回眸一笑有我在
肯定是定制家具。想杀出重围，讲求的是独特性跟必要性。硬装方面的建材注定是不好做的，其中就包括了水泥，瓷砖，涂料，水管，吊顶，电线，蹲坑，花洒，橱柜，木工板等等。这些材料的生意其实都能做，只要用心去做，多想办法还是能生存下去的，但是就是非常辛苦。
先别说同行多，竞争激烈，打价格战压力大，就说现在的房子都慢慢趋向于精装房的，而且还有国家政策在推动。以前一百户人买房，基本上九十八户都要去买建材材料装修，现在是极有可能就只有一半不到的人要去买装修建材，因为就根本不用装修了！这才是最要命的，属于大范围的维度打击，根本就不论到你努力还是不努力，就直接把蛋糕切走了一半。
所以说，做硬装建材的生意往后可能是会越来越艰难，因为蛋糕被切走了。然而对于软装而言，压力也不小，因为同样是竞争激烈，不是做得特别精细的还是要跟别人打价格肉搏战。
但定制家具就不一样！首先，这东西相对而言，是比较新的东西，而且，为什么要定制？说白了就是对空间利用得更加极致，以前有些比较尴尬的空间，用了没有合适大小的家具能放得下，不用了就觉得可惜，现在不一样了，直接定制就好了！
而且定制家具往往是要比普通家具要贵，利润更高。其实定制家具也没什么特别，还是原来的板材嘛，只是需要更多的人工而已。比如买个电视柜，买传统的，拿得出手也要一千多，现在定制，价格直接就可以翻倍！
对房屋空间极致利用其实是每个家庭的刚需，不存在说书柜装不了就算，不装马桶我可以装蹲便器这样，我有个小学同学就是做起了家具定制，比起以前单买柜子，日子滋润多了现在！
装修第一站
可以参考一下这篇文章，里面分析了一些建材生意。传统的建材品类，也是有市场的。如果要做目前比较热门的建材生意，那就是智能这块的产品。还有就是选一些比较有特色的品牌来做。
建材、家居与装修大爆发！20亿营收的品牌几十家，10亿级公司上百家，你的机会在哪里？
用来解读贫富差距的马太效应，在建材、家居与装修等行业发酵。
经历几十年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。
据大材研究了解，目前跻身20亿规模的上市家居公司，含装修、建材与家具，已超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字可能会翻一番。
如果放宽到10亿规模，仅上市公司里，就有70家左右，考虑到非上市的角色，估计稳稳超过100家。
几乎任何一个细分行业里，或者大家居行业，前五名的规模多在10亿以上，全国性的销售网点多数在1000家以上。
这意味着，以前偏安一隅、日子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正面临大鳄们的蚕食。
【01】
更可怕的是，
大材研究细数各大上市家居公司的财报，在提到未来的经营计划时，大多数都提到了两件事情：（1）进一步在核心城市加密销售网点布局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度。
假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着你这个中小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的号召力摆在那里的。
如果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他把客户全都收割了。
（2）完成空白城市的开发，也就是说，在他们以前没有进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这有，但每年都有增加。
以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做一个省或者几个省的市场，在某些地市县表现不错。
现在呢，那些曾经主打一二线城市的腕儿们，要下沉了，要来跟你面对面抢地盘。
相信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收规模、年增加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是抢来的。
这么说来，是不是赚钱的机会只有几年了？或者干脆说，公司面临倒闭的那一天，又近了一步？
如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不会等待宰割，你正在找机会。
【02】
那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？
避开大家居锋芒，做垂直细分行业或品类的代言人。
在卫浴、地板、照明、涂料等多个行业里， 体量比较大的公司或多或少都驶上了大家居这艘巨轮。
欧派、大自然这些都不用说了，早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类。
即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地。
大材研究认为，对现在的成长型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的带头大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。
在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。
将全装修成品住宅视为机遇，重兵押注房地产企业。
之所以还是中小公司，规模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。
这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。倒不如把精力放到成品住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可以盯各种大客户采购。
