思考的愣頭青

作為平安前內勤員工出來說幾句:

1.真正的內勤准入線很高的，至少在我在的地區都是二本以上，碩士都有蠻多，黨員優先，學生幹部優先，還要年輕，面試要好幾輪，並沒那麼容易，但進入以後收入確實還可以，基本處於當地較高薪資水平

2.平安內勤的面試非常嚴苛，我當時經歷了初面，人事經理面試，心理測試，與分公司的視頻面試，到分公司的實地面試。就因為流程長，要求高，真正入職內勤並沒有那麼容易。很多時候就算有人幫你做內部推薦也會敗在心理測試上，這是作弊不了的，裡面有幾項指標如果不達標是一票否決的

3.平安很多機構都在走人力發展路線，這人力指的不是內勤，而是外勤，就是所謂的代理人，代理人跟保險公司簽訂的是代理合同，而不是內勤的勞動合同，代理人就是我們通俗意義上的銷售員。機構發展壯大了，也就是業務員數量達到多少規模這個是內勤領導一大考核指標，所以內勤會推動外勤去發展人力就是所謂的拉下線，但內勤自己是不會直接增員的，內勤需要各種宣導，推動，追蹤外勤，幫助引導他們完成增員任務

4.平安業務員做的好的真的收入很高，年收入都是上百萬，但這些人屬於鳳毛麟角，基本屬於進入保險業較早的那群人，每個省估計都沒一百個，估計上世紀九十年代就已經在保險界了，他們基本已經不用出去推銷，坐在家裡就有源源不斷的單子送進來，而且他們拉來的下限一層疊一層，在組織鏈頂端的那個人可以享受到底下收益的抽成。

5.平安營銷外勤的職級從上往下大致為總監，部經理，主管，普通業務員。一個人拉四五個人進來且銷售額到達一定他就可以升級為主管，有主管額外的錢，還可以從下線的業績裡抽傭，自己就不用累死累活了。但是平安業務員的流失率是非常大的，大概兩千個進來一千八百個都要流失這樣，因為保險並沒有想象中好賣，當一個主管主管手下的人員架構不滿時他就會從主管位置上掉下來，那就沒有額外的錢了，所以他會拼命拉人來做保險填補他手下人員的缺口。

6.如果有以下幾個表現，是外勤無疑，比如在朋友圈經常性曬收入，曬獎盃，曬鮮花，曬旅遊，曬開會，曬通關，打電話拉你去聽什麼創業說明會，晉升答謝宴會......他們最喜歡的目標人群就是全職媽媽，家庭主婦，社會遊民，還會告訴你工作時間自由，收入豐厚。進來你就知道了，開會學習考試背話術，逼著你出單，打電話追蹤你比你自己打電話找客戶都積極，等你把身邊好友的單子都賣一遍又找不到新的客戶那你就脫落了，在你走之前拉你進來的還會逼著你拉下線，不，說的好聽點，叫勸導你。

7.最後，所有提到底薪的，提成的，不是進來就籤正式合同的而是籤代理人合同的，通通都是招的外勤就是賣保險的，從來不會有保險賣的好可以轉成內勤這種說法，切記不要上當。

用戶8704176793977

我做過保險，而且也被同樣的方式套路過，我發個言。

我剛畢業那會兒就進入了保險公司，做了一年左右銀行保險就辭職了，在網上投了簡歷，工作經驗寫的有一年保險工作經歷，本來不想再幹保險了，結果每天都有好幾個保險公司的電話，尤其以某個保險公司電話最多，招內勤，助理，客戶，業務，大概我能想到的職位都有，我就想反正已經幹一年了，對這個行業熟悉一些，做個內勤職務還可以，而且他們打電話的激情和熱情感染了我，究竟是什麼樣的精神讓他們這麼有激情，有活力，大力的打電話招人，後來我就去面試了，最後成了一名個險保險業務員，每天提個包出去跑的那種，沒有底薪，沒有客戶資源，陌生拜訪，幾個月以後，淪落到去酒店端盤子了，就為了有飯吃。

之所以他們這樣招人，我想是因為這幾個原因：

一、為了大規模，大範圍的吸引人過去

他們不需要那麼多的內勤助理，而且內勤助理要麼是有關係的人，要麼是學歷素質高的業務人員轉崗的，一個新人是不可能讓你做內勤的。他們是為了大規模招人，吸引更多的人去面試，如果只寫招保險業務員，肯定沒有多少吸引力。

