近些年，一些知名茶企，每当茶园开园的时候，都会举办拍卖活动，其拍卖的茶叶价格，高得惊人。比如：
1，河南信阳毛尖 在2006年极品信阳拍卖会上，信阳毛尖茶王“蓝天玉叶”以74.5万元/斤拍卖成功，一举夺得中国历史上绿茶竞拍的最高的价格。
2，安徽黄山毛峰 2007年6月，在上海国际商品拍卖有限公司举行的首届“黄山杯”精品名茶拍卖会上，50克汪满田牌极品黄山毛峰以8.5万元的价格拍卖，相当于170万元/公斤。
3，西湖龙井 西湖龙井茶一直被冠以中国十大名茶之首。据说龙井“御前十八棵”是乾隆皇帝亲口御封（每年产量只有二两），所以价格自然是无可估量。除了“御前十八棵”以外的明前特级龙井茶，价格在2014年已飙升到10万/公斤以上。
仅举以上几例，不再一一列举，以上仅仅是绿茶类的，其他茶类其拍卖价也是高得离谱。茶叶是不是真的就是这个价了？显然不是，精明的消费者一眼就看得出来，这只是一种营销方法，用此方法来提高其知名度，也叫拍卖营销。
下面我要说的这位茶叶老板，他却反其道而行之，反而使其营收增加了40%。
这位老板叫万长青，是五峰土家族自治县南山茶厂的负责人，经营茶叶十多年，由于其茶厂所处的地理位置，茶叶品质比其他的茶厂要好。
万青山的茶厂所在地
再加上他很注重人才，他所聘请的制茶师傅都是当地很有名气的传统制茶师，在生产上，严把质量关，所以在远近州县小有名气，但是，始终坚持：只卖茶叶，不卖茶文化。在周围的企业纷纷跟着搞拍卖营销，靠拍卖来提高价格的时候，他没有跟风，被周围的人称为“苕货"。
但他的两个合作伙伴，却看不下去了，看到别人的茶叶卖那么高的价格，自己的茶叶明明比别人的品质还要好，价格还卖的低，就找来了两个营销专家来说服万长青。
万长青认真研读了两个营销专家提供的方案后，只说了一句话：只卖茶叶，不卖茶文化。让客户来定价。并且拿出了自己的方案。
两位专家和两个合伙人看了他的方案后，纷纷称奇，这个山里人怎么也懂得互联网营销了呢，万长青说，这个拍卖我不是没有动心，这个方法，也搞得我很闹心，但我觉得不妥，搞得像演戏一样，抽空学了一套互联网营销的课程，对我启发很大，所以我搞了这一套方案，一直在斟酌，没有拿出来，今天被你们逼出来了。
（万长青学了一套怎样的课程呢？想要这套课程的读者，可以私信我，回复：营销课程，我会免费送给你们)
万长青采取的是一种怎样的营销方法呢？其实，懂得互联网营销的人，都采用过这些方法，但是王长青的方法里面透出了一个重要的与众不同的观点，即只卖茶，不卖茶文化。
归纳起来有以下几点：
1，产品比较法，这个就很直观了，自己的产品与拍卖得高价的产品进行比较，与周围厂家的产品进行比较，让客户去直观的验证。
2，社群营销法，使用微信来进行营销，产生裂变，这个方法，目前各厂家用的都比较多了，只是山里人用的少。
3，新媒体推广法，在几个比较火的新媒体上，推广展示产品。
4，客户见证法，即在产品通过比较后，由客户来定价。怎么把握这个尺度？相信做过互联网营销的人都知道。（如需学习，可以私信我）
5，老渠道加强法，协助老渠道进行线上线下的营销，由厂家提供支持。
总结，这是一个飞速发展的时代，也是一个信息爆炸的时代，但是我们不能被乱花迷了眼。任何时候产品是根本，营销手段只是工具。我们拥有得天独厚的茶叶生产基地，这就是资源，这就是财富，我们必须利用这个资源来生产出更好的产品。这是一个飞速发展的时代，我们必须加强学习，赶上时代的步伐，古人云，君子善假于物也，作为山里人，我们要很好的利用互联网这个工具为我们服务。
我是三峡茶农，只卖茶，不卖茶文化。欢迎朋友们交流。
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