木易禾呈861213
OPPO和vivo这两个手机品牌在国内卖的都是非常好的，是国内销量排名第二和第三的手机品牌。当然因为销量高，难免会有所争议，比如说有人认为它们的手机卖的比较贵。我认为这是不对的，因为OPPO和vivo的手机售价大多都是在3000元以内，也有许多2000元以内的千元手机以及低端机，这个价格都是国民都能接受的价格，怎么能说贵呢。
而要说OPPO和vivo高价低配就有各方面的说法了，有人是认为它们的手机在同样的售价中对比其他的手机性能较低，但是实际上它们的手机的性能都是很不错的，比如说vivo X20和OPPO R11s这两款手机都是采用的骁龙660处理器。最新的骁龙中端处理器的性能非常强悍，采用了以往旗舰处理器才使用的制程工艺，有着很强大的性能和更低的功耗，谈不上低配。当然为什么在同价位的手机中性能处于劣势，这是因为它们并不是主打性能，而是主打功能，在和同价位的其它手机对比中可以发现，它们手机的功能都更强大。
比如说OPPO和vivo的拍照功能，它们在同价位中的手机中可以说是最好的。vivo X20这款手机就采用上后置1200万+500万的高清双摄组合，双摄配置带来的是硬件级别的虚化效果，照片虚化更加自然更上档次。并且vivo X21还加入了全像素双核对焦技术，能够让1200万像素的摄像头有着2400万个感光单元，支持2400万像素的照片输出，对焦速度达到了0.03秒，不论是成像还是对焦都更快更好。而且加入的图像魔方技术还能对各种的光线环境进行优化，不论是什么情况下都能拍摄出足够优秀的照片。是人们最喜欢的一款拍照手机。
在人们的日常生活中，拍照功能是使用最频繁的一个功能。OPPO和vivo把这项功能做到最好，因此越来越多的人愿意去选购它们的手机。而在性能上，相信绝大部分的朋友都用不到那么高的性能的。因此人们也就会去选择一个更适合日常使用的手机，这就是OPPO和vivo为什么能卖得好的原因、
当然除了产品的因素之外，OPPO和vivo的渠道也是一个方面。在国内各家的手机品牌中，很多手机厂商都是主打的线上渠道，在线下渠道就比较少。而OPPO和vivo则完全不同，它们主打的就是线下渠道，在全国的各个城市都有着很多的专卖店，这么多的专卖店提供了给人们购买手机更加便捷的渠道，比起网购而言，在专卖店购买手可以亲自试机进行体验，并且还付款后还能够直接带走，十分方便。在售后上，OPPO和vivo也做的很好，各大的售后服务中心都提供了非常完善的服务，态度也很好，这也是人们愿意去购买它们的一个原因。
从这几点方面看来，OPPO和vivo并不是高价低配，只是因为定位不同。手机售价也不贵，都是大家能够承受的价格。加上在渠道上和功能上更加符合人们的使用，多方面的因素相加才能卖的这么好。
深夜小卖部科技
看了这么多答案，没有我很满意的，我自己回答吧：
手机的配置性价比，仅是诸多因素中的一环！蓝绿兄弟的成功，有这几个因素：
1.精耕线下实体店，蓝绿手机店，从都市的大街小巷，到偏远的穷乡僻壤，几乎有商业街的地方，就会有蓝绿手机专卖店、蓝绿广告的存在，而且是一线明星代言！
再加上蓝绿手机对终端销售的高提成，销售推销的积极性自然很高！
2.信息获取的不对等性！