二、員工也是保險公司的客戶

你去面試以後，會想盡辦法讓你參加培訓，告訴你保險行業的培訓是最出名的，而且也是免費的，經過一次培訓你可以學到好多東西，對你的人生改變也非常大，如果你參加培訓後感覺不合適，可以再走，對你來說什麼都不損失，就只是浪費了你幾天時間而已。這樣的話很多人都會參加培訓。其實這對於保險公司來說，所有的人都是他們的客戶，尤其是剛入職的員工更是保險公司的準客戶，經過幾天的深入培訓以後，讓那些血與淚的事故場面摧殘你的心靈，讓你感覺事故無處不在，所以培訓沒結束很多員工已經成為了保險公司的客戶，繼而發展他們的家人親戚朋友買保險。

三、畫餅充飢

用內勤、助理崗位，以及主管能職位，和晉升機制給你畫一個大餅，讓你彷彿看到了美好的未來，讓你感覺這個行業是朝陽行業，這家公司是行業翹楚，讓你感覺到你的未來就在這裡。這就是很多人明明在保險行業幹了好幾年並沒有掙到多少錢，反而換一家公司再換一家公司，換了幾家公司依然沒有跳出保險行業的原因。總感覺保險行業是最好的，上班時間自由，同事之間沒有利益衝突關係和諧，以後我做成幾十萬幾百萬的大單能掙多少錢等等。

針對年輕人，入職有風險，擇業需謹慎，早做職業規劃，做自己喜歡的行業，這樣你才能全身心的投入，你才會心情舒暢！

勁松有話說

這個很正常的，凡事都有一個緩衝帶。招聘也是很講技巧的，並不是每個人都懂。記得我前女友，在做IT培訓招聘學員，但是打的旗號是職業IT顧問，然後每次電話營銷的都是說照片IT軟件技術研發，而且在刷選簡歷的時候都是刷選那些剛畢業，幾乎沒有任何技術以及經驗的求職者，然後拿來先給單位技術大牛虐一邊，然後再丟出可以提供培訓，還能包就業等之類的誘餌，最後很多都直接去了培訓。你想想，如果你直接電話跟別人說培訓，誰會來？誰會理你？就比如招聘，薪酬都是類似8-10k，5-8k等，其實來了就是最低價格，但是如果你直接寫8k，或者5k，那來的可能會更差的求職者，甚至很多直接就把你pass了，這就是求職營銷的技巧。如果不說是內勤，你會去面試嗎？如果他們連面試者都叫不來公司，那怎麼找到業務銷售員？

經典影視記錄

當你在找工作時，不管是在網上還是招聘會上都能看見不少保險公司的招聘信息上說招內勤、人事行政等不涉及銷售的職位。

當你去面試的時候可能會經過一面二面、資料審核等步驟，但總有一個環節你會覺得有點不對勁，比如說我明明面試的是行政？為什麼需要我掏錢考一個保險從業證？等等問題

以我找工作時為例子，在最迷茫的時候，先後接到三家保險公司的面試，在這裡我不方便說公司名，就用ABC來代表。

A保險公司我面試的是售後客服，招聘信息上說是客戶服務中心，不涉及銷售，但等到面試的時候，問道工作具體內容是，卻告知我雖然是客戶服務中心，但卻是對顧客進行保險的二次銷售，同樣需要考證。

B保險公司我面的是行政助理，但在面試過程中，卻說因職位的不同所以福利待遇也不一樣，最直觀的就是分成五險一金和四險一金！那我肯定是想選待遇好的，但是五險一金的就又和銷售保險掛上鉤了，同樣需要考證。

本來我快不抱希望了，但是在招聘會上我又遇見了C保險公司，因為適合招聘人直接聊得，所以我覺得這次肯定是和銷售沒關係了，於是我又去了C公司面試，在一面，表現良好，也沒說銷售的事，所以我覺得可能靠譜，於是次日約了二面，但是，又生變故！！一面的姐姐跟我說不用二面了，看我人能力挺好的，直接資料審核，我就這麼雲裡霧裡的進行到了最後一步？所謂的最後一步資料審核在這家公司就是見領導！領導和你面談！我見到領導以後，領導直接問我對銷售感興趣嗎？！！我當然是說不感興趣，不願意做銷售，我想做內勤！

