弥陀57
“职入龙门”观点：职场不是一个人逞英雄就能‘唱全场’的地方！太过于炫耀自己厉害，不仅会成为老板‘眼中钉’、更会在团队中拉仇恨！想要证明自己厉害，就勇敢和老板谈出更高薪水！靠辞职‘赌’前程，永远治不好你过度‘自我感觉良好’的心病！
一、为什么题主‘战功赫赫’，老板还觉得你的人力成本高呢？
表面看，题主销售能力每月稳定，销售能力肯定是有的！
但老板却依然不满足，嫌你人力成本高，这种‘不合常理’的现象说明两个问题：
1、题主没有完成目标业绩！
“职入龙门”推测：由于题主的薪资结构为高底薪+阶梯式提成，一旦业绩不达标就会变成‘高人力成本’！
比如：题主是空调销售人员，底薪基本在8000元以内。公司采用阶梯式提层（订单额度大，低提成；订单额度小，高提成）方式确保销售人员的工作热情和一定比例的淘汰率！
公司规定题主每月销售额需要达到20万。部门10名销售，每月部门业绩额为200万。
而只有题主每月总是差一点。需要团队整体业绩来“找平”自己的差额。
当然，题主为了留在公司，还会帮团队销售一些高利润的滞销产品（算是清库存）。
他以为是在体现自己稀缺价值，但公司只会按照业绩考核标准衡量题主的业务能力。
【总结】题主就算按自己的想法卖再多‘货底子’，如果不能按照公司各阶段需求，完成或超额完成业绩，你都不胜任此岗位，是团队的‘拖累’！
所以，老板才认为你的人力成本高，需要降低或砍掉！
2、销售中争取的纯利润再高，都是团队合作‘结晶’，不属于题主一人功劳！
题主认为：自己销售的产品纯利润非常高，这是个人销售能力的表现！老板不应该质疑自己的实力，甚至给自己降工资。
这个观点只能说明一部分问题。
【分析】不可否认，很多经验丰富的销售人才确实会用娴熟的谈判技巧，最大限度保持产品的利润！
但，却不能成为可以‘独自邀功’的筹码！
因为，销售人员再厉害也需要公司各环节同事合力配合：
老板投钱搭建公司平台、聚拢各环节人才通力合作；高管坐镇指挥销售人才抓住客户需求，打赢每场谈判‘’大战；生产环节精准控制成本保证足够高的利润；宣传推广环节不断‘赋能’公司品牌的附加值，让销售人员的谈判更有底气；人力资源、财务、行政等环节的辅助配合……
可以说，公司所有人力物力财力成本，共同紧密配合，才烘托出销售精英们在客户面前的才华展示空间！
所以，题主可以为公司争取到的11万纯利润，是你展示个人销售能力，也是回馈全公司各环节同事合力协作的结果！
【总结】如果题主经常在公司强调自己做业绩的实力有多强，就会给同事和老板传递：你想‘独享’团队努力成果的信号。
此时，你再把团队合作的功劳当成向老板‘讨价还价’的筹码，只会让老板觉得给你的工资非常不值！
二、过分强调自己功劳的员工，很容易为自己埋下职场隐患。
题主一直在强调：因为自己能为公司创造**业绩，所以才有资格拿8000元工资。
如果老板给自己降工资，那就选择辞职！
你以为你摆出辞职的态度，老板就会求你留下来吗？太天真了！他既然嫌你工资高，就早有找性价比更高的人取代你的想法。你主动辞职，正好帮他省去赔偿金了。
解决题主职业困局的关键在于：放弃骄傲自满的状态，打造自己全新的稀缺价值。而不是像小孩一样，做不好就跑，逃避解决问题！
题主因为陷入到自我服务偏见中，才导致安于现状、专业技能止步不前。自我服务偏见的典型心理特征是：把功劳归于自己，把错误推给人家。
反观题主：每月能拿下17万订单，创造11万纯利润都是自己的功劳，和别人无关。老板没资格质疑自己的实力，更没资格降低自己的工资！
如果不符合我的要求，我就辞职给你看！
结果，老板对待这类人都很‘无情’，果断同意你离开！
