何心恺
村镇农资经销商是农资销售中的中流砥柱，是永远消失不了一层经销商。
我今年一直在做关于肥料厂家渠道下沉的研究，怎么看，我们需要的那一级经销商还是乡村零售商，也就是村镇经销商。非常赞同“有农有艺”的看法，正是因为村镇零售商有着与农民直接服务的特性，这种与农民的鱼水关系是在他们的粘合下形成的。
不管砍掉哪一级经销商，这种有鱼水关系的零售商绝对是厂家所需要的。也是厂家所谓直销所做不到的。
既然我们认可村镇农资经销商的地位是坚实的，再来研究他们如何站稳脚跟就相对简单了。
1、服务性
基层零售商能够脱颖而出的资本，是他们能够全身心地为农民解决问题。经常会听到农民遇到作物病害了，要药要肥了，早上4点钟都能去敲开经销商的门。这是一份信任所致。不管你有没有办法去治，首先想到的就是你，这种信任转化方式就是用你的产品。
而我认为这种服务，在将来任何时期都不会变，会变的只有方式，就如农村的赤脚医生变成了现在的村镇医院，都是离老百姓最近的那一些服务商。
2、政策性
村镇经销商一般都比较被动，他们在农资政策上，听命于县级代理习惯了。所以，他们骨子里就是一种敢怒不敢言的角色。所以，我们（当然指厂家了）要给其传输一种坚决跟你合作的思想，让他们敢于走出去，找到原来本不属于他们的接洽对象。
厂家原来找的县级代理商，好多都是从乡镇找到的，摇身一变成了县代，才开始了他们不同于乡镇经销商的行动方法和思想意识。现在正需要好的零售商做好走出去、对接厂家的准备。
3、依赖性
给农户的服务是我们站在销售的角度上触成的，农户对零售商的依赖也是这样形成的。但我们现在讲的依赖信，是对零售商讲的。
农户是一个群体 ，他们依赖着众多的零售商。如何让一个乡镇的农民更多地倾向于你，才是零售商该做的。这就需要在产品优质、服务优质的同时，找到营销的点。也就是在服务与销售之间建立起一种充分的粘合性，也就是我们常说的差异化，在众多零售商之间树立起高大的形象来。这才能让更多的农民依赖于你，以达到更好的销量。
4、前瞻性
这是告诉零售商，我们需要在自己的地盘上建立起真正的渠道了。这些渠道就是村级服务商与农民。将来会有更多的零售商服务于农民，我们是不是需要一个门店，有门店的是否需要一个合适的名字，里面的商品是否需要一个重新的整理。因为将来必定会是厂家与全县各个乡级服务的合作，不管在市场零售价，还是促销体系，都将有一个质的变化。我们就代表着厂家，代表着品牌，将在本质上将您打造成一个以服务为主体的竞争型经销商模型。
试想一下，如果没有前瞻性的眼光，当渠道下沉的时候，您还没有准备好，那将会是什么局面？积极学习国内行业形势，将是零售商所具备的基础技能之一。
5、实效性
厂家渠道下沉的结果就是立即会把“忽悠团”之类的害群之马自然除掉。这个销售环境会好很多。自然的，农资产品以次充好，假冒产品也将逐步减少。您所能做的就是实时地给老百姓介绍最新的农资产品，而且赊账现象自然地会消亡，为什么？厂家不需要打不起款的经销商了。厂家不需要整天在为要账发愁的经销商，零售商的服务性不再是通过要账来达到，当这个时候，您还在为要账发愁，那么厂家选择你的机会将会大大降低。
厂家更需要的是，您能实实在在地扑在农民中间，为他们提供一些最为直接和简单的实质性服务。
以上仅是本人看法，在渠道下沉的形势下，基层零售商是否已经在为自己的将来考虑了，其服务性将不仅仅是贴近农民，而是与营销挂起钩来的服务，您认为对吗？
农资人实录
其实村镇农资零售商可以说是农资行业中最重要的一个环节，也就是最后一公里。
首先是选择产品方面，产品效果要好，并且产品要有层次，高、中、低，各类型的的农资产品都要有，以供广大农户使用。
第二是技术指导。以前农资零售商卖农资产品就像卖其他产品一样，卖了就不管了。其实农资产品的使用有很大的技巧，一不小心就会对作物产生影响，不按照正确的使用方法可能没有效果，甚至会产生药害。所以零售商应该对自己的客户提供一些技术指导，教他们使用方法。
第三是要注重宣传，宣传对于当前的营销还是有很大帮助，不要只是在村子周围拉横幅，刷广告，可以想一些新颖的营销活动，比如买多少钱的农资产品送代金劵可供下次使用，等等！
第四是要不断学习，学习一些做的优秀的零售商的方法，并且要不断学习农业知识给农户提供指导！
木子门三
很多的零售商也曾经微信上跟我们反馈说现在的农资越来越难做了，不赚钱而且卖出去的农资，后续的服务还是重头戏，感觉力不从心。
