包纸玩机
“小米在国内遇到滑铁卢？靠性价比还走得通吗？”每年双十一最热闹的就是各个平台的销量榜单，但是今年小米异常低调，其官方微博或头条上没有了往年的销量贺报。
根据调研机构Canalys的最新数据显示：2019年Q3国内手机出货量为9780万台，同比下跌至3%。华为、vivo、OPPO、小米和苹果出货量名列前五，其中小米在出货量的下滑幅度最严重。其在该季度的出货量仅为华为的1/5，相比去年暴跌33%，在国内的市场份额只能和近年来下滑趋势非常明显的苹果相提并论。
2018年初，雷军在小米年会上曾高调宣布，小米要在10个季度内重返国内第一。2018年一整年，小米发布了多款手机，全面布局高中低端和线上线下渠道。然而如今时间已经过去了7个季度，小米手机在销量上却不断下跌，市场份额逐渐被蚕食。
一直以来，小米手机的最大特色，也是最大优势就是高性价比，这也是小米手机能够获得立足，并且快速扩张的一张王牌，这对于那些经济条件薄弱和一些喜欢时尚的年轻人来说，无疑具有非常大的诱惑力。
但随着“性价比”入局者众，小米手机“神话”不再。“性价比”打法再也没有助其重返巅峰。
而小米在国内手机市场正处于一个尴尬的位置，其并不甘心在第四名的位置久留，但要重返国内第一却又显得“力不从心”，多年始终无法突破核心技术和专利上的瓶颈，完成从营销主导型企业向科技主导型企业的转型，想要东山再起，依旧困难重重。
01、销量疲软，“发窘”的小米
作为中国式创新，小米曾经的辉煌值得肯定，但是，其发展过程中的挫折也值得深思，小米手机不是小米的全部，但它是小米发展的风向标。
2014年，小米手机销量超过6000万台。IDC数据显示，小米以12.5%的智能手机出货量市场份额，排名2014年度第一。2014年—2015年，国内手机市场的格局已呈华为和小米两强争霸的局面，但是2015年，小米的高增长突然中止，销售7000万，未能完成预计的8000万到1亿的销售目标。
同时，由于国产手机市场增速放缓，线下渠道作用凸显，小米此前的线上轻资本运作方式也备受诟病。此次，在风口上飞起来的小米似乎已经摇摇欲坠。
2016年，风云急转。高速发展的互联网经济淘汰率之残酷令人不寒而栗。在这一年，小米在智能手机领域，再未能延续往昔的辉煌，各季度销量（出货量）同比下降已成为常态。以IDC数据为例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量（出货量）同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌至8.9%。
有业内分析人士认为，小米从2015年的销量冠军急速下坠至2016年的跌跌不休，其线下渠道建设滞缓、错失消费升级、产品未能激动人心是其全线溃退的原因。面对如此惨淡的销售业绩，小米和雷军也曾不止一次表示要反思，要低调做好产品。然而，在2017年依靠“低价”策略狂圈用户流量后，小米手机的销量在2018年再次进入下跌模式。
从2018年第三季度起，小米手机的市场份额从2018年第三季度的13.1%下降到2019年第三季度的9%，出货量也同比下降33%，这个降幅成为所有主流手机厂商的领头羊。针对小米的再次溃退，调研机构Counterpoint研究总监闫占孟曾表示，小米手机国内市场下滑严重主要原因是竞争对手激进而强大，2000元以上手机市场已然以华为为主力了。而中国的手机厂商必须不断更新和升级它们的产品才能生存，即使苹果也不例外。
目前，小米的生存正变得愈发困难。在技术研发领域，依然是小米的薄弱环节，而在核心部件的研发上，小米更是举步维艰，反映到现实的场景中，就是小米手机缺乏实质性的创新，也缺乏明显的中高端爆款产品。而在未来消费升级的浪潮中，这种缺乏长期革命性产品创新与技术的“软肋”，会导致小米手机很难抓住未来用户的需求红利，进而陷入“性价比之战”的泥潭。