【总结】这就是真实职场：辞职不是解决问题的办法！
当你的专业价值跟不上公司需求时，老板就会想办法给你降薪！你要做的不是用‘任性离开’试探老板底线，而是找到与老板谈涨薪的绝佳方案！
三、遇到老板‘砍价’，要积极思考应对方案，而不是用逃跑‘赌’前程！掌握以下3点方法，化解危机，与老板谈钱不伤感情！
1、 危机是逼你走出‘舒适区’的最好导师！
舒适区指：一个人所表现的心理状态和习惯性的行为模式，人会在某种心理状态和习惯行为中感到舒适。沉溺于"舒适区"的人，会不思进取、固步自封。就像题主，只满足于每月轻松做17万的业绩，丝毫没有想在销售技巧和专业价值上提升的意愿。更不考虑公司发展需求到了什么程度？怎么能符合公司要求呢？
假如：公司到了‘生死存亡’的关键时刻，不提高业绩大家连工资都开不出来。
但，题主却丝毫没有危机意识，依然只满足于做轻松的业绩、拿‘惬意’的底薪状态。不管部门整体业绩压力！
那你不仅会遭到老板降薪，还会被团队其他成员排挤。既然‘狼多肉少’，大家不会允许没有团队共赢精神的人存在！
【对策】面对老板质疑自己能力和专业价值，我们应该感到非常高兴！因为终于有一股‘无法回避的动力’逼着我们走出安逸的舒适区。
抛开老板需求不讲，但就说题主做销售这段时间的职业成长在哪里？你除了只满足每月做17万业绩？除了让自己变成职场‘老油条’？你收获了哪些全新成长？
放眼看看公司发展到什么阶段了？你的专业领域需要哪些全新的要求？
这才是题主最应该思考和改善的！
把精力放在跟上公司需求和行业高标准上，你才有和老板谈涨薪的底气。
而不是死抱着固定不变的工资，在毫无成长空间的‘小利’上与老板斤斤计较！
若是题主一直跟不上公司需求，你连守住8000月薪的能力都没有！
2、 根据公司发展需求，重新找到自己稀缺价值。
当我们的专业价值和同事、新人一样时，我们在老板心中的价值就已经‘贬值’了！
当你还以为老板只是想给你降薪时，你早在老板裁员名单了。在职场想要升职加薪，你的进步速度永远要超过老板想象！
【对策】题主需要仔细分析公司现阶段战略发展需求，找到团队成员的能力短板，让自己成为解决公司关键问题的优质人选！只有这样，你才能有底气和资格与老板谈涨薪！
因为你的实力和眼界是与公司发展需求同步的！到了这个维度的职场人，不会满足于做应付糊弄的业绩，他们会在每个业绩中找到职业成长的心突破点！
她介绍了自己成功涨薪的经验：
”我做了一份报告，概述了我工作的全部影响，包括对新的销售计划和产品提供建议、团队管理、公司战略建议等。我能够将我的工作与公司整体业务KPI和目标联系起来。
克里斯蒂的涨薪谈判技巧在于：她始终强调个人稀缺价值对公司发展的正向影响。
（题主应特别注意）她的谈话内容很有技巧，既表现出自己的与众不同、对公司的重要性；而且绝不会让人感到自己独自邀功！
这是题主最应该学习的地方！
3、 想涨薪要用数据谈判，有足够耐心打持久战！
很多人谈涨薪失败是因为：有点功劳就成为理直气壮涨薪的理由！结果，老板不仅降薪，反而踢出局！
真实的职场不是以你个人意志为转移的！
就算你是身经百战的销售功臣，没有数据支撑你在团队中的能力，一样不能理直气壮要求老板给你涨薪。
（必须掌握的重点）！！只有把你在团队合作中的‘不可替代性’用数据讲清楚，你的涨薪自然会水到渠成。包括以下4点：
A 我有充分的涨薪理由！
B 我为公司创造了哪些不可替代的价值？
C 同等价值职位的最新平均薪酬是多少？
D 我在团队共赢合作中不可替代的作用！
（注意）与老板谈判是一场心理博弈！谁着急谁先输！谁手里制约对方的底牌少，谁输！
题主的专业价值越稀缺、客户资源越难得，你与老板的谈判才更有胜算！
