2020-03-03 16:02:16 佚名

诸葛明职场教练

先告诉大家一个技巧：高端人才、高薪职位的求职者，在参加面试的过程中，如果没有见到有资格与你谈论薪酬的老板或者高层领导时，千万别和HR计较、矫情、谈论薪酬高低的问题！否则你失败的概率非常高！

一、在多数企业中，越是高端人才，谈判溢价的空间越大，这是一个常识。

或许一些大型国企、央企以及部分非常规范的外企、民企对于各个岗位的薪酬有严格的、很难改动的规定。

但绝大多数的企业中，越是高端的职位、岗位，收入越高的岗位，越是具有弹性空间。我们只要稍微留心一下网络上就能找到很多案例。某某人才被某家知名企业以多高的薪酬挖走、请走。

除了网络上那些非常高端的挖人案例之外，其实很多岗位（例如，多数地区月薪过万的岗位以及月薪两万、上万甚至年薪几十万的岗位）都是可以谈的！都是可以通过个人的能力、实力以及沟通谈判的过程去争取自己的最大利益的。

作为高端岗位、收入极高的技术类岗位，这一点是需要注意的！

二、一定要清楚：HR手里没有针对高端岗位（收入非常高岗位）的自主权与谈判权！

老鬼开个玩笑：有些HR的薪酬还不如企业里面一些职位、岗位的薪酬高呢！他们也是人！他们也会对一些高收入的职位羡慕嫉妒恨，或者心里酸酸的！

而且他们的岗位权力决定了：他们对于很多高端职位只有基本的岗位薪酬大致标准，他们根本没有谈判的权力！

即使老板给与了他们这种谈判的权力，也会受到下面因素的影响：

1、他们本身的薪酬就不高，让他们和高收入岗位的求职者谈判，这些HR会受到心理不平衡因素的影响！——这很难避免哦！

HR心理就不平衡，求职者和他们谈？谈着谈着，很可能就崩了！

2、HR岗位毕竟不是具体的用人部门，对于某个岗位的理解、了解深入程度绝对不如老板或者某些高层领导！

一个企业的运营，对于人才的理解，对于各个部门的整体认知等等，老板或者部分核心的高层领导的体会是最深的！他们对于各个岗位的重要程度以及对人才的苛求程度，也是认知最深的！

HR在这方面是远远比不上老板的！

因此，和HR谈，很可能会出现问题。造成HR认为你的要价太高而让求职者失去机会！

但在一般情况下，HR在面试高端职位时，他们的职责就是做最初步的筛选而已！他们并没有针对这个岗位薪酬的谈判权力。说的不好听点儿，也没这个实力！

三、一旦搞不清状况，死缠着HR谈薪酬待遇，那就是自寻死路了！

HR根本不掌握具体的薪酬互动空间的欠款下，求职者认死理，非要让HR说出一些薪酬的问题，会让HR感觉嗓子里卡了一只苍蝇！

他们也是要脸面的，他们有时候也不好意思在面试的时候主动的说自己没有这个权利。因此很可能采取绕开话题的方式来回应求职者。

这就造成部分认死理的求职者认为HR在撒谎、在骗自己，非得让HR说出准确的薪酬，或者询问自己开除的某个薪酬待遇标准企业是否可以满足。

这个时候，HR真的会非常难受！弄不好HR一生气，直接就把这个求职者给PASS掉了！你连见到老板的机会都没了！

四、自认为“先把薪酬确认了，再进行面试才是合理的，否则就是在瞎耽误时间”。这种想法看似合理，其实是在自己给自己挖坑！

越是高端职位、高收入职位的求职者越要搞清楚这个逻辑！自认为自己的想法是正确的，这可以理解。但是，一旦自己坚持这个想法，很可能导致自己连HR这一关都过不了！那就根本没有机会见到那个有资格和你谈薪酬的老板啦！