02、靠“性价比”，小米能走多远
小米的创始人雷军曾在央视财经频道的《中国经济生活大调查数据发布之夜》节目中表示，小米会坚持把性价比这件事做到极致。小米始终坚持高品质、高性价比，做感动人心的产品。
正是在这个理念的指引下，小米手机初期成功利用了网络的营销方式，将手机成本控制得很低，使小米手机的销售得到了爆发式的增长，而小米手机切入市场的角度也十分重要，通过极高的性价比来抢占中低端机型。
而在2016年小米手机销量出现断崖式跳水时，性价比战术在海外市场的施行拯救了小米手机的销量。2016年，小米手机的全球份额从第三跌到了第五，被对手华为赶超。同期，小米在印度市场的创收却超过10亿美元，其销售的主力机型红米Note3上市仅6个月就销售超过230万部，在接下来的2017年第一季度中，小米在印度市场的占有率达到14.2%，成为其销量在2017年触底反弹的重要支撑点。而小米之所以能够快速打开印度市场，除了印度市场本身的肥沃土壤外，小米极致的性价比和线上销售策略功不可没。
但是，性价比就好比是七伤拳，威力大则是建立在损伤自己的前提之上。当华为、OPPO、vivo等厂商纷纷进军高端市场，赚的盆满锅满时，小米的地位也将变得愈来愈尴尬。
TD产业联盟秘书长杨骅的评论则一语中的，拼性价比并非长久之计，用户对品质的要求会越来越强，而现在的国产手机不能再一味靠低端、靠产量获得市场，需要掌握专利技术，需要用高端的手机建立品牌，而企业只有加强研发和品牌建设才能取胜。
雷军似乎也醒了，他终于意识到性价比已经成了小米继续上升的拦路虎，除了继续坚持海外扩张的路线，雷军决定提高小米的定位，专注中高端和新零售市场方向。在今年年初小米9的发布会上，雷军将小米9的入门版本最终售价停留在“2999元”。第一次将品牌定位从“性价比”进阶到了“旗舰”。
然而，从小米9的这个价格定位上来看，依旧是主打性价比的，小米似乎又陷入了以前的泥潭当中，高性价比→卖断货→饥饿营销。在竞争日趋激烈的国内智能手机市场，当越来越多的消费者慢慢看清小米的营销套路后，小米如果想要继续突破眼前的困境，却缺乏过硬的自身研发实力，就难以避免被市场、行业以及消费者所“淘汰”的命运。
03、转向与改变
2019年5月以来，国内四大手机巨头进入贴身肉搏战，除华为外，各家业绩可谓惨淡，其中小米承压最大。据第三方机构IDC数据显示，2019年第2季度小米国内出货量同比下滑近20%，份额跌至11.9%，几乎接近2016年的历史最低点。
然而，与国内战场上的一片狼狈相比，小米在全球市场的表现却让人眼前一亮。Gartner数据显示，2019年第2季度小米全球销量为3319万台，占据9%的份额，依然是全球第四大手机厂商。
这样的表现离不开小米多年来对海外市场的重视和拓展。截止2018年3月31日，小米产品销往五大洲74个国家及地区。国际市场，尤其是印度市场业务大幅增长，帮助小米实现了营收上的持续增长。财报显示，2019年上半年，小米海外市场实现收入386亿元，同比增长33.8%，占到了总收入的40%以上。
而印度市场的收入占据了最主要的海外市场份额。2018上半年，其印度出货量在海外总量中占比高达59.3%。同期小米在印度出货量猛增30%，是印度市场五大头部厂商中增速最快的一家。除了持续深耕印度市场外，小米还在大力拓展欧洲市场，并成功站稳脚跟。2018年上半年，小米在西欧市场已经跻身第四名，而同比增速惊人，接近30倍。
除了加速在海外市场的布局外，雷军也在推动小米手机向着中高端市场进行转型。鉴于现代人消费理念的升级，“不怕多花钱，只怕你没有”。消费者对手机品质的要求也越来越高，从摄像头到OLED屏，从充电速度到手机续航，“体验感”已成为消费者追求的新增长极。