於是領導和我說，如果想做內勤，一般都是外勤轉內勤，很少直接招內勤，就算是對外招內勤，也是總部直接招聘，不會從分公司招內勤的。

所以但凡是以招內勤的名義招人的保險公司，都是借這個幌子，來吸引人來面試，忽悠你當銷售！

國際莊二三事

個人有過親身經歷。一次在剛入職場時，一次在一次離職後。

說說我的感受，第一次剛入職場，檔案放到人才中心不到兩天，被三家中資保險公司通知面試或參加招聘會。另一次是看見網上有掛相關工作，通知面試。

第一次對保險沒什麼感覺，就是一通你各種合適，既不專業也不合理。第二次的感覺是被欺騙了，因為保險從業人員的各種花式拉人頭，也讓整個行業受到詬病。

再來說說保險公司為什麼花式拉人頭，原因在於他們相信每個人背後都有資源可以挖掘，同時很多人為了晉升需要，完成人頭要求也會花錢請助理。

當然這並不是說目前業內沒有專業的保險公司，他們會採取精英戰略，也就是同普通企業一樣注重人才梯隊的搭建，並且也會篩選候選人，這樣的公司合資和外資保險公司居多。未來這個行業還會有很大變化空間。

如何提防求職過程中被保險公司坑到。電話來時可以問兩個問題。

1⃣️為了節省大家的時間，請你先給我講一下工作JD。

2⃣️直言不諱的問，你們的助理是否也要承擔銷售工作？一般這個問題會問倒一大片人。

上述問題基本能判斷是否真的在招助理，期望對大家有用。

人在職場lily

我記得大四的時候，覺得自己的專業並不好找工作，然後就去學了ui設計。學完以後就要開始找工作，首先我很明確自己需要的，所以一旦與該行業無關的我一律捨去不看！重點來了，我向幾家公司投簡歷，然後我就收到了面試邀請。其中一家，我趕去，地鐵轉公交➕走路大概2個小時多的路程，到了一幢偏僻且沒有還在建造中的大樓（老實說心裡還有點怕的）然後就在頂樓的一個地方開始面試，叫我一本正經的填表格，搞了半天問我有沒有意向做電話銷售，我特麼口水吐你一臉。當時還有好幾個人過來面試，我估計都是騙來的。說這麼多啥意思呢？保險也是銷售，如果直接寫明恐怕很難招到人的

銘敏豆

現在只要你把簡歷傳到招聘網站，馬上就會接到各大保險公司的面試邀約電話，有沒有？ 當你說不做保險，對方馬上說，我們招的是內勤人員，並非業務人員。說著說著，你被打動了，抱著試試看的心理去面試，結果對方招的還是保險代理員。

打著招內勤的幌子，實則招聘保險代理員，這一招用了那麼多年，為什麼還在用？好用唄，要不然怎麼吸引你去面試呢？

01

保險公司為什麼要不斷招人？

無論經濟好壞，似乎保險公司不斷在招人，保險行業那麼需要人嗎？這是我很早之前的疑惑，直到我參加保險公司的培訓後，得到了答案，保險公司招的不是員工，是客戶啊。

去年12月份，經朋友推薦，我參加了一家合資保險公司的保險代理人培訓，為期一個月。我參加培訓的目的有兩個：學習保險知識，學習保險公司的培訓方法（我做人力資源工作）。

培訓結束後，學員和保險公司簽約，首周的要求是簽下3個單子，要不然視為不合格，也就是解約。

說回這一個月的培訓，其中1天的基礎保險知識培訓，2天的保險產品講解，其他時間都在幹嗎？做銷售角色扮演，也就是如何打破客戶的防禦？如何才能順利簽單？

說句大實話，經過1個月的培訓，我對一些保險專業名詞都搞不懂，更何況要去找人推銷保險？

當時很多學員說：“大不了自己買份保險合同，可以拿提成，挺划算的呀。”我一想對呀，也打算自己買份保險完成簽單。一位朋友跟我說：“你傻呀，你完全可以用一樣的錢買其他保險公司，額度更大的，性價比高的保險產品。”

一語驚醒夢中人啊，我差點被套路住了，我原本就有更多的選擇去挑選合適的保險產品。再去回想，為什麼這家保險公司有這個規定？為什麼這家保險公司的辦公座椅就這麼點？而每個月出班的學員都有40幾位，人都到哪裡去了？