大材研究此前了解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓市场，避开了传统战场，居然斩获相当丰厚。
在固定区域里提高影响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖个好价钱。
我们就说家居建材卖场，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认知度，要比红星美凯龙、居然之家还要高。
这是非常经典的区域龙头对决全国大鳄的案例。
大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的首选品牌。
只要达到富森美这样的层次，完全能够抗衡全国力量的渗透，到一定时候，自己不想做，还能把公司卖个好价钱。
跟建材有关的分析、经验、案例，大家也可以关注一下大材研究的gong众号
大材研究
嗨，哥们你所说的前景我可以理解为“钱景”吗？
建材行业是一个传统行业，也是一个低关注度的行业。很多人在没有装修之前是不会关注建材这一块的。所以：
1.你所做的品牌要有一定的知名度。现在80后90后的品牌意识越来越强。
2.知名的品牌公司对门店运营会给你很大的支持。公司的产品更新换代也快，会更能符合现代人的要求。
3.现在的年轻人对个性化的需求越来越强烈。所以定制类的产品，是一个不错的方向。
比如说现在的高端墙面定制，它摒弃了传统的乳胶漆，墙纸，墙布硅藻泥的一些弊端。
所以我们选择一定要是当下环境所流行的。更能符合现在90后的人审美。而且我们要做就有要针对高端客户，挣有钱人的钱！只要产品好，符合他的需求，钱不是问题。
一个来自建材届不段学习的小学生的建议。---欣欣向荣
门店那些事
一些大的建材家居主材，在一些大中城市早就有代理商了，很难拿得到大品牌的代理权，或则说拿到的门槛也很高，就算拿到了，以目前的市场行情也很难赚到多少钱。做生意首先要考虑的是投入与产出的回报比例，如果是外行那就更要考虑到生意里存在的风险系数。所以综合以上因素，本人建议选择建材生意首先考虑风险低、利润回报高的生意。那在家居建材行里里有哪些呢？目前的市场环境一个是门窗定制，另外一个是全屋橱衣柜定制，这两个品类相对来说终端单值都比较大，一般普通家庭平均单值3万以上，另外一个原因是都属于定制行业，不用压库存，同时不受互联网的影响。像瓷砖、地板等开店的前期资金要求非常高，这些成品类建材生意压大量的库存。
对于刚刚进入建材行业的新手来说，本人建议从门窗店面入手是个不错的选择。做门窗的生意一般在县城或低级市一般有十几万的启动资金就可以入行了，前期店面也可以不用太大，一般80平米左右就很不错了。门窗的品牌选择可以选择铝合金门窗和木门的搭配，这样可以扩大单值，同时消费的受众面也会比较广。
目前铝合金门窗的中高端品牌主要集中在广东佛山，在选择品牌的时候主要考虑几个因素就可以了
1、产品的性价比
2、企业的综合实力
3、企业的帮扶政策
4、投入与要求
如果品牌选择的好，加上自己后天的努力，正常一年赚几十万还是没什么问题的
门窗讲堂
马上实行开发商统一装修了，以后没有毛胚房了，做建材慢慢补行了。
京泽餐饮阿东
很多人都是在想或者看别人做了，现在建材生意确实不好做，一线品牌都下沉到小区了，常规硬装竞争激烈，定制家具很多人看到了利益与发展，进入的也多。相对而言软装定制，饰品装饰就竞争小些
老田创业空间站
最早进入建筑陶瓷行业的人，现在都70多了，考虑的都是接班人的问题了，这还不够说明问题吗？
我始终觉得，建陶是一个很不错的行业，至少在中国还能辉煌十年二十年，它的饭比大多数行业都容易吃。因为中国住房的基本需求还未得到最低限度的满足。
1、为什么建陶行业还能火上十年二十年
正如郝海东评论C罗，建陶行业也是被无数人看衰，但他们大概忘了什么叫基本需求，衣食住行，柴米油盐这些就是普罗大众的基本需求。
现在中国的城镇居民吃不饱穿不暖的绝对贫穷已经有了，特别是现在精准扶贫的持续推进，我始终坚信，中国改革开放前三十年解决的是温饱问题，让民众吃得上饭、吃得饱饭；吃的问题解决了，接下来的工作毋庸置疑地就是住的问题：住得舒适，住得健康。
不管是城市的旧房改造，还是城郊的安置小区，又或者是农村的自建房与厕所革命，哪一项，哪一区域都是跟建筑陶瓷息息相关。
随着产业的升级改造，以及消费的升级换代，建筑陶瓷的投入始终会是一笔大支出，但40多年来的发展变化，要想靠着一腔孤勇就能赚钱的年代，已经一去不复返啦。
满足需求的选择一多，就意味着需求得到满足的上游企业必须加大投入，比如研发支出，营销支出，大数据处理能力等。
就算现在促销、过度竞争和无序竞争导致的利润下滑就另当别论了，野蛮式的破坏性增长是有的，但对于建筑陶瓷行业的总量需求还是在增长。
2、讲完整体大局，我们再来说说建陶企业对于经销商的扶持力度
1、终端推广
2、经销商培训
3、客户开发与维护
4、扶持补贴力度
……
经销商作为建陶企业传统且最紧要的渠道，只要一加盟以及前期的投入，一两年回本几乎是很常见的现实。
金舵瓷砖
现在一种安居美宅建筑模块，替代红砖，安居美宅建筑模块，保温效果好，里外双层保温，冬暖夏凉！墙体钢筋混凝土浇筑，抗震级别高，8度，施工速度快，一个月入住。安居美宅新型建筑模块，解决了其它厂家模块设计不合理，破坏墙体结构、容易发生鼠害、施工不便等问题，使剪力墙结构真正达到设计强度。
泡沫建别墅
不要做建材，在讨帐的路上
金凯波
从事着水泥行业的工作再加上最近正在装修房子，发现建材行业的水不是一般的深😔，瓷砖去到厂家订货12块的回到本地卖65块，水泥，一样的成本，同一个牌子不一样的地方价格相差上百块，😭，目前轻钢行业发展前途还是可以的，一些硅藻泥啊环保类型的装修材料市场都还挺不错的，要是条件允许的话做个老牌子的水泥区域经销商那都是稳赚的