正因如此，小米公司也作出重大战略调整。一方面将红米独立运行，继续专注性价比，为小米集团“走量”；另一方面，小米将定位高端，抛开价格的束缚大胆引入各种黑科技，售价较之前也将大幅上涨，为小米集团“创收”。目前，小米还尝试定位女性用户的CC系列，并且已经拥有高中低完整的手机产品线，这样的战略调整让小米手机的产品结构得到了优化。
而在今年年初发布的小米9作为其转型升级后的首款高端旗舰，在各项配置上都有极大的提升，除了首发骁龙855之外，还拥有后置三摄、屏幕指纹、无线快充、超大内存等诸多旗舰配置，以此来打破小米在市场端长期形成的“屌丝机”形象，将小米手机业务增长的驱动力从“量大”变为“高价”，这一转变也再次吸引了不少消费者的眼球。
但是，半年过去了。在中国市场智能手机整体出货量在下降的趋势中，这款小米9在销量上并没有取得非常亮眼的成绩，而小米手机的整体销量依然疲软，虽然仍排名国内第四，拥有12.3%的份额，但却同比下降19.3%。而小米的主要竞争对手华为（含荣耀）、vivo却在逆势中表现较好。华为（含荣耀）市占率排名国内第一，份额为34.3%，销量同比增长18.1%。vivo市场份额18.5%，销量同比增长10%。
因此，雷军曾大声疾呼“去掉性价比的束缚”就不难理解了。目前的小米亟需完善产品布局，并且只有推出更有竞争力的高端产品，才能与华为、OV（OPPO、vivo）一争高下。
物流观察室
我总共买过两次小米手机，第一次用一周就转手了（好像是小米2,早期很像诺基亚直板机那款），因为信号差。第二次再买小米9透明版，用了2个月不到就转手，还是因为信号差（通话、wifi）。至此，我很支持小米，但不会再买小米手机了。
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产品好不好是由市场来说话的，可以看一下近几年中国智能手机的市场份额(数据来源：IDC)
2013年：
1、三星：18.7%
2、联想：11.9%
3、酷派：10.7%
4、华为：9.3%
小米：5.3%(小米不是第五，只是这儿需要小米的数据)
这时候小米刚起步两年，市场份额已经不低了，那时候小米没别的，就是抓住一个性价比，卖点是旗舰SoC，大运存等，像搭载骁龙600的一代神机小米2S，搭载骁龙800的小米3，都是数码产品爱好者的最爱，另外还有红米1这种山寨机价格+品牌机品质的性价比神器。
2014年：
1、小米：12.5%
2、三星：12.1%
3、联想：11.2%
4、华为：9.8%
5、酷派：9.4%
三年时间做到中国第一算是个奇迹，2014年小米的主要产品是小米4和神器红米Note。
小米4又是一代神机，骁龙801的处理器，3GB运存，不锈钢边框，优秀的屏幕，索尼IMX214主流相机，这款手机非常好用也非常耐用，我当时很多同学都买了这个手机，而且都用了两三年；
华为这边同价位的荣耀6和小米4根本就不是一个档次的，拿在手上就知道，这个我比较过，荣耀6的那个金属边框是用胶水粘上去的，我一个朋友用的荣耀6自己没事儿瞎抠把边框抠下来过，
OPPO和vivo同配置的手机是OPPO Find 7和vivo Xplay 3，这俩都是3500价位的产品，和小米同价位的产品是A系列和Y系列，基本没法看，vivo卖2498的X5用的MT6592(和红米Note同款)，官网介绍我记得是高性能八核处理器，2GB超大运存，16GB超大存储，720P超高清显示屏；OPPO R5也差不多情况。
