中國的實體店在很大程度上充當著零售終端的作用,其後端大都有一家工廠,之後工廠又鏈接著大大小小的實體店,隨著行業的不斷髮展,各種實體店不斷湧現,加上互聯網電商的衝擊,做好一個實體店越來越難。
![實體店撐不住的10個原因,看看你的店關閉是因為啥](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
但機遇和危機總是並存的,避開一些致命點,也許就能抓住機遇,走向成功!下面一起看看導致實體店撐不下去的往往是哪些原因呢?
1、房租壓迫死
有很多做的不錯的店鋪,前期因為老闆的因素做的非常不錯,可是經過幾年的發展,該地塊兒迅速爆紅,房租隨著房價喪心病狂般地上漲,本來第一年好好經營沒虧太多,第二年剛開始盈利,房東笑眯眯地出現了。
2、前期不掙錢觀念
以為開店就需要養,前期一年就別想掙錢!深信只要開店時間夠長,就可以盈利。於是在店鋪剛開始期間,除了折磨員工,最多就是在附近發發宣傳單、發發朋友圈之類,然後就等著客戶一年之後自動源源不斷上門!
結果,面對越來越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,最終,心態崩潰。
不要聽那些開店從來沒成功過的人的經驗。想要登上高峰,至少你要聽聽那些曾經到過山頂的人他們的經驗。
3、缺乏事先規劃
案例:比如選擇做零售,是覺得這個行業門檻較低,風險壓力小,現金回籠快。由於這種錯覺,入行時掉以輕心,對經營缺乏規劃,以致在消費人群、現金循環週期、預估營業額等評估不足,當風險來臨時,措手不及。
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4、缺乏行業瞭解
由於對行業調研不繫統,導致在經營方式上出現迷茫。比如服裝行業中高端產品消費人群,中年成功人士居多,他們有哪些基本訴求,是前期必須瞭解和掌握的,決不能忽視。
5、定位不明確
比如你做服裝先是做中端和高端產品,效果不明顯之後做中端與低端產品,後來又做高端產品。
定位不明確,給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散,產品品質無法有效改善。
6、選址問題
選址在開店過程中很關鍵,位置的參考指標為:現有消費人群、潛在消費人群、合同期等。如果選址時,考慮不夠長久,後來店面搬遷,造成客流銳減,這是最大的硬傷。
還要考慮週末放假,大樓員工數量極少,讓本應是黃金時段的假期客源也無法得以保障;另外,分店並非沿街商鋪,位於下沉式廣場,外來消費人員數量很少等問題。
7、股權激勵不到位
案例:拿服裝行業為例,導購是最重要的工種,一開始我們聘了一名經驗豐富的導購,並以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發其主動性。
但其他環節全部由我們控制,導購會逐漸懈怠。但他離開後自己創業很上心,由於股權激勵不到位,挫傷了導購積極性而影響了效益。
8、合夥人問題
比如有三個合夥人都很勤快很能吃苦,但在規劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之有兩人屬於慢半拍的性格,一人作為主導者,在過程中沒有充分引發他們的激情,當經營出現問題時沒能及時改善。
所以創業夥伴很重要,不是有想法就能一起創業的。
9、同業競爭
案例:繼續拿某品牌服裝為例。其一家門店開在XXX路上,原本經營狀況不錯,正準備開始第二輪裝修,就在裝修前夕,得知一個消息,另一家知名服裝品牌即將入駐附近商鋪。
考慮到新入駐者在規模和地理優勢上高於自身,於是擔心同質化競爭會對自身不利,因此在裝修節點上撤退。這種受到強勢的同業競爭影響,導致關門的店面也是佔很大比例的。
10、店鋪租約到期
由於租約到期,房東不肯續簽。很多業態都需要商鋪,倘若非自有物業,與房東之間的接洽是少不了的。
很多經營者並不願意對外透露實際經營情況,一則擔心房東看到經營情況不錯於是提出漲房租的要求,二則擔心房東選擇自行經營或尋覓願付更高租金的僱主。
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