如果你要繼續做下去，無非就是自己買或者“斬熟人”，當你斬完一圈又一圈，沒有人可以見的時候，只能退出，而新的一批學員又接上來，繼續自己買或者“斬熟人”，不斷往復，所以保險公司有限的辦公座椅足夠了。

這家保險公司是合資公司，培訓時間相對比較長，其他保險公司據說培訓3天出班，規則也大同小異，保險公司完全招的大部分人是客戶。在當前的保險行業環境下，保險公司也需要運用人海戰術，要不然業績哪裡來？

02

為什麼保險公司招人要打著內勤的幌子？

我的同期很多同學從出班後，堅持到現在的也就六位，要知道我們那一期總共有40位學員。

堅持到現在的六位同學，都已經在發展自己的團隊了，沒辦法，在保險公司要長久做下去，就是發展團隊，自己單獨做保險，撐不了多久，認識的人畢竟有限。

發展自己的團隊，也就是吸引更多的人來做保險，一部分來自親朋好友，一部分來自網絡，即通過網絡招聘。

不同的保險團隊都在搶人，所以當你把簡歷傳到網上，會隔三差五接到來自同個保險公司的面試邀約。

招保險代理人就招保險代理人，為啥還要說招聘保險內勤？這個同當前普通民眾對保險的態度有關，雖然大家對保險的認知有所改善，也漸漸意識到保險的重要性，但是大部分人還是蠻排斥保險的，最主要是保險代理人的推銷方式。

當你接到一個電話，對方說：“您好，我是某某某保險公司，現在..........”估計很多人下意識的反應就是啪嗒掛電話。

如果不打著“內勤”的幌子，怎麼吸引你去面試呢？如果你去面試了，會有一定概率選擇試試看，如果不去面試，連一定概率都沒有，那保險公司的人怎麼發展團隊呢？

03

有些團隊確實招內勤

有些保險公司招內勤是真的，只不過頻率很少，人數也很少，且很多都是內定的，也不會從市場上招聘。

如果保險公司招內勤，更多的是團隊招內勤人員，因為團隊大了，就需要專門有人負責招聘、行政相關事情，但是要注意的是，這個內勤人員就不屬於保險公司內部人員，只能說這個內勤人員是為團隊負責人打工的。

那麼怎麼分辨這兩者？主要看的是招聘賬戶是個人還是企業，從一定概率上可以分辨出來。

結語

保險公司的內勤崗位招的不多，如果在招，更多的是團隊招內勤人員，一定要多看多問。

林若拉

說辭還大相徑庭，話術都是這一套：

我們助理/內勤/xxx已經招滿了，可以幫您調崗到銷售，等助理有空缺了再給您調回去，您看可以接受嗎？

邁出校門的那一年，我也曾經歷過這種面試，後面會帶你們感受我無比精彩的一天。

如果不愛看中間，可以直接拉下去看故事，我會劃重點的！

好好的一個大好青年，做好了自己的職業規劃，好不容易找到了個心儀的崗位。

結果你要給我調崗，在偏離職業規劃的路上一去不復返？這到底是為什麼呀？！

直接說保險/銷售，你不會來的

畫餅其實也沒什麼，反正各公司多多少少都畫一點。

就怕這家公司是個騙子公司，還不告訴你，如果從一開始就被耽誤了，那真的很難追了。

顯而易見，他們的文化都差不多

面試時間：早上7點！誰早上七點面試呀？！(╯‵□′)╯︵┻━┻

我穿著平底鞋，然後早上去了面試公司的廁所，換上了高跟鞋出去。

發現一起面試的還有大概30多個人，說是先去園區裡逛一逛，我還很莫名，面試逛什麼園區。(⊙o⊙)…

結果，發現，要求跟他們員工排成一排，開始跑圈！[○･｀Д´･ ○]

我一個在大學跑800都要死的人，穿著高跟鞋，跟著大隊伍在園區裡跑了起碼10圈。感覺人都要廢了.............

嘴裡嚼口香糖的，還嚼著早餐的，都被拎出來做了俯臥撐...還聽到他們喊了振奮人心的激昂口號，雖然我啥也沒聽清...真·狼性文化（嘲諷臉....