但，前提是：你要有足够大的耐心，让自己成长为更强的谈判者。你与老板的‘谈薪博弈’才能成功。
【“职入龙门”最后总结一下】
当你的专业价值跟不上公司发展需求时，老板肯定觉得花了冤枉钱！想办法给你降薪！这个职业困境，就是逼着我们走出满足现状的‘舒适区’的藤条。
我们必须经历的职业成长，想靠辞职‘躲’，是躲不掉的！敢于证明自己实力，和老板谈涨薪，才是成熟职场人该做的。掌握3点，证明你的真实力！
1、 勇敢走出‘舒适区’！
2 、重新找到自己稀缺价值！
3 、用数据谈涨薪，有足够耐心打持久战！
大家如何看待这个问题呢？欢迎在评论区留言分享！
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职入龙门
老板格局小的话，你臂膀硬了的话可以自己单干，我以前做业务员时，老板承诺我三个点的提成，我好不容易做了一单300万的业务，背后付出多少时间和精力，后来老板各种说公司不赚钱，最后给了我3万块钱，少了6万，我没出声，过了几年我自己单干了。
甲壳虫和跳蚤
您好！很高兴与您一起探讨该问题，个人看法如下：
1.本人做了八年HR，如果是让我面试您，您说为公司创造了17万，那么我会让您详细描述下是在什么环境下，有哪些人力及物力资源，您在完成过程中扮演什么角色，是如何创造这17万的。如果这个产值跟利润值您的功劳占百分之五十以上，您的工资确实低了。
2.公司是平台，到底是平台成就了个人，还是个人成就了平台？您如果离开现在的公司，这笔业务能跟着您走，那就是您成就了公司。反之如果带不走，那就是平台成就了您。
3.老板嫌您工资给高了，应该是有恃无恐，觉得离开了您公司照样转，或者赌您不会辞职。
很多的老板都是业务跟销售出身，既然您有这么强的业务能力，早日为自己规划好创业，哪怕边工作边炒炒私单也行。
希望我的回答能对您有帮助，如果觉得有用麻烦点个赞跟关注，谢谢！
周志凤
每月为公司创造17万营收，纯利润11万，而你的工资只有8000元，老板嫌给高了，你是否该辞职？如何衡量一个员工在一家公司中的贡献是每一家公司最重要的事情之一，也是最难的事情之一，大多数情况下都是员工嫌弃公司给低了，而老板嫌弃给高了。员工总是想着我作出了这么大的贡献，但是竟然只给我这么点工资，而老板却认为我给你这么多工资，竟然只给我们创造了这么多的利润。
而员工和老板就是在这种矛盾中，相互不满中互现合作，维持了公司的持续运行，这是为什么？在经济学上有没有什么可以说的？笔者做简单的分析：
1、最好的鉴定是自由议价
一个人的价值到底几何？是很难去分辨的，也是很难去度量的，在任何一家企业的人力资源部门都是一个大难题，但是有一个方法却很好用，而且也是维持双方平衡最主要的原因。
这个方法是什么？那就是人才市场的自由溢价，一个人在公司该拿多少钱？换个说法就是你值多少钱？而你值多少钱是通过什么来衡量的？我们都知道在日常生活中买东西是要比价的，自由买卖，卖家可以自由的定价，但是买家可以自由的决定是否要买，而只要在不限定卖家数量的情况下，那么买家通过比价总是能够买到自己合适的商品。
卖家从来不会认为自己的价格定高了，买家也不会认为自己给的价格高了，但是只要是双方自由交易的，那么最后的价格就是公道的，这个商品就值这么多钱。
2、你的价值不是由你决定的，而是由你的竞争对手决定的
有时候我们就在想自己的价值是由自己决定的，其实不然 ，你的价值是由竞争对手决定的，你的工资就是你工作的价值，你来应聘的时候，你的应聘的竞争对手他们决定了你的价值。
如果对方能够提供和你一样的劳动，而且他的工资要的比你低，那么你的价格就不会比他高，一家公司在面试一个岗位的时候不会只面试一个人，通过比价，公司能够找到最适合的那一个。