红米Note把当时炒很热门的MT6592八核处理器放到了799/899/999的价位上，1300万像素相机，2GB运存，720P屏幕，这手机我见过用的人也非常多，这种硬件配置是其他家卖2000多价位的，品质当然比不上，但性价比是很高的。
2015年：
1、小米：15.1%
2、华为：14.6%
3、苹果：13.6%
4、OPPO：8.2%
5、vivo：8.2%
这一年小米到达了巅峰，主要产品是小米Note，小米4C，红米2，红米Note2，以及代替迟到的小米5的小米4。
虽然骁龙810很坑，但是小米Note在配置的追求上是很极致的，2K屏，3D玻璃机身，4GB LPDDR 4运存，光学防抖相机，虽然冲击高端市场失败，但是骁龙801的标配版定价2299还是很有性价比，也取得了不错的销量。
华为这一年的主力机型是荣耀7，OPPO主力机型是OPPO R7，vivo主力机型是vivo X6，这几款产品也基本上对小米构不成威胁。
红米Note2其实性价比很高，但是因为换屏门事件受影响很大，仅仅过了3个月就发布了红米Note 3，不过红米Note 3年底发布，对15年销量产生不了多大作用。
红米2销量很大，也是继承了红米系列的极致性价比，小米4C在1299的价位给了次旗舰处理器骁龙808，当然由于小米5迟到，小米4还是给这一年带来不少销量。
2016年：
1、OPPO：16.8%
2、华为：16.4%
3、vivo：14.8%
4、苹果：9.6%
5、小米：8.9%
从第一跌到第五不是没有原因的，主力产品小米5笑话一般的十大黑科技，用降频版骁龙820强行维持1999的价位，高配3GB运存，顶配4GB运存我想知道这是搞啥，小米5我用过，我对它评价极差，发热耗电不说，3GB运存导致频繁杀后台，还卡的要死让我分分钟想砸了它；小米4S只有3个月的生命周期就不说它了；小米5S相机很牛逼，但是你还玩3GB运存作死，机身工艺还倒退；小米5S Plus算了，看着和千元机一样；红米Note 4、红米Pro你看看隔壁魅族，被Helio X20坑的不够惨？小米Note 2大果粒屏幕那个显示效果不说啥了；小米MIX牛逼，没得说，但是没货你扯啥？也就小米Max还算有点实用性，而且这一年ADUI也开始了，试问一下小米当年追求极致配置和极致用户体验的精神去哪了？这是小米自己的问题。
看看其他家，荣耀8除了玩游戏之外其他吊打小米5；OPPO R9虽然高价低配耐不住人家日常好用，拍照好看，做的像苹果以及充电5分钟通话两小时啊；vivo X7也一样；如果想要性能，隔壁一加、努比亚骁龙820+6GB运存分分钟满足你；想要性价比，其他家千元机做的也不比红米差，无论同价位还是同性能，你都有其他更好的选择。
2017年：
1、华为：20.4%
2、OPPO：18.1%
3、vivo：15.4%
4、小米：12.4%
5、苹果：9.3%
市场份额下降是有原因的，市场份额上升同样是有原因的，小米6和小米MIX2没得说，水桶机，要性能吊打隔壁一帮骁龙660和麒麟960的手机，要运存标配6GB给够，要手感有四曲面玻璃机身+不锈钢边框，骁龙835的功耗还控制的异常出色；搭载松果S1的小米5C虽然不怎么样蹭一波热度还是OK的；小米5X搭载神U骁龙625，并且把变焦双摄带到1499价位；小米这一年的产品很优秀，所以为小米挽回了一定的市场份额。
再说其他家，OV已经通过16年良好的口碑站住了阵脚，骁龙660虽然比上不足但是也不像以前性能那么差了；华为更是从麒麟950开始慢慢缩短和高通的差距，高端机Mate9和P9逐渐走入大众视线，荣耀9和荣耀V9性价比也很高。
2018年：
1、华为：26.4%
2、OPPO：19.8%
3、vivo：19.1%
4、小米：13.1%
5、苹果：9.1%