肯定的说，大部分人买东西还是注重性价比的，但问题在于，大多消费者并非数码发烧友，什么联发科、什么骁龙、什么运行内存、那么多型号，不懂！
普通人天天干农活、看孩子，上班、都累的够呛，谁知道你个联发科X20、高通625到底是个什么玩意？
3，实体店购买有时效性、而且能享受挑选的快感，有这样一类人，而且不少，非常享受到实体店买的过程，挑选的过程。
甚至不想在网上买某些性价比手机，就想现买现用，而且还会有一种安全感，坏了也不怕，售后就在家门口，买了放心！
4.蓝绿手机太清楚消费想要什么样的手机了：价格1000――3000范围，定位中低端，好！我就做这范围！
外观要漂亮！好！我就造的漂亮！漂亮出苹果范！
音质要好！好！我开发HiFi为卖点的音乐手机，还送原装HiFi耳机。
自拍要好，好！各种美颜功能，也是卖点！
给我再多，不如懂我，这是蓝绿兄弟的过人之处！
5.蓝绿手机的质量确实可以，品控很好；别不承认，关于蓝绿手机质量上的丑闻确实很少！
所以，别一提人家是低配高价手机，就单单去嘲笑，去讥讽！存在，即合乎规律，人家能成功，就有厉害的地方！
行书一点通
打开电视机与电脑屏幕，映入眼帘的总是少不了Oppo、Vivo广告的身影；各类流行的真人秀综艺节目里，OPPO、VIVO绝对是最捧场的赞助商之一；地铁里的广告窗里，充满了OPPO、VIVO的超大屏广告宣传图；迪丽热巴、周冬雨、鹿晗、陈伟霆……这些流量小生，当红明星，几乎都被OPPO、VIVO这两家手机供应商收入代言人的囊中。所到之处，目及之地，OPPO、VIVO都会出现在你的周围。中国的手机市场，能做到如此狂轰乱炸般宣传规模的非OPPO、VIVO莫属。也正是这种大手笔的广告投入，为OPPO、VIVO这两家与苹果、三星等相比名不见经传的国产手机打下了家喻户晓的知名度。“明星效应”很大程度上加剧了粉丝对明星代言产品的黏合度，许多粉丝为了能与偶像用上同款手机于是不惜花重金购买同品牌的手机，所以从这个角度讲，即使OPPO、VIVO高价低配，还是照样由大批粉丝愿意驻足购买。
颜值即正义。OPPO、VIVO销量高的原因，很大程度上也是得益于它们非常具有吸引力的外表与谙熟消费者的购买心理。以目前卖得非常火爆的OPPO R11s为例，18：9的屏幕比例， 6.01英寸大屏，5.5英寸手感。独创的“星幕屏”设计和各种炫丽颜色的金属机身相互呼应，令视觉效果非常惊艳。目前这两款手机也都是主打青少年拍照和外表炫酷为卖点，因此也有很多消费者成为他们忠实的粉丝。
镁客网
注重市场调研，市场营销
有针对性的请代言人
突出自身产品卖点
导购员工作非常激情
售后服务
麻瓜科技
vivo和oppo这两个手机能够在竞争如此激烈的手机市场迅速站稳脚跟，甚至跻身到国内前三、全球前五的位置，当然是有它的成功之处。现如今，买手机也不是只看配置的，更多的还是看一款手机的综合实力。毕竟我们买的是手机，而不是一个手机的某一个零件。
