一個人不買保險，跟誰有關係呢？

不買保險，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最親密的人（父母，配偶，孩子）有關係之外，跟任何人沒有關係。

如果覺得不買保險很光榮，那就跟自己的家人承諾：看我，不用買保險就可以讓你們生活的很好，哪怕說得不好聽點哪一天我因為意外或大病去了，你們的日子都沒有問題！！除此之外，跟任何人沒有關係！

買了保險，才跟業務員有了關係，成了保險公司的客戶，才能享受到保險公司提供的諸多實實在在的服務。不買保險，跟業務員沒有任何關係，業務員照樣吃飯，保險公司照樣開門。

保險是沒有用，不能挽回一個人的生命。飛機失事的那位中國乘客，哪怕是賠了960萬，也不能挽回這個鮮活的生命。然而，我想當960萬的賠款送到他家人手上的時候，他家人應該不會說，人都不在了，要960萬有什麼用，或者960萬太多了……

買保險不是因為有人要離開

而是因為有人還要繼續生活

一個人的一生，有誰能躲得了生、老、病、死、殘呢？您我都一樣請善待您身邊的人，哪怕是您最討厭的保險業務員，聽聽他們講的，有多少對您有幫助。也許您現在很討厭他，也許明天你就會感謝他！

買保險跟有錢、沒錢真的沒關係！

再沒錢也得重視保障，否則將更加窘迫；再有錢也要防範風險，否則將損失慘重！所以保險跟有錢還是沒錢沒有關係，只跟你的將來有聯繫！不同年齡的保險規劃該怎麼制定？著名的馬斯洛需求理論告訴你。

1、滿足生理需求的保險

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括對以下事物的需求：

◆呼吸

◆水

◆食物

◆睡眠

◆生理平衡

◆分泌

如果這些需要任何一項得不到滿足，人類個人的生理機能就無法正常運轉。換而言之，人類的生命就會因此受到威脅。

保險需求：這個階段的人，幾乎不太有富餘的錢買保險，但不等於不需要保險。處於這個階段的客戶，起碼應該購買一定額度的意外傷害保險，避免這種災難對家庭造成的雪上加霜。

2、滿足安全需求的保險

這是人類要求對以下事物的需求：

◆人身安全

◆健康保障

◆資源所有性

◆財產所有性

◆道德保障

◆工作職位保障

◆家庭安全

人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。

保險需求：這個階段的客戶幾乎需要所有保障性產品，包括意外傷害保險、健康保險、家庭財產保險、企業財產保險、車輛保險，足夠額度的儲蓄性保險和高額的保障性保險，保障整個家庭的經濟安全。

3、滿足情感歸屬的保險

這一層次包括對以下事物的需求：

◆友情

◆愛情

人人都希望得到相互的關係和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細緻，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關係。

保險需求：這個階段的客戶，應該從責任的角度來思考保險。買保險的理由，就是對父母、對配偶、對子女的生活盡責任。因為愛不是說出來就結束了，而是要靠有效地手段來保證我們無論在與不在，都可以讓所愛的人享有我們的愛。

4、滿足尊重需求的保險

該層次包括對以下事物的需求：

◆自我尊重

◆信心

◆成就

◆對他人尊重

◆被他人尊重

尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

保險需求：這個階段的客戶就是要對自己的人生負責，即要擁有足夠的養老儲備和醫療儲備，讓自己生病時和年老時都不成為家人和朋友的負擔，這樣才是真的擁有尊嚴，才會被尊重。

5、滿足自我實現的保險

該層次包括對以下事物的需求：

◆道德

◆創造力

◆自覺性

◆問題解決能力

◆公正度

◆接受現實能力

它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善於獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。

保險需求：這個階段的客戶，已經充分地照顧好自己和家人，推己及人，願意為社會的發展和進步做出更多的貢獻，這個時候買保險，就是希望創造更多的個人價值，在臺灣已經開始有許多富人買保險捐給慈善機構。一份保單一份功德，買保險其實不分大小，都是在進行互助。

宣傳保險是我們的工作，而購買保險是您的責任！