任何事物都處在不斷變化發展之中，而變化發展總有其趨向，這種趨向就是“勢”。經商做生意，“勢”對一個公司的生存與發展影響巨大，能否加以正確地認識和利用，在很大程度上決定著生意能否做大做強。以下分享經商“三勢”：識勢，應勢，造勢！做生意，真正做大做強的人，往往能做到這“三勢”，難怪人家能發財。
一、識勢
事物變化發展的趨向，總是會通過各種各樣的方式表現出跡象來，把握這些跡象並進行全面深刻地綜合分析，從中找出規律性的東西，這便是識勢。識勢是人們的認識與客觀事物的發展趨向相一致的結果，是正確決策的基礎，即所謂“識時務者為俊傑”。
美國最大的多樣性連鎖商店創辦人霍華斯在辦店之前，正確分析了當時美國技術經濟領域的動向：由於技術的不斷進步，價錢便宜的日用品和新產品將從工廠大量推向市場，有數的幾家大商店都把目光侷限在高檔昂貴商品的經營上，對價低利小的商品不屑一顧。於是，霍華斯決定創辦廉價商品商店，專門經營五到十美分的商品，相當於我們現在常看到“兩元店”。事實證明，霍華斯的選擇是正確的：他的生意不斷做大做強，用了二十多年時間，擁有了幾百家店鋪，成為美國一家著名連鎖企業。毫無疑問，善於識勢，是霍華斯把生意做大做強的前提。
二、應勢
識勢的目的在於應勢，偏離這一目的，識勢就失去了意義。什麼是應勢呢？在事物發生變化或出現變化的苗頭時，採取什麼措施和步驟來應付就是應勢。應勢不僅包括我們常說的順勢而為，也包括逆勢而動，順勢而為是在勢強之時，逆勢而動是在勢弱之時。
二十世紀六十年代，是“世界船王”包玉剛事業飛黃騰達的關鍵時期。1967年6月，第三次中東戰爭爆發，海上門戶蘇伊士運河被關閉，日本和西方國家對油船的需求有迅速增加的趨勢。包玉剛應勢而動，立即籌資購買了多艘十萬噸級以上的超級油輪。幾年之內，他的船隊載量成倍增長，大發橫財，開始躋身於世界航運巨頭之列。
三、造勢
事物的發展變化，是眾多因素共同作用的結果，人的能動作用尤其不能忽視。人處在一定條件下，也能夠造勢，即所謂“英雄造時勢”。
現實生活中，大家應該經常會看到這樣的場景：街頭上一夥人圍著一個小販，其中有幾個人為了搶購小販兜售的商品，還會發生小爭執，引得路人紛紛加入其中。明眼人一看就知道，那幾個人與商販本是一路，他們這樣做的目的，就是使過路人產生“此物走俏或便宜”的心理效應，造成一種有利於該種商品銷售的態勢，這就是一種“造勢”。再比如，舊社會有些商人憑藉對某種商品貨源的壟斷，搞囤積居奇，也屬於造勢。當然，這些方法屬於不正當經營，是絕對不可取的。但是，如果能以符合法律和商德的手段去造勢，則是把生意做大做強的一種主要手段。
《孫子兵法》中說：“善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。”這句話非常形象地說明了識勢、應勢、造勢的重大意義和作用。經商做生意，由於時代的高速發展和市場的複雜多變，所以，要想做大做強，生意人也必須培養並具備識勢、應勢、造勢的能力。對此，不知道大家是怎麼看的呢？歡迎留言討論。
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