如果大量用户都将店铺的商品加入到购物车，那么恭喜你，你的商品有大量的潜在用户，他们既然将其加入到购物车说明这个顾客对商品是感兴趣的，甚至是有购买冲动的。但是，如果只加购不转化，那又有什么意义！
我们可以想象一个例子，在逛超市时，大部分人看到同类型商品A和B，均可满足用户的某种需求，价格相仿，但是商品A会买一送一，暂且不论某些人只对特定品牌存在购买欲望，大部分人都会被所购买商品的额外所得所吸引，这也是由用户的一种购物心理导致的。
同样，在电商平台，我们又可以通过什么手段，找到一个兴奋点刺激用户下单呢？也许这个商品正在限时抢购，或者这个商品正在进行一个折扣活动，或者用户手里有一张即将到期的优惠券，这样都会让购买者感觉到一种紧迫感，并有不买会亏的感觉。这样一来，,受到一些外在因素的刺激，会提高用户在购物车环节的转化率。
京东目前的购物车界面，展示的信息除了商品信息就是促销活动和优惠券。根据目前的统计数据显示,，商家所创建的促销92%为普通的单品促销(包括直降和折扣)，但是在购物车这一环节单品促销并不能起到很好的刺激作用，反而是被大多数商家忽略的其他类型促销，可以在购物车这一环节起到重要作用。
提升转化率的促销，目前有以下几种形式:
（1）赠品
（2）满减
（3）满赠、换购
（4）跨店铺满减（这种促销方式由京东运营统一创建并添加商品）
（5）优惠券（优惠券与促销信息分别展示在不同位置）
创建这些促销要注意以下几点：
1、赠品促销
这种促销活动是传统线下消费最常见的促销形式，因为促销形式很简单，赠品能直接打动顾客，也就是买什么送什么，或者买了A赠送B，创建此类活动成功与否的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要商家花心思去进行选择和策划。
以下几点是商家经常会出现错误的地方：
(1)顾客购买每个主商品(活动购买的商品)时会赠送所设置的所有赠品，例如：设置甲乙丙丁为主商品，ABC为赠品，顾客购买甲乙丙丁四种商品中任意一种均会获得ABC三种赠品。
(2)设置赠品时建议不要设置过多，目前一个商品SKU最多可以送5种赠品，数量限制在1~3个，避免出现设置错误导致经济损失的情况。
当一个赠品活动进行了一段时间并且比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且对于顾客来讲，获得了许多一样的赠品会产生心理的厌倦，这时候就要考虑更换新的赠品了。
2、满减促销
满减促销，购物达到相应金额即可减去一定金额。满减目前分为满减、每满减、阶梯满减三种类型。对于满减这种满金额的促销形式来说，很多商家认为提升客单价的功能会更大一些，其实，这同时也会让顾客多浏览一些店铺的商品，鼓励顾客凑单来购买商品，从而提升店铺的转化率。
在创建满减促销时应注意：满金额需遵守递增原则，例：满100元减10元、满200元减20元、满300元减30元；同时，减金额不能超过满金额的80%，例如可以创建满100元减80元，但是满100元减90元的促销就会被驳回。
3、满赠促销
满赠促销，满相应金额即可送赠品，满赠促销也是可以同时促进转化率和增加客单价的一种促销类型。
4、换购（加价购）
换购即营销中心系统的加价购促销，是顾客可以通过累计消费金额达到商家要求的标准，来换取物品的促销方式，往往被换购的商品原价格很高，而顾客只需要用很低的价格就可以得到商品，如买满100元可以加一元购买原价20元的商品，在各大线下超市可以经常见到加一元换购、花积分换购等活动。因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。这种促销形式也是可以同时增加转化率和客单价的促销类型。
5、优惠券
优惠券是一种非常灵活的促销形式，目前商家可以创建的优惠券有两种形式，分别为商品券和店铺券，店铺券为购买全店所有商品均可使用的优惠券，商品券为购买指定商品才可使用的优惠券。同时，京东的优惠券分为京券和东券两种，京券为无条件使用的优惠券，单张订单可以使用多张京券，按面值总额减免支付，无使用限额，不能与东券叠加使用。东券为满减类优惠券，有使用限额限制，当订单中所购商品总额满足东券使用限额时才能使用，按东券面值减免支付，例如："2000-100"的东券，该订单需支付商品金额在2000元以上才可以使用，使用后实际支付减免100元。单张订单只能使用一张东券，不能与东券，或京券叠加使用。
总体来说，目前商家可以灵活创建四种优惠券，店铺东券、店铺京券、商品东券、商品京券。优惠券设置成功后会在购物车进行展示，买家可以先在购物车领取一张优惠券，领了这张优惠券后顾客会有一种不使用如同损失的感觉，这样就会很容易动心去购买了！
设置优惠券要牢记以下几点：
(1)优惠券数量：单个商家每月最多可以创建50张店铺券，50张商品券。
(2)店铺券面额：满减类店铺券(例如：满100元减10元)可以自由设置(大于零且店铺券面额不可大于店铺券使用条件的80%)，无条件使用的店铺券(即店铺京券)目前在最大限额范围内可以自由设置。
(3)商品券面额：满减类店铺券(例如:满100元减10元)可以自由设置(大于零且商品券券面额不可大于店铺券使用条件的80%),无条件使用的商品券(即商品京券)目前在最大限额范围内可以自由设置。
(注意：每种优惠券设置时请计算好使用优惠券后的价格，可以避免商品亏本出售)
(4)设置指定商品：商家需要指定商品优惠券的使用商品范围，最少1种，最多不超过100种商品。
(5)已生成的各类优惠券目前均不可以修改，只能关闭，关闭后不可恢复，但用户在关闭前已经领取的依然有效。
商家在同时创建了多种促销形式时，促销形式会有优先级的排序，具体排序如下：
满减促销的优先级最高，其他促销方式按照创建时间的顺序，优先展示最新创建的促销，所以商家可以根据这样的优先级关系，结合店铺的实际情况来创建这些提升购物车转化率的促销。
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