而如果你能提供的劳动是别人提供不了的，那么你就具有垄断的地位，那么这个时候你就可以和公司谈更高的价格，比如最近这两年做人工智能的人才薪酬是很高的，这个就是市场上能够提供这个劳动的人数量少，而需要的企业多。
说这么多，如果你有这样的能力，一个人每个可以创造17万的收入，一年就是204万，年净利润就是132万， 而你的年工资就只有9.6万元，这个表明看起来是非常的不公平的，但是如果你换一个平台你同样还是能够创造这么多的价值，那么就说明这个是你的能力，而如果你换一家公司你做不来这么多的业绩，那么就说明是平台给予你的。
反过来，公司如果换一个给予年工资10万的人依然能够创造这么多的收入，那么就说明这个岗位就只值这么多钱，而如果公司没有你以后，需要换一个30万年薪的人才能完成你当时的业绩，那么就说明你的工资给低了。
3、你到底创造了多少价值？
一家公司销售一个产品是需要全公司配合的，有一线的销售人员，有市场的营销人员，有产品研发设计人员，有生产部门，也有人资人事的配合，更有财务人员等后勤部门的鼎力协助。
并非是你销售了100万的业绩，那么这个业绩就是你创造的，是整个公司所有人的配合，这其中的账是不太好算的，每个公司的人资部分就是专门干这个事情的，但也未必就完全让所有人认同。
但是最好的衡量机构还是市场的自由交易，是金子就会发光，如果你们公司有提成奖金制度 ，而之前都是说清楚说明白的，你做到了，公司没有如约给到你，那么这个是公司的过错，而如果公司都是按照当时约定的给你报酬，那么这个就是公平的，你觉得不够，那么你可以再和公司重新谈分成比例和薪水。
谈不拢，你换平台，你的值钱不应该是离开这家公司就不值钱了，如果真是这样，那么说明公司是给你给高了，你能在另外一家公司找到高于现在年薪十万的工作，直接走人就是，一分钟都不需要停留，不需要闹得不愉快。
壹号股权
这个事儿乍一听，你很委屈，可能也会有很多人一听，就开始骂公司骂老板，然后鼓励你辞职的。
但是凡事要细分析，不能意气用事。
所以要明确业绩和利润的主要因素。在这个职位上，你能创造每月17万业绩，净利润11万，如果你走了，老板再请另一个人来，是不是还能做到这样，如果是，那说明这些业绩和利润实际上是取决于平台，而不是你本身，就好比是中石化加油站那个加油工，每个月创造的业绩和利润很高 但是他的收入不高，因为业绩和利润的取决因素不是在他这里。
如果你走了，这些业绩和利润会受很大影响，那恭喜你，你具有了不可替代性，你可以跟老板好好聊聊了，老板也不傻，不可能为了几千放弃十几万利润。如果聊的不满意，你再确定不迟。
很多业务能手自己能出来单干的原因，也是自己亲手缔造了团队中的大部分队伍和业绩，能左右各种资源了，干脆自己辞职创业了。
希望你是不可替代的那种[赞][赞][赞]
互联网上的正能量小哥
首先请你告诉我，你干的是什么工作，做的是什么销售，居然有如此高的利润，你让那些为了钱而犯罪的人情何以堪！不过话说回来，我劝你暂时还是不要离职。
1.你离职的动机不对。
通常而言，一个比较理智和成熟的人，在什么情况下会选择离职，那就是找到了更好的发展机会。简单来说，就是离职跳槽之后，可以获得更高的薪水，可以获得更高的职务，或者平级跳槽到了一家更大的公司。如果以上条件你都不符合，纯粹是为了赌气，建议你暂时不要离职，因为你一旦离职，说不定连工作都找不到。
2.当老板的也不容易。
