给了你一个工作机会。

霸王课

面试官的话代表了态度但不代表真相。

如果HR在一开始就提出了这个问题，说明确实是不招聘应届生，这说明公司的用人部门和HR衔接的时候出现了问题。

但是，上述情况一般都是小概率，大概率是以下情况。

一般这种问题都出现在面试的中后期，跟你聊了半天之后，说我们公司要招聘有经验的人，应届生我们不招。

其实这是句谎话，不招应届生跟你聊那么久干嘛？

所以，很可能是这个岗位确实是招有经验的求职者，但是非常优秀的应届毕业生也可以培养。很可惜，你不是那个非常优秀的应届毕业生，你很普通，跟其他人一样。

所以此时实际上面试已经结束了，面试官觉得你乏善可陈，于是用了这样一个托词来拒绝你。这句话代表了面试官的态度，不认可不录用。

错误的应对方法：

这时候，其实还没有真的到绝境，因为你还是有说一两句话的时间来结束这场面试，那就要看你怎么在这一两句话的时间里打动面试官。

以下有几种错误的做法：

1、表决心：如果能给我这份工作，我一定会努力工作好好回报公司的。

普通的触动是没有用的哦，面试官都是久经沙场，不食人间烟火的扑克脸，你盲目的表决心，面试官肯定不为所动。

再说啥是努力工作？加班一小时还是加班三小时？怎么才算好好回报公司呢？这种东西都没有标准的。

这种套词一点诚意都凸显不了

2、质疑公司的做法：没有应届生几年的锻炼，哪来的有经验的人呢？人不都是从没经验到有经验的吗？你们自己不也是从没有经验到有经验的吗？有人生出来就知道怎么干活儿的吗？

这种做法让面试官下不来台，双方都很尴尬。说实话，遇上这样的人，以后有其他合适的岗位，我也不会让他再来面试了。用HR的话来说，这样的人入职后，就是公司的不稳定因素。

我见过的打动人心的说辞：

我还真的亲身经历过这样的面试，当时我在一家制造型上市公司做HR，招一个技术岗位。

过来面试的小伙儿跟我和技术部门主管聊了半天，我们才发现他之前的工作经历，只是跟这个技术岗位相关，实际的工作经验和这个岗位差距还是挺大的。

当时我非常抱歉的对他说：实在对不起，这个岗位具有一定的危险性，所以一定要有一定的实际经验才能克服工作上的难度。

然后这个小伙子说了这么一段话：

其实很多很难的事情，都不一定要经验的。我以前体质比较差，然后我表哥跟我说骑自行车可以锻炼身体，我就买了一辆捷安特开始骑行。有一天我突发奇想，跟我表哥说我要骑行去南京，我表哥说，就你这个体质，又没有外出的经验，算了吧。

但是我不信邪，就自己上路了，真的是很难啊，我当时一个学生，路上学会了修车，学会了搭帐篷，学会了问卡车司机要热水，给他们发烟，在路边小店买烟问老板借插座给手机充电。下午太阳太晒，我就下午休息，在傍晚上路。有的时候骑错了路，还得看着导航绕一大圈骑回去。但是我最后做到了啊，虽然没有有经验的那么熟练，但是我还是骑到南京了，特别有成就感。我发现只要想去做一件事情，困难总是有办法解决的。人都是一样的，别人也没有三头六臂，别人能做的事情，我也能做。虽然这个活儿有一定难度，但是我相信我不出一个礼拜就能上手了，希望你们还是考虑一下我。

面试结束后，技术部门主管说：这个小伙子不管做什么，肯定有前途。我说那就招进来呗，这个人你要不要，他说可以培养。于是当天我就打电话通知这个小伙子他被录用了。

入职之后，这个小伙子果然表现出色，有次工厂火灾，他英勇救火，还负了点伤。

所以这不是有经验和没有经验的问题，也不是有没有说辞的问题，而是你的生命里，有没有那么一些感动了自己的时刻，可以自豪的说给别人听，它不是那么耀眼，但总能放出点光芒，让你显得跟别人不一样。

无良HR

面试的时候，面试官说“我们公司不是培训机构，我们只需要有经验的员工。”怎么回应？很多人支招——直接怼回去！这就纯属坑害祖国花朵了！

面试官为什么要说这样的话？其实本意并不是如此，以上所言不过是托词罢了，只不过这个面试官阴冷尖刻，说话比较伤人而已。他之所以这么说，有两种可能，一是看不上你这个人，二是看不起你的学历，又不想过多的解释什么，所以就以“需要有经验的员工”为借口对你拒绝。但是拒绝的时候，有点尖酸刻薄，让人难以接受。我相信，如果换一个清华北大的求职者，他肯定不会这样说。