像三星苹果等海外手机厂商比vo的手机还要卖的更贵，但是一样很多人购买其实是一个道理。主要就是有一点甚至多个点讨好了消费者的喜欢。vivo和oppo的手机向来也不是主打配置而闻名的，而且如果要追求高性能vivo也是有它的高端旗舰xplay系列手机可以选择。对于绝大多数人来说骁龙660这类处理器完全是够用了，就像电脑一样真正能够用到i7，i9处理器性能的只是少数人，甚至很多人用千元机的处理器都完全够用了。vivo就是在这个够用了的基础上转而另辟新径，主打拍照、音乐、闪充等方向。正如vivo之前主打的柔光双摄美颜自拍就是吸引了很多喜欢自拍的人的购买，搭配上vivo和oppo的定位就是年轻时尚的年轻群体，所以这两个品牌的手机销售的异常火爆。
除了手机产品的成功，vivo和oppo在手机宣传和渠道等其他方面也是很成功的。大家也经常可以看到vivo和oppo在各大综艺的宣传，还有在线下vo的实体店几乎随处可见，有卖手机的地方就有它们。不管是线上还是线下都是全国联保，有什么不懂得或者想要购买直接去实体店，让人可以直观的感受到一款手机到底怎么样，外观好看同时又有不错的体验，让人买着方便，用着放心，所以大多数人都是会乐意买单。
不管怎么说，vivo和oppo能够稳定并且稳步前进的事实摆在这里，它们存在并且受到那么多人的喜爱肯定是有道理的。
科技爵士
其实vivo和OPPO之所以能够热销，并不仅仅只是因为配置的问题，更多的还是它的创新技术带来更好的体验，尤其是在拍照和工艺方面的突破，得到了很多时尚年轻消费者的热捧，成为了目前热销国产手机。在体验上vivo的表现是最出色的，因为实用了智慧引擎，可以不断的对后台应用进行清理，释放更多的运行内存，让手机长时间使用不卡顿，这也是vivo手机的一大特色。
当然还有HiFi芯片以及双引擎闪充等优势，外加上vivo X9实用了前置双摄像头，可以拍摄虚化背景的照片，还有先拍照后对焦已经柔光自拍闪光灯带来了更好的夜拍效果，这是vivo手机得到年轻人喜欢的原因‘。其实现在很多人都觉得手机只要体验感好一些，贵一点也是可以理解的，毕竟一分钱一分货。
剑仔玩数码
网络上经常有网友百思不得其解：OPPO、vivo这种性价比差、设计毫无新意的机器怎么能卖这么好？
今天我给大家提供个有趣的视角，还记得一个赵本山和宋丹丹一部小品的脑筋急转弯吗？把大象关到冰箱里分几步？
第一次听到这个问题，大家可能都想特别多，大象怎么进冰箱干嘛？冰箱能装的下大象？要特制的冰箱吗？在冰箱会不会冻死……
然而，这个问题的答案其实很简单，而且只分3步：
1.把冰箱门打开
2.把大象塞进冰箱里
3.把冰箱门关起来
同理，把OPPO、vivo手机卖出去分几步，也分3步。
1.把冰箱门打开 ：换成卖手机的话，就是吸引到顾客。
主要手法如铺天盖地的广告牌、综艺节目赞助和豪华明星代言，让你进入遍布大街小巷的那些蓝蓝绿绿的手机店。
前后两千万、柔光双摄、拍照手机、Camera&Music，既然我们不使用OPPO、vivo产品，也耳熟能详，事实也证明很有用。
2.把大象塞进冰箱里：到了这一步，就是怎样让顾客下单。
①销售语数
硬件确实重要，要不然也不会出现什么骁龙660好于骁龙835的营销语数；其它的前后2000万、前后双摄，自拍无敌；小米、华为质量都不行；跟iPhone样貌差不多，还便宜等等。
②豪华礼品
屏保险？送！充电宝？送！柴米油盐酱醋茶？送！电饭锅？送！电动车？送！
什么，这些都不喜欢？来点有逼格的，演唱会门票票子要伐？中超门票要伐？
这时你若是一个OPPO、vivo的路人或者没什么厌恶之心的人，难道不会心动?
