18.如何设计产品让客户产生购买行为！
前几年，发生过2万大学生举债买“苹果”，只需要身份证、首付3层就可以买iPhone手机了。一年里大概有2万左右的学生办理了担保服务，金额超过了1.6亿。学生的钱大多是从父母那里得来的生活费。在学校里省吃俭用。有一些学生中途还不了贷款背上了信用污点。
大学生应该不会不知道，信用状况对于将来的生活工作产生的影响后果。但他们的购买行为是如何产生的？
每个人的行为都是有潜意识里的“价值观、信念、能力”决定的。学生们想要得到使用苹果手机带来的荣耀、便捷，这是价值观；他们相信只有苹果品牌手机能带来能获得别人的尊重或者说时尚感和财富、身份象征与一些名人的共同和话题等这是信念；而且只要首付3层就可以购买，这是学生的能力。所以潜意思里的3个要点决定了学生购买贷款iPhone的行为！苹果手机除了自身的品质好意外，在营销上“价值观和信念”是他们几年的努力而产生的影响。是品牌的累积优势。而这次对于学生的营销是解决了学生“能力”这个点，解决了学生没有钱的问题，成功的吧高价值的产品卖给了“没有购买能力的人”或者是促成了潜在客户立即购买的行为。
请点击此处输入图片描述所以，要想把产品卖出去，就要研究购买者的这3个潜意识层面，不管是针对管理还是销售只要是人就离不开潜意识里的这3个层面！设计好，结果自然就会达成！
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