现在全球经济形势并不是很乐观，各行各业都承受了比较大的压力，竞争也是比较激烈的，可以说不管什么样的老板都不容易。你这一单生意的确赚了不少钱，但你没有开单的时候，他是不是也要发你的工资。是不是你业务做的好，别人业务做得不好，他需要拿你挣的钱去补贴其他的同事。再加上税费利息租金等各方面的开支，要当老板也不是那么容易的。
3.一切按照合同办事。
如果你所在的是一家正规公司，在你入职的时候就应该签订了劳动合同，对于工资薪水以及业绩提成等方面，都要有比较明确的规定。如果有这方面的合同，那么就应该严格执行合同规定，老板赚多了你不能眼红，老板赚少了不能少你的工资，双方都要有一种契约精神。
希望对你有所帮助。
凭栏思君VIP
每个月给公司创造17万是啥意思？？
你自己出去跑客户？
你自己出去投标？
你自己出去进原材料？
你自己加工？
你自己送货？
你自己做售后？
如果是这样子的话，的确给你的太少了！！
另一个思路，
在你公司，你是创造利润最高的吗？
其他同岗位的同事，利润怎么样？
收入比例跟你相比如何？
接下来是一个终极问题，
如果换另一家公司，你是否仍然能取得现在的成绩？
因为很多人分不清，
是自己的平台牛逼，还是自己牛逼。
希望你是后者，望三思！
只钓东风
这件事情在于你觉得你付出了多少？
有很多人辞职的理由斤斤计较为公司创造了多少多少净利润，感觉一个月创造十万的利润跟自己一万的月薪加提成不匹配，所以提出辞职。
但是这里面有个误区，那就是你想想假如不是你，而是换了其他人，会不会也是如此？
我们公司有个小姑娘，入职没有几个月，公司负责拓宽客户群，把她安排到下面一个县城，做为当地总代理。因为这个县城是全国百强县，经济发展不错，跟我们产品对口性也比较强，所以，出货量是其他县区的两三倍，而小姑娘的提成却只比其他地方业务员多二分之一。（其他区10000左右，这个小姑娘15000左右）
于是，她心里始终不满，提出不加工资就辞职，单位也没有挽留，于是辞职走了。
小姑娘走后，我们换了另一个老的业务员去，当月出货量在原来基础上就翻了三倍，据老业务员说，这个县靠近沿海，有钱人多，购买量大，根本不用费多大事，客户自己就能找上门来，比其他地区好干的多。
过了两个月后，那个小姑娘打电话询问又想回来，还想去原来的县城。老板当场就拒绝了。
所以，有时候我们自以为是的东西，是公司平台给的，也许不是我们自己努力的结果。
如果真的要辞职，我认为理由只有一个：我干的很累，很辛苦，而我可以在一个轻松的岗位也能赚到这么多。所以，我辞职！
我心渡
这样的不知趣老板给他打工白打，客户带走找适合自己的公司，对自己有发展潜力高收入的地方。到那时他会再找你的，别理他，好马不吃回头草。拜拜了。[灵光一闪]
用户7803770126394
64.7%的净利率代表了你的公司所从事的行业不一般[赞]为什么不一般哪？因为如果倒推的话，净利率是扣除企业所得税之后的[捂脸]企业所得税的税率是25%[害羞]那么这个企业的利润率就是64.7%+25%=89.7%[我想静静]我们假设你们公司就你一个人那么管理费用率也就是8000/170000=4.7%[抠鼻]接下来我们在计算一下增值税假设适用税率是13%（附加税如城建税教育费附加什么的按增值税的10%预估）也就是170000的14.3%[大笑]那么这个企业的主营业务成本是多少呢？100%-89.7%-4.7%-14.3%=-8.7%我的天呀！竟然是负的[可爱]要我是你们老板还要你干啥，就赚这-8.7%不就完事了[机智]我查了一下各个行业的净利润情况（估计不是太准）没有找到符合的行业，最后绞尽脑汁我终于想出来了，你们公司就是“要饭的”或者是“诈骗的”[酷拽]所以以后出题还是长点心吧……
我就是胡说八道的紫檀烟斗，欢迎大家关注我，共同探讨企业管理的各方面问题。