大部分人虽然不懂手机，但也很难被简单的语言坑骗了，那就来实在的，送你豪华大礼包。
深入到市场，你会发现OPPO、vivo并不是看参数和售价那样没性价比，只是把性价比当做销售的最后手段，留出空间，给销售员当“讨价还价”的筹码，为自己争利的筹码，还带活了积极性。
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72变
看来你对oppo和vivo这两个品牌有着很大的偏见，你所说的那些什么所谓的高价低配只是有心人在中伤这两个品牌而已，从他们的手机销量上也能看的出来，作为国产排名前三的手机品牌，vivo和oppo这两家的手机还是十分受欢迎的，尤其是现在的主流消费者年轻人，等到了他们的一致认可。
手机行业已经得到了十足的发展，现在已经不是那个仅仅看硬件参数的年代了，毕竟即便是中低端的手机都能满足大家的日常所需，也正是因为这样大家对于手机的需求也渐渐的发生了转变，有原先看重硬件参数转变到了现在的功能体验上，而在众多的手机品牌中，vivo和oppo作为线下市场的手机霸主，对于消费者的需求有着很深的人士，所以在他们的手机上都有着更优于其他品牌的使用体验，比如说vivo的拍照和hifi音质在业内就十分的强悍，oppo的vooc闪充以及后置的拍照也是备受好评。
首先来看一下vivo的拍照，这里是可以分为两个方面来说的，首先是自拍上面，可以说是他们的强行，无论是moonlight柔光灯，还是前置的双摄都是由他们开创的，要说自拍表现最好的自然是他们的上一代中端旗舰手机vivo x9s了，配置上采用了2000万定制传感器+500万专业景深镜头的前置相机组合，主摄像头聚焦主体，副摄像头负责虚化背景。同时，vivo x9s在上一代知性美颜的基础上又做了进一步的优化，全新的美颜效果则是为自拍发烧友准备。并且搭配上前代广受好评的自拍柔光灯，这次搭载的柔光灯全新升级，拥有更大的发光面积，光线也会更加的柔和，保证光线效果同时不会刺伤眼睛，即使在暗光环境下，肤质也会更加红润和光泽，可以说vivo 在自拍上有着巨大的优势。
而到了全面屏时代，vivo则是把拍照的重心放在了后置的拍照上面，除了在自家的全面屏手机vivo x20系列上搭载了后置双摄，更是将主摄像头提升到了2x1200万像素的顶级配置，并且这也是x系列的手机中首个搭载后置双摄的手机之一，配备有500万像素的景深虚化副摄像头，能够实现更加具有艺术化的人像拍照，最为重要的是为了大幅提升手机在逆光环境下的拍照体验，除了vivo图像魔方技术，还特别配备了独立的DSP影像优化芯片，拥有256MB的 RAM，在拍照的时候不需要经过cpu，提升了拍照的速度。
日常除了拍照，使用手机听歌应该是大部分人都会做的事情，要说众多的手机品牌中听歌最好的自然是vivo的手机，毕竟从第一部hifi手机x1开始vivo就将独立的DAC加入到了手机中，hifi就成了vivo手机固有的基因，可以说只要说起hifi手机，音乐手机，大家率先想到的就是vivo这个品牌，当然了vivo并没有把手机的手机都推行hifi音质，而是根据用户的不同使用习惯，在不同的手机搭配不一样的hifi硬件，做到了手机的差异化，目前vivo在hifi音质上做的最好的两款就是vivo x20 plus以及vivo xplay6，前者搭配的是定制的DAC，后者则是目前最旗舰的hifi芯片。
作为x系列旗舰版的全面屏手机vivo x20 plus则是采用了全新定制的音频解码芯片ES9318，他是属于一个升级定制款版本，上一代的ES9218就在LG的手机上使用过，这块芯片之多一能够和专业的hifi设备相媲美，就是因为它集成了运算芯片在里边，也就是说ES9318是DAC+运放一体的一款芯片。和目前其他品牌手机相比较，x20s plus就类似于手机hifi二合一，让大家一部手机完成通讯和高品质音乐的畅快享受，可以说着看手机的声音均衡性和音染控制非常优秀，相比于专业设备的音染过渡要更加真实耐听一些，而在打开可hifi开关之后，声音优化也有平和了许多，而vivo xplay6则是搭载了旗舰的ES9038方案以及三颗OPA1622运放芯片，两款手机都能实现硬解DSD格式音频，更加真实的还原音乐。
