做好企业有两个字就好——利他，利你的消费者、你的合作伙伴、你的供应商等等，如果只利你自己，那是做不大的。

——徐文广

坚持企业经营者必须要具备“利他之心”的稻盛和夫，在日本泡沫全盛时期，带领员工打造出两家世界500强企业，后临危受命，拯救了日本航空的。

这位被企业家奉为经营之圣的老人可能不知道，在中国他还有一位同门中人。

他就是徐文广，

时代浙商校董，浙江蓝芙礼业有限公司董事长。

和稻盛和夫一样，徐文广也是王阳明“心学”的追随者。

王阳明，明朝学界“型男”，文能著书写作，武能上马杀敌，著有《传习录》、《大学问》等哲学典籍，与孔子、孟子、朱子并称为孔、孟、朱、王的思想家，“心学”集大成者。

蒋介石曾用“心学”治国，稻盛和夫、徐文广们用他的思想来经营企业。

“格物、致知、诚意、知心、修身、齐家、治国、平天下”是他们体现个人价值逐渐实现的过程。

徐文广用他来保持事业与生活、情怀与物质的平衡。

以终为始，600元月薪起步

找准自己定位这件事，徐文广从进入大学那一刻就开始琢磨，他积极参与社团活动、专业课实践和勤工俭学活动，期间当选校学生会主席。

毕业后，学应用电子专业的徐文广，没有像同班同学那样，去类似华为这样的公司从事技术工作；而是到一家电器公司工作，从每月600元工资的普通销售员做起。

徐文广说因为动手能力差。

在大学勤工俭学期间，徐文广主要是向同学推销义乌小商品，诸如袜子、保温杯之类。

没过多久，徐文广不仅垄断了本校的小商品买卖，甚至连邻校市场都被他拿下。

他发现，相比与人沟通的能力，自己在专业实践方面就显得不那么突出。

这也是他最终选择营销作为事业方向的主要原因。

做自己人生的导演与主演

尽管从事的是销售工作，但徐文广理工科思维还在；他坚持以终为始，以利他为本，主动对工作目标进行分解，自己给自己制定目标和工资，业绩始终保持在同事中前几名，但费用率却一直是最低的那一拨。

很快，徐文广的职位就从基层销售员到销售经理，再到分公司副总，最后升职到分公司老总，薪水也从最初的月薪600元，涨到年薪40多万，这个过程他用了五年多一点。

齐家：三十而立，成家立业

29岁的时候，徐文广办了两件大事：辞职和结婚。

尽管在别人看来，一个乡村出来的小子，分公司老总，年薪近50万，已经不错了。但徐文广自己却清醒的知道，给别人打工，已经做到头了，再上面只剩下天花板。

结婚了，身上的责任又多了一份。

成家之后自然是立业。

发“利他之心”，“他力之风”劲吹

在征求家人的意见后，徐文广离开苏州回到老家永康创业。

在经过一番深思后，他整合了个人资源，确定了创业基调：利他与借力。

徐文广深知，借力之前你得先解决别人的问题。

2003年，徐文广注册成立浙江蓝芙礼业有限公司。

一向有中国五金之都著称的永康，各种制造业林立，徐文广有不少亲戚朋友就是开工厂的，创业开工厂看似水到渠成，但他首先PASS掉的就是生产型企业。

永康已经有太多的制造业，不缺他这一个。

永康有着丰富的产品资源，而徐文广除了丰富的产品营销经验，还有人脉渠道。

请行业最厉害的人做代理商，跟本地最好的产品商合作，徐文广的公司在成立第一年，营业额就超三千万。

不管是早年替人打工还是后来自主创业，坚持利他之心，使徐文广的创业之路犹如神助般顺利。

没多久，浙江蓝芙礼业就成长为一家集策略研究，方案设计、礼品开发、精控生产、全程服务为一体的大型综合礼品企业。

行业TOP10

常阅读深思考是徐文广多年养成的习惯。

约访当天，我们在徐文广的包里发现两本书及三本笔记，两本书是《赢在顶层设计》与《茶之书》，看得出是经过反复翻看过的——书页已经起毛边了。

2007年后，他加入了时代浙商公司治理与资本运营57期的学习，与班级的名字一样，这是一个专门为企业老总管理企业所开设的商业课程，徐文广在那里进行了为期两年的专业学习。

这段时间的学习直接影响了徐文广公司后来的发展布局。

2008年，徐文广将永康公司的经营模式成功复制，成立了上海居尚工贸公司。

第二年，上海居尚就做到行业TOP30，第三年做到TOP10。

因为行业最顶级的代理商都在他这里。

不久后，徐文广又陆续在无锡、苏州等地设立子公司，如今西门子、松下电器、美的、方太、中国电信、中国移动、沃尔玛等都是他的战略合作伙伴。

不负时代不负卿

“春江水暖鸭先知”，企业家是最有敏锐性的群体，他们的状态就是感受文化与经济好坏的晴雨表。

公司进入运行轨道后，徐文广将经营交给专业人士。他自己转而在资本市场试水，不管是股权投资还是财务投资，徐文广都尝试过，期间有成功案例也有失败的时候，为他积累了不少在资本领域的运营经验。

2014年，徐文广经验、问题，再次回到时代浙商金融研究院，参加了精董一期学习。

知行合一，成年人的学习从来都不只是为了“知”，“行”才是目标。

2018年，徐文广开始着手在永康做一个“道场”，一个关于永康产业转型资源整合的“道场”。

徐文广说，作为中国五金之都，永康制造业在过去30年有着辉煌的发展史，产品资源丰富。

但随着物联时代的到来，商业环境已经逐渐从产品经济升级到服务经济和体验经济，而永康不少传统制造企业对消费者转型升级带来的产业升级反应迟钝。

如果跟不上消费者消费未来的升级，这些企业很可能因此消失。

现在徐文广正在做的就是，利用自己多年对消费者需求升级的研究，帮助永康制造业中，占多数的细分小产业转型升级。

这件事情他准备了很久。

从去年开始，徐文广与团队已经开始着手进行资本行业的积累，并开了三家细分领域的相关体验店，去测试、触摸消费者的感受。

“天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私”

——老子《道德经》第七章