其实这种现象在大部分的传统农资零售店都有这样的感受。为什么？因为种植户心态在变化，因为当地的农资市场在变化，因为农业收益在变化，因为上游在变化，因为隔壁卖农资的也在变化。总之现在的农资销售已经不同于十年前的市场！
但是不排除新进农资零售商迅速在当地崛起的案例。这时候我们需要反问一下新晋零售商与传统零售商之间的区别。为什么这些后来者反而做得越来越好？
我们发现这一批人有一些共同的特质。
1.奔波在一线田间地头。很早之前我们都提现在的农资销售从坐商变行商才有出路。客户不是等来的，是你主动去找的，老客户也需要你去持续的服务做好维护，尤其是大户。做的好的零售商基本上摸清了当地主要种植作物的全程植保，施肥等技术，建立了完善的服务体系，能够做到提前通知客户预防哪些病虫害，或者帮农户解决他们所面临的问题。
2.产品的选择。产品是为技术服务做保障的，现在的农资销售一定不是产品打前阵，而是服务为先，产品维护。现在市场上的产品也很多，大厂家，小厂家，大品牌，小品牌。怎么选择？是以利润为考核点，还是以真实效果为选择要素？一定要根据自己的切身情况选择产品，选择产品的标准，肥料养分足，效果好，与作物需求规律配套，符合国家提倡的政策（零增长，土壤改良等）持续供货，后续服务跟得上。
3.作为零售商，还有一点必须选择紧跟趋势的上游代理商。有的时候往往是经销商给了零售商一个出路，两者是命运共同体，所以对于零售商而言，经销商的经营情况如何至关重要。经销商不仅仅是供货方，还是零售商所需要的服务提供方，所以零售商经营好坏还是和经销商密不可分。
4.零售商最大的困惑或许就是赊销了，怎么解决赊销难题？有的是已经开始明牌标示“拒绝赊销”，这是好的现象。有的碍于担心销量，迟迟没有行动。这种情况下，需要另想途径，比如如何捆绑式销售，销售农资和农产品回收能不能挂钩？或者有什么作为抵押款？等等！当然对于零售商而言，体量本来就小，也不建议把盘子铺的太大，还是现款销售最好，只要你把服务能力提升上去，只要你能解决农户最头疼的问题，那么农户首选农资肯定在你这里。
以上只是个人观点，也欢迎大家多关注，多谈论！
有农有艺
请点击关注【乡村关中】， 分享不一样的“三农”精彩。
村镇农资经销商直接将农资与农户紧密相连，他们在农业生产发展中起着服务农民最后一公里的作用，这也直接关系到农户的切身利益。我们看到，现在农资经销商为了更好的服务农户，更好的吸收客源，更好的扩大区域市场范围，他们想尽了办法，直接配送到农户家里，还有的直接配送到田间地头；对于种植大户人家，这些农资经销商还直接提供服务指导、技术支撑，免费提供现代化的使用农具、免费提供喷雾器等；还有的农资经销商提供一条龙的服务，从农资购买、送货上门、安排人员施肥，或者喷施农药等，农民不用动一手一足，就可以实现农作物生长阶段的所需。那么，题主的问题，实际就是一个服务态度和服务质量的问题。作为“三农”领域民间观察员的【乡村关中】结合本地村镇农资经销商的做法，供大家参考学习：
第一，所售的农资必须货真价实。
农民是一个最讲究实惠的群体，你说得天花乱坠，如果经不起实践检验，可能一瓶农药就会让你经营了十多年的农资门市关门歇业。我们都知道，要想做一个成功的农资经销商，在农村是并不容易的，要想在激烈的农资市场销售竞争中站稳脚跟，村街的农资销售主必须出售正规厂家优质的农资，绝不可抱着以利经销，出售来路不明、假冒伪劣的产品。这是村镇农资经销商站稳脚跟的最基本条件。
第二，全方位的服务必须到位。
顾客是上帝。农户在这方面也转变成了上帝。村镇农资经销商就是服务农户使用农资最后一公里的人，现在农村种植庄稼的群体大多都是年龄大的农民，他们年老体蓑，这就更需要农资经销商延伸服务链条了。比如：送货上门，搬运码放到指定地点，需要施用时可以找人帮他们施肥，打药时可以帮他们打药，这样一条龙的服务，显然是当前农村镇街农资门市盘活经营最重要的方法了。从农资经销商来看，一方面扩大了出售农资的数量，另一方面获取了使用农资的服务费用，自己既增加了收入，也扩大了消费群体；如果你的服务周到，铁定这个农户就是你的忠实客户。
第三，价格必须实行明码标价。
现在农资市场各等货色良莠不齐，真假难辩，一些农资经销商为了赶销量，好从厂家里得到销量奖金，或者获取月度、季度销量完成奖，他们故意放低价格，或者低价抢占市场，这显然违背了市场销售规则。这次同样的农资前后价格相差较大，今天一个价，明天一个价，你觉得农户会相信你吗？所以，所有农资必须明码标价，不能让农户产生怀疑心理，更不能忽悠农户，否则，失去信誉，后果可想而知。