这样不懂得尊重别人的面试官大有人在。去年在一个大型电视求职节目中，一公司HR明目张胆地说“我们公司只接受985，211大学的简历，非名牌大学简历直接扔进垃圾桶。”此言一出，一片哗然。然后很多人开始对这个HR口诛笔伐。其实，骂她有什么用，她不过也是一个打工的而已。她之所以引起民愤，无非就是在不恰当的场合说了一句大实话而已。

遇到这种情况，怼是无用的，你怼了她，他也会还击，怼来怼去，最终是自取其辱。既然人家看不起自己，何必多此一举呢，潇洒地转身，不更能保持一份体面和尊严吗。面试好比是两个人相亲，人家女方看不起自己，说一句“我不是保姆，不想找一个岁数比我小的男人”，你死乞白赖地跟人家说，我虽然岁数小，但是我很成熟，我会好好照顾你一生的。你感觉有用吗？或者怼人家两句，你觉得有意义吗？反正我觉得是徒劳的。当然不排除有人反应机敏，善于沟通，最后柳暗花明。那种情况太少了，就跟买彩票中大奖似的，你的人品感动了上帝！

社会不比校园，到处充满着冷漠和残酷，这样的拒绝，在你人生的道路上还会遇到很多。千万别有玻璃心，就当一个个挫折是对自己的洗礼好了。

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管理那点事

HR既然抛出了这个问题，你就当成是压力测试吧！对于压力测试，并不在于答案本身，而是在看你的态度、反应、逻辑、表达。

（一）尽量保持态度平和镇静，不要慌。尤其是不要一时冲动跟hr论理。可以不直接回答，也可以反问hr一些问题。比如可以这样说：您是资深hr，这个位子需要怎样的人您一定特别清楚。作为应届毕业生，我们无论如何都是经验不够的，您肯给我机会来面试，我是不是可以认为，我的某些方面特质还是值得您花点时间多了解一下的呢？

（二）然后你可以通过HR接下来的反应快速判断可能的情况。要么这个职位本来是不看应届生的，但因招了很久都没有招到合适的人，且看看有潜力的应届生。要么这个职位是可以看应届生的，但选择风险大，来个压力测试看看哪个情绪更稳定。

（三）HR虽然挑剔你的不足，但本不表示完全没机会。我就遇到过这种情况，有个留学回来的女生去面一个市场部的位子，去谈offer那天，电梯里遇到面试的那个HR，和她说，我们这个位子是要招有经验的人，不知道部门经理怎么要了你这么个应届生！吓得她心里咚咚敲，不过最后还是给了她offer。

我是蕾妮，一个有温度、爱分享的职业顾问，非常愿意你关注我，以及在评论区向我提问题，一起探讨职场百态。

职场蕾妮

面试官的话要信，也不可全信。

如果面试刚坐下来这么说，那应该是HR的锅

面试的时候一般是HR+业务领导来面试，如果你一坐下来，做完自我介绍，面试官特别是业务经理这么说，说明业务经理和HR沟通不顺，HR为了交差把你喊过来，不是业务部门要的人。

那这个时候，说什么都没有用，直接走人。

如果面试了10分钟以上，你就可能是你不符合要求

在面试过程中，如果面试中间还算顺利，然后面试官告诉你他们公司不是培训机构，需要有经验的人，那说明你不符合要求。

在招人的过程中，如果实在不好招人，会适当放松要求，但不是说随便一个人，什么都可以。

我们公司前两年招软件工程师，深圳这边的情况大家都懂的，房价很好，房租很贵，要的工资也高，可是来面试的年轻人，虽然都是刚毕业，但是有些人在学校就有去实习，有基本的工作经验，有考SCJP，这样的人，专科也就接受了。还有一种是宿舍打完游戏刚出来的，什么经验都没有，那就只有不好意思了。

这个时候，就会委婉的拒绝，也有可能是怼回去，曾经有个候选人告诉我，我就需要这些钱，因为我要租房，吃饭，我就怼他，有多少能力才能拿多少钱。

所以当你没有经验，可以去实习，可以去学习，在差也可以去网上看看面试题而不是一问三不知。

那有没有可能你说什么，面试官就要你？

人人都会说的是：“不会的我可以学，我热爱学习。”然后就没有然后，这样是不行的。

接下来你要证明你真的可以学习，而且学的快，这个你可以说自己的故事来证明。

我招过的一个前端就是这样的，说完我可以学以后，他开始讲自己的故事：“他自己学Photoshop的故事，他说他自己5天把网上的一个100多集的视频给学完了，而且做了一个作品，而且这个作品做成了电子书”。他说自己可以死磕一门知识，而且是有产出的。