小米8和小米Mix2S没多大硬伤，大体可以；红米Note5也不错；但是这个时候其他家的产品同样做的不错，华为越做越强；OPPO重启Find系列追求配置；vivo同样新开Nex系列做高端产品；同时OV继续用R系列和X系列稳固线下市场，一加努比亚等其他品牌也各自都有自己的特点。这一年小米产品没出什么岔子，稳定当前市场份额。
2019年：
具体数据还没出，但估计和去年差不多，OPPO带来realme、vivo带来iQOO瓜分小米的性价比市场，华为在5G市场抢先一步，各家也都形成了自己独特的产品卖点。小米9电池是硬伤，今年撑起小米的反而是红米Note系列和红米K系列。
总结：
看这些年的手机市场，凭实力说话，网上再怎么吹都没用，消费者不是傻子，你产品做的好，消费者就支持，做的不好就不买，很简单的问题，小米如果保持这个样，可能会维持现在的市场份额，但是市场份额想涨，就一定要有自己的绝招，让消费者购买的理由，14、15两年小米市场份额第一，回顾那两年，说到买手机，无论是同价位还是同性能，几乎没有比小米更好的选择，但是现在呢？市场早就不是那个样了，你有更多甚至更好的选择。而且自己毁掉的口碑很难再弥补回来(比如ADUI)。
feiyu9338927
我觉得华为广告营销做的确实可以，一面不断的说自己国产芯片，一面给人灌输“华为=爱国”的思想，请问任正非、余承东，麒麟芯片的架构是国产的吗？麒麟芯片的封装工艺是国产的吗？再往前推，麒麟芯片的原材料单晶硅是华为的吗？华为手机摄像头是你华为的吗？我记得是徕卡，徕卡是中国的吗？华为卖保时捷定制手机，你他妈的给保时捷做广告，坑中国人的钱，你有什么底气说你华为爱国？！你华为信号基站业务确实不错，不代表你就可以为所欲为，中国人讲究的是谦虚谨慎，戒骄戒躁！！！记住！华为想要经久不衰，就低调低调低调！！！重要的事情说三遍！！！
离天九夜
我之前绝对是米粉，我们一家人至少买了9个小米手机，从小米2、红米、买到小米5X，之前觉得小米性价比高，一家人都买，但是小米对不起我们米粉，没有一款手机让我满意的，无论是手机外观、屏幕、性能都一般，外壳材质，USB插口等部件质量很差，我的小米手机用一年多就不行了就要换手机，伤透了我们米粉的心。
楚豫情
2019年对小米来说是不轻松的一年，虽说成立了专门的红米redmi品牌主打性价比，但是今年OPPO和VIVO却也跟着玩起了性价比，而且玩的还真不比小米差，原先高价低配的形象直接消失了，除了OV以外，realme和一加也加入进来和小米争夺性价比手机市场，所以即使有redmi坐镇，小米整体销量也难以再现以往了。
另外，小米品牌尽管主打中高端，但是小米仍然缺乏足够亮眼的核心技术，大部分都是使用供应链上成熟的技术，所以利润仍然上不来，小米9本来表现不错，但是前期缺货太严重，等有货了，其它品牌的机型也就上来了，所以时间点抓的不太好，下半年发布的小米9pro只是单模5G手机，过渡性质非常明显，而CC9pro过分注重拍照，存在明显的短板。
其实平心而论，今年小米的销量真的是靠红米redmi撑着了，不管是K20系列还是note7和note8系列，在各自的价位上都实现了不错的销量，尽管竞争对手很多，但是至少还能撑得住，年底发布的K30又把双模5G手机的价格拉到了1999元，算是非常震撼了。2020年对于小米来说非常重要，剩下的我们就是需要看看小米10能不能一扫之前的颓势。
嘟嘟聊数码
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红米一己之力将5G手机的价格降低到了2000元以下，让一众手机厂商感觉到了厚重的压力，可是在第三季度的国内手机市场销量中，小米的市场销量同比锐减了30.5%，成为四大品牌中销量锐减最厉害的企业。这确实让我们感觉到了不可思议，小米到底做了什么？竟然市场份额降低这么大，可是我们发现，在今年，小米可是推出了数款性能优越的机型呢。