第四，要经营出自己的特色。
现在不管哪行业发展，必须有特色。村街农资店的经营同样要拥用自己的特色。比如自己主打期销售化肥类，哪些化肥质量好，价格便宜，能配送到位等，以此带动其他农资的销售。现在的农户，就是图方便，图省事，图质量可靠，也图个轻松，如果你能把握住现代农户的这些消费心理，那你的村街农资店就会越来越红火，地位也就越来越稳固。
总之，现在村街的农资店的经营，考验的不仅仅是质量，还有周到的服务。如今，在各种各样的农资层出不穷，纷纷抢占市场的格局下，还依靠传统的销售方法，不能与时俱进，只能最终走向衰落。所以，要做好村街农资店的经营管理工作，在地理位置选取、辐射周边村庄、服务农资大户、自己品牌宣传推广、加大广告宣传力度，还要更加深入的了解药效肥效用法，让农户使用后见到实效，这些方面的条件都要具备才行。不管怎么说，就是要让农民信服你，相信你，生意自然就好了，地位也就稳固了。
我是职业农民【乡村关中】，我们一起关注“三农”动态，解析“三农”热点，剖析“三农”万象，探索“三农”规律，推动“三农”发展。你对此有何高见，欢迎留言分享。
乡村关中
一哥“供销社人说供销社事”之――
农资经营之路如何走
农资供应是供销社传统的经营业务，在计划经济及改革开放初期撑起了供销合作经济的半边天，时至今日，一路看好的农资经营缘何越走越窄？其出路又在哪里？笔者有一己之见分享。
一，农业“产量”的极大需求助推了农资行业的兴旺，改革开放初期，农村生产力得到极大解放，广大农民为国人“吃得饱”而促使土地生产能力最大化，政府县县建化肥厂，供销社村村建农资店，化肥县域调控价格统一，化肥企业、供销社在此期间完成了一次飞跃。
随着整体化肥企业产能过剩之后，小的化肥企业渐次下马，供销社化肥经营阵地由各级农资公司一家独大、上下批零网络畅通、乡村经营网点健全的经营体系受到严重冲击，社会资本渗入农资经营行业，是市场供过于求造成了农资市场的低迷期。
国家政策“三降一补”之后，明确了“化肥零增长、负增长”，人们的饮食理念也从“吃得饱”转向“吃得好”，一时间“绿色”、“无公害”、“有机”等概念铺天盖地，化肥农药似乎成了洪水猛兽，加之部分地区耕地减少，种植结构大面积调整，土地流转规模加大等因素，致使传统化肥生产企业大面积被淘汰，化肥经营企业苟延残喘，零售网点逐步萎缩，农资经营进入低谷。
二，面对农资总量需求的减少，建议农资经营企业（网点）要做到：
1,经营规模化，要变传统的分散经营为向种粮大户、家庭农场、农民专业合作社、土地流转企业等新型农业经营实体提供规模定购、定供、联合采购等。
2,供应多样化，要根据当地农业生产、产业需求，供应适合当地实际情况的各类“小农资”、特色农资、配方农资等，逆向上行向城镇居民提供农产品。
3,服务精细化，要从单纯的卖农资向卖服务转移，测土配方、测病配药当好“庄稼医生”，针对服务区域内的农业生产现状，对症施方，精准提供服务。
4.业务拓展链条化，延长服务链，办好托管土地当好“农业生产管家”，领办、参办农民专业合作社当好“大掌柜、二掌柜”，从经营农资向服务农业生产、从事农业生产转变。
5,组织体系联合化，组建地域农资生产、销售、服务行业联合体，打造大船好扬帆。
一哥于一
村镇做农资的核心是村镇，农资倒在其次，简单来说你卖的人情事故。理由如下：
一现在的农资品牌虽然很多，但功效差不多大。老百姓种地那么多年这一点他明白。如果你对着一位夸夸其谈，谈你的农资多了什么元素，对庄稼多好，我想到不如给农户聊聊家常，递根烟，搭把手。
二农资店想在村镇站住脚，口碑很重要。我从来没听说一家农资店生意好，是因为他的农资效果好，都是方圆几里百姓说他人不错。大家即使不买也喜欢去他那玩会。
三农民大多还是朴实，你投之以桃，他们就会报之以李。
只要你会来事，嘴巴甜，心底善。相信你的口碑很快会在附近传开。后期在运用一点销售方式，肯定会把生意做好。
Show新疆
实现业务聚焦很关建，无论是厂家还是经销商，都应该聚焦自己的业务范围，在某一个点上专研出别人不可比拟的优势，例如优秀的成份配方，性价比高的产品组合，接地气的单一作物全程管理方案，专业的田间技术督导队伍，以上几条如果能把任何一条完成聚焦，那么在竞争激烈的农资行业可能更有作为，甚至实现弯道超车，四两胜千斤的逆袭。
味薯屋
质量好，价格低，服务好，产品高效，增产明显，产品差异化，科技含量高，