最后我们招了这个前端来了后，果然上手很快，现在已经成为了前端负责人。

当然更多的是直接走人

专业不对口，可以多几家，不要气馁，很多时候你只是差多面试一家。

阿布的分享

每年的春招、秋招，都会有大量的应届生需要求职。如果像题主一样，遇到这种面试官明知道你没有经验，还通知你去面试了，还说你经验不够的情况，那么说出这句话可能有三个原因：

第一、你就是来“陪跑”面试，给面试现场充人气的；

第二、通过面试中的几个问题，面试官认为你不够优秀/不能胜任这个岗位/不是他们的最佳选择，所以以经验不足的理由婉拒你。 这时候，你能做的只有礼貌的表示感谢，然后离开。

第三、为了通过这个问题，考验你的思维逻辑能力。 这种情况下，你还如何应对呢？

首先根据对方招聘职位的专业素养要求阐述自己的能力。注意这时候不能夸大自己。

接着简单地介绍一下自己的成就事件，数据+具体事件；

最后描述自己的非专业能力却同样重要的，比如善于沟通和解决问题；制作PPT，可以承包全公司的PPT；学习能力强，能做到知识的迁移；积极热情，有感染力等。

那么对于应届生自己，怎么从面试官想招聘的的应届生的条件来优化自己呢？

①专业能力合格，且学习能力特别强，入门特别快；

②对自己有清晰的规划，而不是单单服从他人的意志；

③拥有独立思考的能力，有自己的观点，不人云亦云，更不会是公司的不稳定因素；

④性格好，注重团队协作能力，能够感染他人；

⑤踏实稳重，考虑问题周到，能主动解决问题。

作者简介：贺嘉老师，长江商学院CEO班演讲教练，教过1000+高管的演讲，现在想带你成为一个能说会道的人。

贺嘉

首先作为应届毕业生，HR让你过去面试，肯定因为你的简历上有他认同的地方，否则只能是HR的失误。更大可能是前者，HR希望在你口中听到“我为什么要录用似乎没有经验的你，而并非有经验的其他人”的理由，所以这个时候还是先不要消极对待。

1，比起有经验的面试者，你有什么优势

其实每年大企业都会花不少人力在校招上面，校招回来的人都会受到不少的培训，难道大企业都这么傻花钱给小白做培训吗？当然不是。

进去之后你会发现即使是有经验的员工，能力上都未必比应届生好。长江后浪推前浪，优秀的应届毕业生甚至会比社招员工更有能力，思维更敏捷，不会被过往的经验限制。

而且你会发现，员工的积极性其实是一条间歇性下降的曲线，在工作一年和三年之后的时候尤为明显。老员工的意志被消磨得差不多了，每个地方都会有一部分人是得过且过的，甚至是混吃等工资的。

应届生有什么优势？应届生面对踏出社会的第一份工作，热情高涨，什么都不懂，容易被公司的文化感染，所以对公司的忠诚度更高。所以即便是有经验的员工，他对公司的归属感肯定比应届生少。

2，既然你有优势，那就证明出来

明白了自己的优势之后，就要用恰当的方法表达出来。

首先证明你的【学习能力】，即使经验是没有办法复制的，但有了迅速的学习能力，就可以弥补经验不足的短板。这也是校招看中优秀应届生很重要的一点。所以这时你可以说，虽然你没有相关经验，但是你已经自学过一些相关的书籍（当然不能瞎吹，最好在面试前准备好，能说出个所以然就行），因此对于这个职位的内容你有一些怎样的理解，从书籍里学到什么，为从事这个工作你做出了什么努力。

其次就是表明自己的【兴趣和热爱】，可以说一说对这个行业的前景比较乐观，一直都比较想从事这个行业，对公司的文化、前景、产品等等的了解，而且比较欣赏（说出具体例子）。大概说了这些之后，基本能充分体现你对这份工作的准备充足，诚实满满。不过要注意说话言简意赅，不要泛泛而谈，控制好时间和整理说话逻辑。

职场大叔Allen

站在用人单位的角度考量，面试官的话没毛病。企业不是培训机构，也不是学校，因此没有“培养”培养员工的义务。企业对员工付出工资，自然是希望有经验的员工能迅速适应工作环境，应对问题。

