09.12 酒鬼酒開啟 “一物一碼”營銷新模式備戰客戶數據資產

1956年，第一家作坊酒廠吉首酒廠成立；1992年，躋身國家大型企業；1997年在深圳證券交易所上市；2016年，被評定品牌價值204.51億元。酒鬼酒的發展一日九遷卻又穩紮穩打，穩健務實，成為如今馥郁香型白酒中的一流品牌，這期間，離不開經銷商和消費者對酒鬼酒的支持和信賴。

為了更好的回饋經銷商和消費者，酒鬼酒正式啟用一物一碼大數據引擎的營銷管理新模式，以掃碼100%有獎、掃碼贏豪禮、掃碼領紅包查真偽的形式，繼續給消費者與經銷商帶來更多的驚喜（小聲逼逼：其實是為了提高銷量；為了讓經銷商賣更多酒鬼酒的商品），消費者和經銷商開箱（揭蓋）掃碼，即可查詢商品真偽，還能有機會贏取豪華大禮，提高對品牌的認可度。

提高經銷商和終端店利潤，增加和消費者的互動以及中獎率，實現產品的追蹤和溯源，酒鬼酒“一物一碼”率先在株洲片區試點，意味著酒鬼酒開啟營銷管理新模式

營銷新模式“一物一碼”

不久前，酒鬼酒高度柔和紅壇“一物一碼”產品宣講會隆重召開，80多位終端客戶趕到現場參會。株洲片區是酒鬼酒“一物一碼”營銷管理新模式在全國的首個試點片區。

▲酒鬼品牌部舒俊茗做簡要介紹

▲酒鬼酒供銷有限責任公司總經理助理李根生祝詞

“一物一碼”增加了與消費者之間的互動率，並提高了中獎機率。高度柔和紅壇的二維碼可以掃1到8次，宴席上，每個客人都可以拿手機掃碼一次，加大了中獎率。在株洲宣講會與終端客戶的晚宴上，掃碼時客戶們情緒高漲，許多人都掃到了獎品或現金，運來二店黃總，更是掃中了一臺華為mate10。

▲終端客戶運來二店黃總掃碼，喜中華為mate10一臺

對於經銷商和終端客戶而言，“一物一碼”的運行，意味著利潤的提高。經銷商和終端客戶進貨後掃碼，都可以獲得可兌換成現金的積分。

此外，經銷商也可以通過“一物一碼”大數據引擎平臺，適時掌握終端市場的動銷情況。

高度柔和紅壇，選取洞藏貯存多年的優質基酒，經過國家級著名調酒大師精心調製，實現口感新突破，將白酒的高度與口感的柔和完美結合，是酒鬼酒的戰略大單品，多次亮相G20、金磚國家財長和央行行長等國宴。

無論是消費者購買酒鬼酒還是經銷商採購酒鬼酒的產品（經銷商開箱掃碼）。要領獎，先掃碼，掃碼關注公眾號，獎勵經公眾號推送給掃碼者。與此同時，一物一碼大數據引擎後臺也獲取的各類數據。

1. 消費者數據（用戶畫像、手機號碼、用戶行為等）
2. 產品數據（銷量、倉儲庫存、是否假貨、是否竄貨等）
3. 門店數據（門店位置、進貨和開箱數據等等），數據是一切精準營銷的前提

通過對消費者或者經銷商掃碼行為的動態監控，企業可以實時瞭解銷售動態，產品庫存數據實時展示。銷售數據報表實時動態數字化呈現，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數據準確、及時，方便管理層做市場決策。

酒鬼酒通過“一物一碼”，實現對於產品流通全過程的實時掌控，以及從終端消費者處獲得及時反饋，提高了企業內部管理能力，強化營銷渠道的管控。

▲終端客戶認真學習一物一碼政策及操作

通過本次宣講會，終端客戶系統地學習了一物一碼政策，熟悉了酒鬼酒2018年產品政策，加強了一物一碼產品的推廣，讓經銷商客戶對一物一碼產品增強了信心，終端客戶對公司的政策加深了了解，對酒鬼酒深耕市場有著深遠的影響。

當然，酒鬼酒的“野心”，不止於此。

酒鬼酒啟用一物一碼一鳴網絡大數據引擎刺激終端銷售額的增長，以互動營銷的方式提高終端產品的首購率和佔有率，這比傳統的打折、買贈促銷、超市做堆頭以及花錢求零售門店幫做促銷的方式更直接有效。

酒鬼酒對“一物一碼常態化應用”的目的就是做一個品牌與用戶溝通互動的橋樑，品牌與產品建立關聯的線，讓產品在銷售和傳播的過程中創造附加值，讓產品區別於競品得獨有的特質展現在消費者面前，並在用戶無感知的情況下獲取用戶數據，建立“用戶賬號體系”和實現“用戶數據資產私有化。

（一鳴網絡大數據引擎幫助品牌商實現客戶資產私有化路徑）

至於“用戶賬戶體系”和“客戶數據資產私有化”本期先不展開講了，對一物碼如何實現“用戶賬戶體系”和幫助品牌商實現“客戶數據資產私有化”感興趣的，可查閱一物一碼首席設計師&一鳴網絡大數據引擎CEO王敬華先生的經常演講《

王敬華長文公開｜DT時代快消品品牌10倍增長背後的底層邏輯！

》 ，這篇文章充分講解了一物一碼是什麼？一物一碼和客戶數據資產私有化的關係等等，以及如何對消費者的獲取和全生命週期的經營等等，強力推薦。

關於一鳴網絡一物一碼大數據引擎

一鳴網絡致力於幫助傳統企業完成“新零售轉型”，自主研發的“一鳴網絡大數據引擎”是為傳統品牌提供“以用戶ID為中心”的大數據運營SaaS系統，憑藉獨創的“全場景賦碼”理念和“標識賦能”技術，給每一個商品賦上一個數字身份的智能營銷“二維碼”。

用戶掃碼實現了防偽、防竄、溯源、營銷等訴求後，品牌商也完成了數據的收集。之後，打通DCRM、ERP等系統，使企業擁有“用戶ID、產品ID、標識ID”三位一體的“活數據”。

一鳴網絡大數據引擎，市場部的中樞神經系統，幫助企業構建以用戶賬戶體系為中心，用數據驅動重構“人、貨、場”，實現用戶的“所見即所得”。目前有超過2萬家品牌商選擇一鳴網絡大數據引擎，藉助一物一碼智能營銷轉型新零售，其中有可口可樂、箭牌、康師傅、東鵬、北大荒、匯源、三元、寶礦力、茅臺、九牧、維達、小米、韓後、太陽神等國內外知名品牌都選擇米多大數據引擎做為其一物一碼整體解決方案的提供商。

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