相比起vivo的拍照和hifi音质，oppo的闪充技术也是很受大家欢迎的，单从技术上来说，其实oppo做了很多，专利方面连续多年成为国内手机界的领先者。即使实际使用的，也有依然领先众多品牌很久的vooc闪充（低压大电流，目前手机快充届的未来重要方向之一）、以及近期热门的拍照等，尤其是拍照，更是oppo最近几代产品的杀手锏之一，今年下半年的新机上更是首创加入了智选双摄的模式，带来了不一样的拍照体验。
说到拍照，oppo在拍照上也是有着很高的造诣，最新的r系列手机r11s上就是搭载了后置双摄的配置，但是和目前市面上的摄像头配置都不同的是，oppo r11s的双摄像头并没有主副之分。2000万+1600万的像素镜头都配备了F/1.7的大光圈，由于没有主副之分，oppo就引出了一个概念“智选双摄”oppo r11s会根据光线去自动选择成像素质高的摄像头，比如光线充足的时候会选择高解析摄像头的1600万像素摄像头，而暗光环境下则是会选择高感光的2000万像素摄像头。
除了这两点，oppo在设计上也是有着很高的造诣，oppo在他们的全面屏手机上就加入了全新的月牙湾以及星幕屏，月牙湾它使得手机置于顶部与底部的插口均统一的收纳于机身底部，提升了整体设计的美感，而星幕屏则是在红色版的r11s上，从背面的红色开始，蔓延到正面的黑色屏幕上来。这一道渐变，由无数个细小到肉眼难以察觉的红色颗粒组成，犹如星空中的繁星点点，带来了星幕屏设计，让手机在息屏状态下更漂亮。
最后值得一提的就是品牌本身了，vivo 和oppo这两个品牌都是主打的线下市场，同时都拥有着很多的线下店以及生产基地，不信能够做好他们手机的质量以及品牌控，更是给了消费者更好的售前售后保证，这也是为什么会有越来越多的消费者喜欢他们的手机。
不难发现，vivo和oppo的手机能有这么好的销量是有原因的，除了能够给消费者更多的功能以及特色，同时有保证了售后无忧，自然就会收到大家的青睐。
龙哩先生
首先你要理解一个问题，OPPO、vivo的售价真的贵么？这两家品牌的手机手机基本上都不超过3000元，很多都是2000-2500的这个档次，试问这个价格的手机算贵吗？甚至可以说目前国内卖的最好的手机就是在这一个档位上了。至于为什么能卖的好，这就得说说OPPO、vivo的销售能力了。
众所周知，OPPO、vivo这两家手机是以线下渠道为主要市场。在现今互联网手机当道的情况下，许多的手机品牌都放弃了传统的线下实体店渠道，转而主攻线上渠道。可是对于消费者来说，他们更倾向于购买能看得到摸得着的手机，这样买来的手机心里也又底。在线下呈现一片空白的情况下，OPPO、vivo适时的进入到线下渠道之中，给消费者购买手机的便捷，自然就很受欢迎了。并且在售前、售后等等服务上，OPPO、vivo都无可挑剔，所以卖得好就很正常。
而能卖的好除了渠道之外更多是因为其手机的品质。很多人都认为OPPO、vivo手机的比较差，其实不然。在这两个品牌的手机已经完全能够满足人们的使用需求，只是在以性价比为主要卖点的手机当中，它们的手机的性能就显得不够突出了。在它们的手机中使用的中端处理器用来平常使用和玩游戏都完全无压力。这次vivo X20和OPPO R11使用的主流骁龙660的性能更是能和骁龙820相对比，可见性能方面完全不差。