之所以要把简历上没有相关经验的人拉过去面试，可能存在以下两个原因：

1. 你的简历上没有写明相关经验，但用人方想要跟你确认一下，你是否有相关经历，或者是可以迁移的技能和经验。

2. 初筛简历的是HR, 但面试官是用人部门的负责人。因为不是同一个人，所以挑选的机制不太相同。

我身边有朋友遇到更扎心的面试场，跨行业跳槽的他接到了面试通知，但HR却说：以你现在的资质，不要工资，公司都不会花时间花精力培养你。

遇到这种场面，一方面要保持冷静和淡定。对方说出这样的话，只能代表你并不适合这份工作，并非你没有任何能力和价值。

你可以礼貌地回应：“我确实没有相关的工作经历，但我的某一段学习背景或实习经验，与贵公司应聘要求中的……相符合。”为自己争取一点点机会。

如果实在没有相关的经验，可以直接说：我的能力和经验，确实与贵公司的招聘需求不太吻合，希望您能找到合适的人选，然后绅士/优雅的离场。

对于应届生身份的求职者，遇到这样的场面的确尴尬，同时也说明你在求职时没有清晰的定位。你可以考虑一下自己的职业背景以及实习经验，找到一份适合自己的工作。

祝你好运！

婉君不走琼瑶风

一、做好充分的面试准备，弥补因为经验欠缺导致谈话出现真空

因为是欠缺相关经验的，不可能等攒足了经验再来。没有经验是个事实，不要被这句话吓住了。所谓招有经验的，不见得拿过来就用，公司招到完全匹配的员工也不是那么容易，因为每个公司的业务流程和范围等都会多少有些出入，就算经验丰富的人，也可能在公司的业务方面不熟悉，但仅仅是因为做过相似的，更容易过渡。公司愿意招有经验的，只是为了降低用工成本，希望新入职员工能尽快上手工作。所以作为没有经验的新人，就要在面试前，多方打探行业老人，进行实际沟通，也可以通过多面试几家同类型公司，和hr进行沟通，了解行业状况，公司运营的大概情况。

二、突出学习能力，好的专业基础和工作态度

因为企业并不是完全拒绝没有经验的人，只是希望找到更加匹配这个职位的人，所以在做了上面的功课后，再通过举例子，摆事实，表现自己强大的学习能力，沟通能力，积极的工作态度，这些职场必备，也是优秀员工的必备品质。让公司看到你的闪光点，虽然在经验方面稍微欠缺，但拥有积极的态度，好的学习能力，以及解决问题的能力。这样一般情况下，公司会认为你综合能力强，短期内肯定就可以胜任工作。从而打消顾虑，并愿意通过培训来提升新人。

三、公司不是培训机构，但也需要提供培训机会

行业在成长，公司业务也在发展，同时人也是需要不断成长，不断适应。如果面试官说出这种话来，起码表明这家公司不重视员工个人成长，也很少考虑员工发展，认为公司用人就是用的你的能力，已经为员工的劳动买单了，不想再花时间和金钱去进行培训。这种公司建议不要考虑了，一般这类公司都习惯压榨员工，对员工利益很少考虑，公司氛围也不会好。

四、不要试图改变面试官，只证明自己就可以

面试官的说法往往代表公司的一贯作风，不会应为求职者的一句回应就有所改变，如果非常希望进入这家公司，就参考以上三点，一般情况下，会有机会。如果并不是自己心仪的公司，大可以不必理会了。

泼辣有之鱼

仅代表个人观点。

我认为能有这种说辞的公司，都是对薪酬或公司规模比较有信心的。如果想降低培训成本，一定会增加其他成本，比如薪资成本。同样的岗位，如果这个公司和其他公司的薪资一样的话，他如何吸引有经验的人呢，对吧？只有将薪酬上调，才有可能吸引更多的面试者，选择性也才会更多。

你最后说的那句，把没有相关工作经验的人也拉过去面试，我认为应该是为了完成招聘的绩效考核。当然我认为这种方式是非常不厚道的。有没有一种可能，HR是外貌协会，看到综合条件比较好的，他就不会说这句话；综合条件一般的，他就会说。

对我而言，有经验的人的忠诚度相对比较低。他能在这个公司立即上岗，就意味着他也能在其他公司立即上岗。如果本公司各方面福利达不到他的预期，他很可能就会离职。

而且人才分为现有人才和潜在人才。有经验的人，有相当一部分是现有人才。他的能力有可能已经到达了一个高度，很难再往上提升。

没有经验的人，如果你将他培养好，而且公司福利好的话，他的忠诚度会高很多。而且一张白纸，更容易培训成公司的人。

所以我认为，如果一个公司真的得到一定规模，他会有一个培训部门。因为我认为不管在什么阶段，人都是需要培训的。社会在改变，消费者的思路也在不断的进步。如果我们还用着五年前的销售模式，你认为成交的成功率有多高？如果你的公司没有培训机制，你作为员工，一直没有进步，你认为你会留多久？

因此我下的结论是，像这样的公司，即使没能痛过面试，也不要有太多遗憾。因为他们不知道什么叫成长，至少目前还不重视员工的成长。

關鍵字: 员工 职场 科技