後面，我拖著疲憊的要死的身子上樓，看老闆鼓舞士氣彙報工作。和一系列七七八八的事情，竟然已經午休了。

老闆帶我們去旁邊小飯館吃飯，還抨擊了一下我們所有人的學習能力。￣へ￣

大學裡什麼都學不到我知道的，你看我初中畢業，還不是你們的老闆！

我不知道為什麼我竟然還待到了下午，還跟著做了個遊戲並且參加了一場辯論賽！

聽老闆畫了幾個小時的大餅：

我們都是高端客戶，都是上流社會。你們加入我們，也算是加入了上流社會。

這將是你們的踏板，你們將遇到xxxxxxxx，反正說出來就是嚇死你們的那種人。

看看時間，已經5點了。

老闆說，沒想到你們素質這麼好，全員通過，明天可以來上班了！ヾ(@^▽^@)ノ

那一剎那，我發出了來自靈魂的質問，不知道為啥在這呆了一天：

我是誰？我在哪？我今天在幹什麼？

行吧，故事就先講到這吧。。。。歡迎在評論區激情互動！

51job職升機

就是為了將應聘者忽悠過去面試。

我有朋友在校招的時候就遇到過這樣的保險公司。

他們身穿整潔的西裝，拿著一打的宣傳單，站在招聘會入口處，或者是到處逛，看到迷茫的學生時就會上前，與其交談，讓他們瞭解一下自己的公司，並大力宣傳自己有多成功。自己工作才幾個月，就已經是經理級別的了，如果你來願意帶團隊，肯定也能和他一樣。

而且工作沒有時間要求，想幾點到公司就幾點到公司。

一上去就是做經理帶團隊，且輕鬆自在，聽起來是不是很爽呢？

但是等她入職後，才發現，像她這樣的準經理級別的新員工有好多好多。

入職後，還有培訓，且培訓期有補貼哦，我朋友感覺還真挺靠譜啊。

但是美好的不幹活有錢拿的日子也就持續十幾天。

PS：（她培訓的時候和幾個新同事聊天，發現大家的崗位還有不一樣的，也就是說不是全準經理級別。有些就是題目所說說的內勤了）

過後就有培訓老師來給他們叫保險的作用了，還有什麼是專業化銷售流程等等。

聽到這兒朋友會發現，誒？不對啊，不是，管理層/內勤嗎，怎麼講賣保險上去啦。看在津貼的份兒上你忍了，然後他的推薦人（當初在校招找他聊天的那位HR）又告訴他，津貼得他“開單”（賣出保險）才能享受。

後面的就不說了，這已經說明他就是要做賣保險的工作。

說真的，保險公司套路多的數不勝數，他們會在BOSS、58、智聯上發佈招聘信息，職位多是“文員”、“行政助理”、“綜合內勤”。大專就行，薪酬5K-1W，福利你幻想的都有。

就像下面這種

學姐聊職場

不但招聘職位是假的，連招聘都是假的，只為了給你賣保險，這類基本不需要考核什麼，是個人都可以，入職之前你得先交一筆小小的培訓費給你上課洗腦，會直接告訴你讓你先從身邊的人開始，好像它們的專業話術叫“緣故客戶”，等你正式入職就開始威逼利誘你自己先買一份，反正就是說你賣的保險你自己都沒買怎麼說服客戶，反正每天跟你磨，如果你抗不住的話，嘿嘿，保險公司已經成功銷售出去一份保險了，然後三個月沒業績就把你清理了，你要留下就再買份充業績吧，嘿嘿！保險公司又買出去一份保險。

正常的人你肯定是從你身邊的人開始推銷呀，難道你去跟陌生人推銷保險？但現在人人對保險都避之不及，所以保險公司的招聘就是銷售保險的套路。

我前幾年的時候上過這種當，就是總部在深圳建了深圳最高樓的那家，浪費我兩三個月時間，還好我堅決自己不買，其實是沒錢。現在還天天給我打電話推銷貸款推銷保險推銷信用卡，各種不同的號碼不同的人輪番轟炸。當時就衝著50%的提成，一份保險一萬多，想著一個月怎麼搞也可以賣一份吧，賣一份就不錯了，確實每個月賣一份在保險公司很快就可以升主任升經理，更多的是三個月沒賣一份自己也買不起被清理掉的。

關鍵字: 面試 優先 內勤