因此，还是稳住神为好，先过了HR那一关再说吧！

有人会说：万一过了HR那一关，老板给的薪酬太低不是白费劲吗？针对这个问题，老鬼都懒得回答！谁能给你提供保证呢？！

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老鬼归来

一、HR不懂岗位的具体业务。

企业HR懂人力资源，但未必懂公司业务，至少不是那么精通。而他们与高端人才面试的时候，只能聊过往工作，也无法深入业务层面。对于人才来说，这就谈不到一块。

既然是高端人才，自然业务能力极强，他们面试的时候就希望开门见上，直接见到决策者，聊一些能证明自己能力的话题，而不是把时间浪费在一些无关痛痒的话题上。

我一个朋友辞职前是某公司总监，离职以后去了一家公司面试，结果面试的竟然是个比他小得多的人事专员。一开头就让他做个自我介绍，朋友直接就走人了。

对于高端人才与普通员工的面试方法是不一样的。

二、老板面试人才，人才也在面试老板。

虽然是人才找工作，但是高端人才的话语权比普通员工高得多。他们的选择更多。跟老板聊，不仅仅只是老板在面试自己，自己也在面试老板。

面试过程中，老板在看自己的专业度，而自己也在分析老板的专业度。老板是一个公司的掌舵者，如果他自己都不专业，那么这家公司的发展也就岌岌可危。

所以，面试直接和老板沟通，就节省了大量时间，他可以一步到位判断一家公司是否有前景，是否值得自己去。

笔记先生

主要是有些hr没有素养，你招人就招人，要招有经验的那肯定是从别的公司出来的，那为什么出来，说实话吧你不愿意听，pass，一定要听假话。还要把别人当贼一样，反正觉得你有问题。我第一次面试就赶上这个，当时我心里就一句话，士可杀不可辱！但是老板就基本不会多问，因为大部分老板都经历过。

by8dream

您好：

在职场招聘中，总是存在一种现象，某些应聘者一开口就要和老板谈。至于HR，他们不愿搭理，甚至不屑于搭理。

从负面角度，哪几类“牛人”会要求直接和“老板”谈。

第一类：“土豪”式应聘者。有些应聘者，其本身也没啥，曾经在莫企业做官高管或者担任过某项目的重要角色，为了在新的应聘中得到理想的岗位和待遇，无处不在彰显自己的优越感，拼命的刷自己的存在感。这种外强中干的应聘者一开口都是要见最高长官的。

第二类：严重不自信的应聘者。有些应聘者在技能方面确实不错，但对于目标公司或者目标公司的工作人员根本不相信，或许以前受过伤害，或许不愿意相信自己的判断，非要大老板出来给他一个肯定答复，他才会暂时放心。后续不知道什么时间，他还会怀疑人生。

第三类：别有用心者。我以前就接触过一些应聘者，比如应聘营销岗位的，不一定是高级岗位。也会要求和老板谈，最后搞清楚原因：他想自己干，让老板投资！

当然，还有一些其他类别的，比如有些人确实是大牛，HR邀请不动他，只有老板出面才给个回复。

什么是高端人才呢？

社会上一般把以下几种人定义为高端人才：

1.职位高的人。某人曾经在过去或者现在担任某单位较高的职位。

2.有一技之长的牛人。比如某关键技术，一般人解决不了，只有他能解决的了。

3.高学历的人。比如博士、博士后等高级知识分子。

4.有明星企业工作背景的人。某些应聘者来自一些有口皆碑的知名企业，担当一定的职位。相对差一些的企业很容易将他们定位为高端人才。

5.一些在某领域的大咖。

其实对于高端人才的定义，大家大多是对他以前技能或者背景的判断；实际上，应该是基于你企业的情况进行判断，在你的企业他能否成为高端人才？

真正高端人才应具备的几个特点：

1.遵守规章，尊重企业和他人。比如他要应聘一个岗位，就要与目标企业的人员进行充分沟通，尊重目标企业的安排和程序。如果做不到这一点，算不得什么高端人才。

2.能够迅速进入角色，以自己的能力来征服大家。

真正的高端人才肯定不是吹出来的，他的一个思路、一个办法都能够横好的体现他的高度和格局。如果他和别人一样随波逐流、人云亦云，他的”高“字从何而来呢？

正常情况下，为什么会出现非要和老板直接谈一谈的现象呢？

1.企业规模小。一些企业人员比较少，产值比较低，在市场上竞争力也一般。小打小闹。一些有阅历的应聘者看到这种现象后，会要求和老板谈一下。他们直觉当中认为，这么个小企业，说了算的也就是老板了。

2.企业不规范。如果一个应聘者来公司面试，同样的问题，不同的面试官解答的不一样；同样的企业，不同的面试官介绍起来也大相径庭；甚至在面试流程安排和面试过程中也是非常随意。很多面试者会觉得心里没底，不知道这企业到底咋回事。最后只有和老板谈谈了。

3.HR

不专业。尽管你的公司有严密的程序，尽管HR们都很尽力，但是在关键问题和关键领域，因为面试安排或者面试官自身知识专业度的原因，应聘者无法取得同感。为了更好的确认自己的信息，更好的搞清楚自己应聘岗位的切合度，他会要求和老板谈一谈。

4.待遇不明晰。应聘最后一定要谈待遇的问题。谁都不愿意稀里糊涂的入职，待遇到底是多少？还能不能给个更高的待遇？在HR一直不能给出明确答复或者HR故意打压对方待遇要求的时候，对方会要求和老板谈一谈。

