04.24 垂直媒体电商

垂直媒体电商,是基于自身对商业模式的探素而转型汽车电商的网站,也是汽车电商竞争最激烈的群体,如新浪汽车、搜狐汽车、汽车之家、大搜车、易车、平安好车等。

(1)垂直媒体电商的优势

相比纯粹的汽车电商平台而言,垂直媒体具备强大的细分用户群和社交性,且更懂汽车和用户,在细分市场方面具有较大的优势。汽车选购需要专业知识作支撑,但是普通用户却很难做到这一点,而汽车导购则成为了一种刚需。

(2)垂直媒体电商的劣势

垂直媒体电商在网购和支付环节上也有着先天的不足,毕竟用户更习惯在电商平台消费,同时垂直媒体在购车后的服务上相比传统汽车厂家而言也会有所缺陷。

(3)垂直媒体电商的模式

垂直媒体电商面对的主要是普通消费者,主要以团车网、车风网、小马购车等为主。这类垂直媒体电商流量大,多依靠消费者购买。因此,垂直媒体电商经营的关键就在于流量到成交的转化效率。为确保转化效率,垂直汽车电商经营手法较为灵活。通过线下员工个人能力、团购、车展、异业合作、线上线下配合、外呼中心等手段,垂直汽车电商发展一度市场关注度较高。

以车风网为例,车风网在一段时间内为购车者提供补贴。网站线下工作人员与经销商事先沟通,将成交客户带到车风网活动现场实现成交,车风网给予1500~2000元的补贴。通过这种模式,经销商完成套利,但车风网实际并没有完成增量。这种模式弊端明显,并不能提高汽车交易效率。一旦资本市场趋冷,补贴模式就不可持续。

在近期“钱荒”的大背景下,一些垂直汽车电商已势微。比如,小马购车裁员、车风网倒闭。

垂直媒体电商的另一种模式是团购。团车网就是其中最具典型的代表。团购模式的因境在于顾客期望值太大。客户以团购之名进行募集,网友对团购价期待过高,不利于形成良好的客户体验。同时,新车交易多为亏损。经销商做团购不仅需要让价,还要给网站佣金。一旦销售形势转好,经销商并不愿与团购网站合作。此外,团购交易有效性认定也存在道德风险。

(4)典型代表

论优势,垂直媒体网站早期靠大量有效信息的积累聚集了一群相对稳定的用户,黏性强,同时也有一定的产业链整合基因。

比如,成立于2005年的汽车之家,是我国领先的汽车互联网垂直平台—为汽车消者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全面、准确、快捷的“一站式”服务。

汽车之家致力于通过产品服务、数据技术、生态规则和资源为用户及客户赋能，建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈，从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的汽车公司”。