小米今年的举措：
年初的时候，红米手机和小米手机分开，红米单独成了手机品牌
小米建立了小米CC、小米数字和小米MIX系列的小米品牌
小米发布了小米CC9 pro亿万像素的手机
小米发布了首款5G手机，小米9 pro
小米打造了红米K30系列，并且将骁龙765系列处理器首次使用，让5G手机降低到了2000元档次
可是即便这样，小米的销量却并没有得到好转，我们能够理解今年的手机市场的低迷。那么，到底小米是为什么会出现这种低迷情况呢？
来自于华为的压力，在四大品牌中，唯有华为是一直上涨的，它对于国产手机市场的压力，确实不小
5G的影响，现在的手机很多都是4G手机，消费者还是会毕竟关心5G手机的到来，因此会憋着一口气，不想买4G或者价格昂贵的5G手机
来自于消费者的疲软，因为手机扎堆的出现，让消费者没有了辨别的能力，到底选择哪款？市场就那么大，你怎么能够让消费者一直去购买手机呢，而且手机的使用周期也相对比较长，这就给换机带来了一定的抑制
LeoGo科技
2011年，小米1系列，一个F 码转手卖50块钱。，790万销量。
2012年，小米2系列，一代神机，1740万销量。
2013年，暖手宝小米3，1440万销量。
2014年，又一神机小米4,1610万销量。
2016年，永远抢不到的小米5。
2017年，小米6，性能强劲，售价从1999来到2499。
2018年，小米8，黑科技加持，售价从2499来到 2699。
2019年，小米9…
如今的智能手机市场，早就不是拼价格的核心，而是真正开始关注底层技术的掌握和运用。
小米手机，小米电视，小米插排，小米电饭煲，小米充电宝，小米螺丝刀……
小米依然是为发烧而生，只是手机已然不是立命之本，小米的目标不是做中国的苹果，雷军也不像做雷布斯，小米的目标是做中国的松下。
索尼有啥新技术，松下立刻模仿跟上，并争取做的更好，小米以后也是这个路子。
真正能成为第二个苹果的，只有华为，手握鸿蒙和麒麟，大杀四方。
三寸空间
小米手机是非常不错的手机，只是小米的广告宣传没有华为手机的爱国噱头，什么正中国产手机了，什么国产芯片了。其实小米手机硬件方面和华为都是一样的。没有区别。不管是华为手机还是小米手机要进口的硬件都是要进口，要改装的系统都是要改装。硬件系统和软件系统都是差不多。如果硬要分析俩者的区别，那就是一价格差别，华为手机价格很高，在同等硬件配置下，华为手机价格要高着小米手机至少1/3左右的人民币。二是小米手机价格亲民，宣传较少，实事求是讲。没有忽悠老百姓。没让老百姓花冤枉钱。一句话就是货真价实。性价比高，值得拥有。
天地之间的一粒沙
小米手机如果跟自己比，准确的来说是红米，确实推出的手机比以往好很多，无论做工还是配置，网上支持者的声浪比其他品牌高，这个持怀疑态度，市场占有率确实越来最低，这也是不争的事实，具体原因去下：
1.小米手机每年都在进步，软件、硬件和工艺都在进步，但是整体进步水平与行业基本持平；
2.红米手机进步巨大，自从卢伟冰接收红米。红米品牌独立和品牌独立，红米手机进步脱胎换骨，甚至有赶超小米数字系列的态势；
3.你看到的网上支持者，其实都是小米的铁杆粉丝，他们在网上很活跃，给人的感觉就是网上支持者很多，其实是活跃，现在的米粉比小米巅峰期少了很多，流入华为很多；
4.市场占有率跟股票有点像，目前的市场占有率确实不高，主要是竞品销售渠道，对手的玩法，以及手机配置，各方面竞争火热化，一点点失误可能会造成市场份额变化，只要不掉队，不犯大错误还是很有机会的东山再起的。
总之小米手机确实外进步，红米进步最大，网上有支持者，米粉支持者居多，市场占有率也还可以，还在主流头部玩家。