在手机用户当中，其实许多人都用不着那么高的性能，因此更多的消费者开始追求更好的使用体验，OPPO、vivo手机的使用体验就非常好，自然就深得欢心。以OPPO、vivo为首，国产手机开始注重起了拍照功能，这也是目前手机用户使用最多的功能了。在上个月刚刚发售的vivo X20中，vivo为其搭载前后1200万像素摄像头，配备全像素双核对焦技术，达到2400万个感光单元，支持2400万像素的照片输出。并且还会加入图像魔方技术，在提高手机拍摄能力的同时还针对逆光、弱光等环境都做了一定的优化，即便逆光也清晰，成为不惧光线环境就能拍照的手机。
OPPO R11采用的是后置1600万像素广角镜头和2000万像素长焦镜头，组合起来可以实现近2倍的无损变焦拍照。在人像模式下，还可以获得更加自然的背景虚化效果，为了给手机带来更好的成像。OPPO这次还联合高通对处理器平台做了定制，联合定制优化了R11的旗舰影像处理器，首次在骁龙600层级实现了对高通顶级Spectra 160 ISP的支持。它拥有6层降噪算法，照片与小视频画质更清晰。
vivo手机还有着数年来的在手机hifi音质的优势和积累，手机的娱乐功能更强。在现在性能都差不多的时代，vivo手机的娱乐性更符合人们的使用习惯，所以也就好卖的多。加上OPPO、vivo一直以来贯彻的现货销售模式，以现货贩售的手机不用担心购买不到或者需求抢购等等的因素，也能节省许多时间。综合各个方面来看，OPPO、vivo能卖的好就是因为渠道优势、产品需求优势以及现货优势。
科技泰坦
OPPO和vivo在国内手机行业来说算是一个奇迹，从前两年崛起到现在一直都在稳步上升。对于常年接触互联网手机的网上民众来说，他们大多都不能理解为什么OPPO和vivo这种并不是主打性能的手机为什么能卖的这么好。我认为这是现在市场的一个需求转变的原因所造成的。 
在以前，国内手机品牌没有现在这么辉煌，当时的智能手机市场几乎都是三星、HTC等等的天下，他们的手机售价普遍都在四五千以上。而小米手机当时就是主打的性价比，迅速拿下国内的大部分的市场份额，而随着手机行业的不断发展，性能已经大幅度提升，人们已经不再只看重性能了。纵观这两年来主打的性能的互联网手机都已经开始渐渐消失就是一个例子，比如说已经彻底消失的乐视手机、很久没有发布新机的酷派、以及在网上说性价比超高却没有销量的360等等。
在用户需求转变的阶段中，OPPO和vivo就是打出了不同的牌才成为了现在的热门手机的。与互联网手机不同，这两家手机主打的功能和体验，同时性能上也不弱。在手机产品上，两家手机都是搭载的骁龙中端手机处理器，不论是性能还是功耗都是非常不错的。而且最新款的中端处理器往往都和上一代旗舰芯片拥有一样的性能，有的还更加突出，这样的性能不论是平常使用还是玩游戏都能够满足。
在性能足够的前提下，OPPO和vivo主打的功能和体验就非常的重要的。在现在智能手机拍照的时代，他们两家的手机都是主打的拍照功能，赢得了众多消费者的喜爱。OPPO和vivo为了提升自家手机产品的竞争力都在手机相机上采用了上等的配置。比如说都是用了高像素摄像头以及索尼定制的传感器等等，极大提升了拍照实力。
像vivo X20这款手机，它前置为1200万像素摄像头；后置1200万像素+500万像素双摄像头，加入全像素双核对焦技术，1200万像素有着2400万个感光单元，大大提升了在拍照方面的效果，并且还能支持最高2400万像素的照片输出。更多的感光单元在夜间拍照的时候也能起到很好的进光补偿作用。vivo X20还搭配了图像魔方技术，针对逆光环境拍摄难题而进行研发的技术对于逆光、弱光等等拍照难的环境都有着很好的作用，即便是在复杂的环境下也能拍摄出很清晰的照片。
当然除了拍照出色之外，OPPO和vivo手机的体验也是非常棒的，他们的手机系统都是采用了非常简洁的设计，因此运行起来都非常的流畅。同时OPPO和vivo为了让手机更加的流畅，都采用了更好的优化。vivo在手机上搭载的智慧引擎就可以不断清理手机后台不需要的进程，从而释放出更多的运存来让手机更为流畅；OPPO也是同理。有着足够的性能以及更好的拍照和更流畅的系统体验，人们自然 也会愿意去购买OPPO和vivo这类更有个性的手机了。
