努力的青春不會留下遺憾，大學生是雙創大潮中最獨特的風景。

零點校園為大學生的創業夢想而生，為校園創業者提供不遺餘力的支持。現在，零點校園平臺已經讓很多大學生團隊實踐了自己的創業想法，大膽走出了商業探索的第一步，並取得了一些優異的成績。

廣警零點校園團隊是一個非常優秀的團隊，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，他們腳踏實地，披荊斬棘，走出一條與眾不同的路。

只有熱愛你所做的事，才能成就不凡。在零點總部的支持下，他們運營校園生活服務平臺，大概兩個月，實現日均300多單，日營業額3000多元，月收益大概8000元左右。校園平臺以小吃外賣為切入點，還拓展了快遞代取、超市代購等服務。

如今校園平臺已經有3000多的學生用戶基數，佔了本校總人數的一半。由於校外平臺進不了學校，他們團隊把服務做到高效便捷貼心，配送速度很快，半個小時送達寢室，因此在本校的口碑很不錯。

鄧俊威是本校平臺的運營總負責人，他不甘於平凡的大學生活，善於發掘校園裡的空白商機。他說，學校大部分宿舍樓集中在後門，美團百度等外賣進不了學校，覺得做校園外賣很有優勢。當他想做校園微信外賣的時候，瞭解到了零點校園的系統和模式，經過他各方面考慮，下定決心藉助零點校園平臺零成本創業。

接下來，他招募了5個有能力和有資源的小夥伴，統一目標，優勢互補，合作共贏。鄧俊威負責總運營，其他幾個夥伴分別負責財務、人事和贊助。運營校園平臺的前期，他們只想到自力更生、賺生活費和鍛鍊自己，如今他們已經把本校平臺做得風生水起！

再大的事業，也是從小開始，一點點積累起來的！成功者一定有很多值得學習的思路和方法！接下來，鄧俊威為我們分享大幅度提升校園平臺訂單量的一些運營技巧：

第一、校園平臺運營之前，人才招募和團隊建設是重點。

一個成功者的背後，一定有一個厲害的團隊。不要一個人單幹，團隊一起做事，才能省時省心！一個人是經營不了一個平臺的，因為平臺的事情很繁瑣，需要細分每件事，讓每個人發揮自己的優勢，做到人盡其才。

鄧俊威說，運營前期，他每天跟進很多事情。當平臺穩定後，他就安排其他有能力的夥伴管理平臺，他就有時間和精力去探索其他領域。

第二、運營過程中的戰略佈局，是關鍵的環節。

做外賣，為了提高效率，建議建立一箇中轉站！

鄧俊威團隊做校園外賣之前，本校已經有一個學生外賣中轉站團隊在做這塊，但是他的團隊後來居上，吞併了競品團隊。

主要有三個方面的原因：

（1）成本。競品團隊藉助其他平臺的系統經營外賣，一個月的技術成本是2000多塊，而零點校園的技術支持是零成本的。所以，在控制成本這塊，他們佔了上風。

（2）配送員。剛開學，競品的團隊配送員不足，鄧俊威團隊通過發微信模板消息，招到了足夠的配送員。他們給配送員的薪水是比較不錯的，一個兼職童鞋中午送外賣可以掙到四五十塊，每個月評出3名金牌配送員，獎勵現金紅包！所以配送員留存率很高，兼職團隊大概有三四十個同學。

（3）商家。談商家的時候，平臺的用戶基數和穩定的客源就是談資。由於需要平臺有流量，有穩定的客源，還有充足的配送員，他們一下子談下了十幾個商家 ，競品團隊的商家也被他們談下來了。後來其他商家覺得有利潤，主動找他們合作。鄧俊威團隊立刻把平臺規模擴大之後，再宣傳出去，直接把競品團隊的客源佔領了，後來直接吞併了競品團隊。

第三、宣傳推廣其實沒那麼難，線上宣傳很給力！

在鄧俊威看來，吸引新用戶關注，增加老用戶活躍度，主要靠活動！他們主要通過3個渠道進行宣傳：

（1）朋友圈。鼓勵團隊的所有夥伴在朋友圈發宣傳信息，圖文並茂的形式。

（2）掃樓。掃樓的時候，大家拿著宣傳單，給童鞋們簡單介紹一下，並引導他們關注公眾號，童鞋們一般是不會反感的。

（3）線上活動送小禮品。比如分享校園平臺公眾號到朋友圈，積贊30個，送小吃送正新雞排等，積贊活動的效果挺不錯的。

第四、提高校園平臺的營業收入，不走尋常路！

廣警團隊做外賣很有優勢，但是其他學校可能不一樣。如果本校外賣被競爭平臺壟斷了，可以從代取快遞和超市代購切入，附帶一些外賣，更容易做起來。

（1）早餐外賣和夜宵外賣，很少人做，如果肯吃苦，可以闖一闖。尤其是競爭比較激烈的學校。

（2）夜貓零食的市場也是不錯的。如果有些超市不願意合作，可以換代購這個模式，把超市已有商品抬高一點價格，然後自己開一家零食店，童鞋們微商城下單，配送團隊送零食到寢。

在互聯網高速發展的時代，競爭已經異常激烈。廣警團隊接下來有三個規劃：

（1）做定製服務，比如服裝定製、烘焙定製和禮品定製等；

（2）配送是外賣的核心，嘗試把大部分利潤讓給配送員，從其他方面提高收入；

（3）計劃建成校園商業中心，集外賣、超市、打印、和定製等其他各類服務，招募更多有能力的合夥人，嘗試向外賣以外的領域發展。

對現在的年輕人來說，必須非常拼命才能勉強平庸。鄧俊威分享：創業難不難，只有自己親身經歷過才知道。在創業實踐中，不斷鞭策自己做得更好，不斷總結經驗，提升自己！趁年輕，多嘗試，夢想的人生，需要努力爭取！