所以，要和老板谈一谈背后有比较复杂的原因，即有应聘者个人的原因，也有企业自身的原因。

我认为一个成熟的HR应该如下处理：

1.按程序办事，但要及时汇报。面对这种情况，按照程序来是没错的，要给对方讲清楚；但为了不耽误优秀人才的引进，要及时汇报给领导和老板，听取他们的意见和指挥。

2.如果对方不尊重人或者不尊重企业，也不用委曲求全。因为这种人不会有利于企业的成长，也很难融入企业。

3.特殊情况特殊对待。如果你的企业不规范，如果你的面试官能力又跟不上，只能让能够把事说明白的人来处理了。

招聘不是个简单的事，需要智慧和担当。愿你们工作顺利！

不足之处，请海涵。

指尖视野

正好我上个月找工作，我就来谈谈跟HR和老板谈的区别。第一家公司跟HR谈的，她问我平时怎样学习，一天能招几个客户？我说做贴牌不在乎客户多少，而在于合作的深度，大公司一年几十万的单也是做，一年几千万的单也有，看他愿不愿给你。hr冷笑一声说回去等通知吧。后一家直接跟老板谈的，老板问之前合作的厂家有那些，具体对接人是谁。对公司的产品风格怎么看。感觉是老板问的问题更专业，谈的也更投机。hr问的问题很可笑，还一副高高在上的样子，最后她不爽我也不爽。

黄大官人666666

以前做HR时候邀约很多高端候选人，大部分提出要和老板对话的人选在后续沟通交流中才知道其中的“秘密”，总结起来以下三点：

1、HR无法识别高端人才的价值

HR有专业的方法工具，对于识别一般人才甚至中层人才都是很OK得，但是对于高端人才就显得稚嫩，因为HR要识别一般人的谈吐、思维、表达、技能等等对于高端人才比如副总、总裁这样级别的人选来说，这样的技能显得很“低级”。谈吐、思维、表达这样的基础能力对于高端人才可能在基础岗位、中层岗位就已经完成修炼，而当身处高位时，自己更具价值的是商业思维、战略规划、业务布局等等，这些是HR很难对接上的，甚至这方面HR和人选无法对话。只有和老板在具体业务上去呈现自己这方面的思维时，对或错、好或坏才真的能得到评价，而HR可能一谈到这些就云里雾里，最后又不敢妄下判断，实则浪费高端人才时间。

2、高端人才时间太贵

既然害怕HR浪费自己时间，则引出一个问题，高端人才的时间非常精贵。

我在之前任职的企业招聘董事会秘书岗位，该岗位负责帮公司实现IPO上市。最后招聘进来的人选谈定的薪酬是170万年薪，外加公司上市的原始股，如果理想的话，那么帮助公司实现上市后，几年薪酬合计下来几千万是有的。这样的高端人才花时间来和HR谈，下一步未知，花费的时间都是自己的钱，一天可能就是上万的成本，而且还不知道HR会不会高高在上摆谱，说一些“你先回去等通知”之类要气死高端人才的话，所以就提出要面谈就直接谈老板的要求。

那些要求直接和老板谈的高端人才，都是吃过HR的苦果子的。

3、HR无法决策

也不能全怪HR，一方面是HR无法识别高端人才的价值，另方面则是HR对于高管的选聘录用是没有决定权的，只有否定权。

所以HR面试，合适的话则一定会有再下一轮的面试，对于高端候选人来说则是很可能少说又得多一天的时间成本，又费时、又费事。如果遇上那种说要等几天才知道能否和老板面试的，自己期间则要调整时间、调整工作安排去等候企业，那么个人计划就被扰乱得一团糟了。高端人才时间宝贵的背后，是严格的计划管控，计划打乱，所以的事情都得延后或调整。

以上观点，请参考。还请不吝点赞关注，给你更多职场方法论。十四年职场摸爬滚打经验，职业生涯咨询师、管理咨询师，职场老司机，用过都说好。

职场教练李麟

身为高层领导，就6个字送给HR：“你还不够资格！”既然你都不够资格为啥还要跟你谈，高端人才，说的在透彻些，就是一个项目能为公司带来几千万甚至上亿利润的人才，这样的级别地位你认为HR够资格去评论审核吗！除了老板有资格外，谁都没有资格!哪个领导谁敢去得罪，这样的人才都是各大企业急需挖掘的对象，猎头都在虎视眈眈，哪家企业不是在用高薪供着养着！我做以下三点说明！

第一点：心里存着“大项目”的高端人才，除了老板任何人都不会理的！

对于这类高端人才，项目更是他们的命根子，没有任何一个人，会把项目交给你一个只懂个半吊子甚至啥也不懂的人，就算是总经理来了该不会理还是不会理的，更别谈那人事部总监了，更是没有资格喽，还想跟这样的人来谈，除了老板授权，没有一个敢单独揽功劳，能赶紧上报老板就上报老板，高端人才带来的大项目啊，那是什么概念，我都是不敢想的，就拿我们工资来说，哪一个高端人才不是为给公司带来上千万上亿的经济效益，更别谈那上百万的毛毛雨了，其实问这个问题的人，估计不是啥高层领导职位，估计也就是个主管级别以下的人才，要不然不会问这个问题，还有即便跟HR谈，恐怕也只有三句话：“我找老板”“让老板来”“你还不够资格跟我谈”，更有甚者HR会直接带他们去领导的办公室！没有办法，高端人才就是金钱流动的标志！