商场如战场，一招不慎，满盘皆输！
中国商界舞台从不缺少商业奇才，他们的成就令无数人羡慕，但是也有不少人最终被淹没在了历史的潮流中。
今天我们要说的人物，他仅靠2年的时间就把公司做到了16个亿，且用2.1亿元的高价砸下了当时央视的黄金广告期。他就是大名鼎鼎的“90年代商业奇才”，也是锒铛入狱的阶下囚。他就是爱多VCD的创始人胡志标
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小饭馆听来的商机
上世纪90年代，家电行业步入鼎盛时期。VCD这些产物也陆续在中国市场出现，大街小巷都在卖盗版的VCD光碟。
胡志标在中学毕业后就一直修理电视机、生产制造游戏机为主，1995年，在一次下馆子的时候，胡志标听到一个新名词——“数字压缩技术”，也就是VCD的原理。这个话题彻底的引起了胡志标的注意力，联想到自己平时看到的新闻，他认为整个VCD市场正在处于野蛮的时代，如今格局还未确定，如果此时入局，很可能是个好时机。
回到家后，胡志标收拾好了行李，买了去香港的车票，准备先去考察一番。
在香港，他发现VCD技术已经很成熟了，但是在内地还是新鲜东西，如果把这个技术推广到内地，肯定赚大发了！
回到家，胡志标拉上了自己的发小陈天南，两人一起掏了2000块钱出来，快速的投入到了VCD研发中。凭借着以前的工作经验和在香港的实地考察，他们两人很快研发成功了第一台VCD。
90年代是香港四大天王的时代，歌神张学友的《每天爱你多一些》风靡内地，胡志标就把他们的VCD叫做“爱多”。并很快成立了自己的公司
营销界大师
产品已经有了，如何卖出去才是关键！
当时的家电走的是经销商的路子，但是按常理来说经销商拿货都是货到付款的，但是胡志标却反其道而行之，他向经销商提出了先付款再给货的条件。
这么一来经销商们都懵比了，胡志标则想了一个办法让经销商自愿的先付款，那就是提高销售的利润。他给出的销售利润是竞争对手的一倍多，经销商们自然乐意先付钱。
这样一来，爱多VCD还没打开市场，胡志标就手握2000万的预付款，这样的开局简直不能再梦幻了。
手握大把资金的胡志标，终于有机会发挥自己的营销大法，他要把爱多这个品牌打出去。
很快，胡志标就花了大价钱买下了《羊城晚报》二分之一的版面。不仅如此，胡志标还连续买了4天的。他究竟想要干什么呢？
刚开始三天整个版面就印着两个字——爱多，市民们表示不知道是个什么东西？使得坊间都对其议论纷纷，话题十足
第四天的时候，谜底终于解开了，报纸上刊登了介绍 “爱多VCD ”的新闻，“爱多VCD ”一炮而红，赚足了眼球。
在爱多经历火箭式爆红之后，也让胡志标信心大增，他给自己定了一个目标：成为VCD行业的领军者！
众多经销商们也纷纷上门提货，大笔预付款也跟着送上门。很快胡志标又收到了8000万的预付款。有了钱，胡志标就更有底气了，他找到了张艺谋，花重金请他为“爱多VCD“策划了一个广告。又不惜天价请来当红的国际巨星成龙为爱多代言。
1996年，爱多以8200万的价格拿下中央电视台天气预报后的5秒广告。借着央视的强大影响力，1996年营业额还是2亿，到了1997年已经是16亿！在1997年底，爱多又以2.1亿元的价格成为央视“标王”。
那些年，胡志标带领下的爱多团队，推动了中国家电行业营销模式的变革。
王者的代价
1997年“爱多VCD“已经成为行业前几的品牌了，但此时的胡志标并没有静下来制定未来的战略方案，而是持续在营销上下大功夫。
胡志标打起了价格战，制定了一个“阳光A计划”。爱多VCD大幅降价，一众小厂商应声倒地。
在97年香港回归时，胡志标统一将市场上均价在2000元以上的VCD都调价至1997元。巧妙地把政治热点和价格联系在一起。
“阳光A计划”的成功让胡志标欣喜若狂，很快胡志标就制定了“阳光B计划”：更进一步，在降价的基础上给消费者更多福利。
和国企“新科”打价格战最厉害的时候，胡志标每卖出去一台1000元的VCD就要搭上700元的礼品，完全是赔本生意！
新科也不甘示弱，祭出了同样的营销大法，大战三百回合之后，新科首先败下阵来。
”伤人一千，自损八百“，爱多虽然获胜，但是弄得自己弹尽粮绝！付出1.5亿元的惨重代价
“后院起火”
共享福易，共患难难。
B计划的实施已经严重影响了公司的利益和自己的利益，陈天南不能忍了。
1999年4月7日，和胡志标一起创业的陈天南以当初投资了2000元为由向胡志标发起了律师行，并在媒体进行了公示。
他在爱多打响第一炮的《羊城晚报》发表“股东授权声明”称：爱多新办的子公司未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。
此事一出，舆论瞬间就炸锅了，坊间关于胡志标的口诛笔伐惊动了法院。
中山市政府初步调查之后，公告称爱多现在资不抵债达到1.35亿元。众多经销商和供应商联合申请爱多破产。
2000年。胡志标个人涉嫌挪用公司资金、虚假注册资本罪被判处了有期徒刑8年。
一代商业奇才就这样从巅峰跌入谷底，而他的好基友陈天南也在不久后患上鼻咽癌，在人生行将结束的时候，他公开表示，不应该把责任都推给胡志标，令人不胜唏嘘。
爱多究竟是败在什么地方呢？
财务管理混乱。
胡志标在掌控爱多的时候，对财务缺乏细致管理，他居然认为账面现金就是利润，这不是笑话吗？再加上他花钱如流水，成本根本控制不住。
没有处理好与合伙人的关系。
公司的大事小事，基本上是他做主，作为拥有相同股份的陈天南自然很不爽。导致后来兄弟反目，公司也被破产处理。
金钱和贪婪
其实金钱并不是万恶之源，对金钱的贪婪，才是一切邪恶的根源。很多人一生都在追求财富，追求更高质量的生活，这无可厚非，人心往之。有人空手套白狼，有人脚踏实地一步一步走。
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万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！
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