拼多多赴美上市，围绕这家社交电商公司的讨论还在继续。但日渐清晰的一个共识是，社交电商正在成为继传统电商模式之后的一种显着趋势。
中通商业副总裁陈海山也认同此趋势，他在中通快递宣布战略入股社交电商公司“全球时刻”当天这样说道。
“在目前主流的电商生态中，社交电商模式成长空间巨大，双方资源也比较匹配，从商业的纬度看，合作的风险较小，有利方面较多。”他说。
且不说这是否为一笔风险较小的合作，单从字面来看，中通的确在战略入股中占据了不小主动权。
根据中通方面披露的信息显示，全球时刻将接入以中通科技为依托的云仓储解决方案（此前中通于此的合作伙伴基本为“阿里系”），同时向中通商业开放自己作为精选社交电商的供应链资源。与此同时，中通要借助全球时刻团队和模式，基于自己的战略规划和体系，通过社群零售，支撑一张更大的零售体系网络。
全球时刻创始人刘文桢在今年初曾透露A+轮融资的数额在8.5亿~9亿元之间。不过记者向中通方面求证该轮融资额度和占股比例，并未得到回复。
商业流量
快递公司对商流的渴望，就像他们在商流上的缺失一样，从来不是什么秘密。在中通市值突破1000亿人民币、快递业务量高居国内第一的今天，这点并没有发生本质变化。
5月末，以阿里巴巴为首的88亿元人民币战略入股中通，旨在开辟物流领域新赛道，以此为商家和消费者创造全新价值和体验。
“真正造成购买行为和动机的数据，都在成千上万的商户手里。当然也可以说是在阿里手里。”这是快递物流咨询网首席顾问徐勇的观点。
过去几年间，快递市场的价格战屡见不鲜，在于快递服务的“短链条”难以构筑供应链竞争时代的核心竞争力问题。如何突破同质化竞争，向上游走是中通面临的挑战。
前不久发布的6月份经营数据中，除了顺丰之外，申通、韵达、圆通几家快递公司的单价仍在下滑（同比）。
或许没人能比中通更能体会个中滋味，它77%的快递业务来源于阿里巴巴的网购业务。在2016年上半年，中通利润率高达25%，远高于联邦快递和UPS。结果上市当天便遭遇破发，之后很长时间内都不被投资者看好。只因为华尔街当时判断阿里巴巴的网购业务增速将放缓。
押注社交电商
看上去，社交电商的崛起给了中通一种选择。否则不能解释覆盖3亿用户、年营收130亿元的快递巨头怎么就投资了一家40万会员、年营收约10亿元的创业公司--除非你真的以为是中通商业主导了这笔投资--实际上，中通商业从未像从集团剥离出的顺丰商业一样独立运作。中通优选也不是顺丰优选，那还只是一个作为内部物资商城的试点项目，各项运营数据都乏善可陈。
迄今为止，中通商业离自我造血还差得远。它对全球时刻的战略入股更像是一种相对保守的策略，而它之所以没有大张旗鼓地全面推进电商业务，很多年前的顺丰提供了一个非常好的范本--快递与电商的底层逻辑完全不同。
“这次战略入股主要是基于增加货源，扩展市场份额考虑。”徐勇告诉掌链传媒记者，“实质上就是为了导入更多快件量。即通过围绕主业的向商业零售业务延伸，保持自身快递业务量的持续增长。换句话说，离开了主营业务，任何投资和多元化的延伸都没有意义。”
社交电商市场份额的快速增长或许能证明徐勇的判断。今天，在绝大多人眼里，拼多多已经成了淘宝和京东之外的第三极，它坐拥3亿多用户，今年第一季度GMV为662亿人民币，这一切只用了3年时间。兴业证券的一份研报预测2018年来自拼多多的快递业务将达到前一年行业总量的10%，约40亿件（事实上拼多多招股书中称今年一季度对应快递市场份额已经超过17%）。
中通不可能错过这样一块蛋糕，一片来自三四线城市的增量市场--在那里，更多市场份额由拼多多掌握。今天，全球时刻为中通提供了一个类似的绝佳时刻，这同样是一家成立时间远小于增速、目标人群集中在三四线城市、客单价有限的社交电商公司。商业模式上鼓励用户分享商品链接或者二维码获得返利，或者开店卖货抽取最高达40%的返利。
如果全球时刻向中通开放供应链资源，那中通不仅可以把东西送到三四线城市的消费者手里，它还会知道更多快递以外的事情。这正是中通一直想看到的。
风险及未来
以拼多多为首的社交电商公司之所以能在短时间内席卷市场，一部分观点相信，和它们所奉行的低价策略有关。拼多多招股书里声称自己的客单价为39元，但实际上，在其APP购物页面中，低于39元的商品比比皆是，其中大多数都标明包邮。于是，不少通达系网点又成了被薅羊毛的对象。
另一种担忧则来自于社交电商风口结论的质疑。尽管拼多多取得了现象级的成就，但其低价带来的品质争议则给这一模式蒙上一层阴影。一位曾供职于某主打KOL的老牌社交电商的运营负责人说，他并不认为社交电商的前景有外界预估的那么好。“拼多多只是个例，只要中国还有大量低消费人群存在，它短期内就不受影响。”
而他不看好社交电商的理由是，“社交电商就像是熟人推荐，时间长了你未必信，城市化进程加速是把人的距离隔开，而不是粘在一起。”他告诉记者，“就好比有人不愿意和朋友有金钱瓜葛一样，被蒙了没法骂街，也不好意思维权。凡事物极必反，当你身边到处都是给你推荐商品的人的时候，反而跟没推荐一样。到时候你还是得去那些大而全的平台买。”
掌链记者 刘宇豪
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