03.03 为什么有些运动鞋店的销售员喜欢打量客户脚上的鞋子?

Isabellaqin


关于这个问题,大家不要过度解读,很多人认为那些销售员看你的着装,是对自己的一种鄙视。如果我们进入到一些比较高档的服装店里,就会觉得自己穿的衣服不是多么的贵啊怎么的,然后感受到销售员的目光,你觉得他们是在打量自己,有时候会觉得受到了歧视。但是这个绝对不是他们对你的一种歧视,因为他们也是一些工薪阶层,我们知道在一个服装店里做销售的话,他的工资水平也不会特别高,大概也就是白领阶层。


至于说,为什么会对你进行上下的打量呢?那就从他们的职业性质分析。首先一个好的销售,必须把对的东西卖给对的人,如果她感觉到你的消费水平,和他出售的东西

构不成正比,那么在你身上下更多的功夫,就是对他的职业时间的一种浪费,当然有些人会觉得,作为一个消费者每一个进店的人都是一样的,但有时候我们认真想想,你进店真的会买他们的东西吗?我亲身所见就有很多试了好多衣服然后也没有买,这样的话不仅是对他的一种拖累,那你自己也浪费了时间,当然了逛街对有些人来说本身就是一种娱乐活动,这个我们也可以理解,
但是如果你真的进去并不是为了买东西,而只是为了图一个好奇一类的

,就真的怪不得他们了。我们知道人类所做的一些努力,就是为了使资源的分配更加合理,那么他们在有限的时间里,卖出更多的东西,何尝不是对资源的一种合理配置。如果你把他们的一种职业习惯,当做是对自己的鄙视,说势力眼一类的东西,那我真的只能说,你的自尊心太敏感了,而且你并没有与之相匹配的能力。

如果你真的是怀着逛逛玩的心态进入店里,我当然也希望你能够在看上合适的东西之后把它买下来,但如果只是纯粹的为了玩,或者说你并没有这样的消费能力但是你进去了,我也可以理解为,你是怀着对美好事物的一种向往,当然这并不是拜金的一种说法,贵的东西不一定是好的。但是有提高自己生活水平的想法是人之常情。

从人格上来说我们都是平等的,所以我们不要以为自己时时刻刻都是受到鄙视的,因而当我们受到销售员打量的目光时,自己放稳心态,完全没有问题的。本人就是屌丝一枚,但是我到那些店里买东西啥的,即使不买,也会对服务员的服务啊,感到有一些抱歉,他们给你找号什么的确实也比较辛苦。


向天歌兮


那个,太贵的运动鞋我也没有穿过,就题目上的几个品牌我是经常穿。大多都是五百到八百左右的。说说我最近一次,我去逛,那天我穿的一双淘宝买的网格小白鞋,时逢下雨,鞋子湿了,我就进的李宁,进去人家也没有异样的眼光啊,我鞋子还又湿又脏的,我就和店员说给我拿一双慢跑鞋,透气性好的,然后他推荐了几双,我选了一款外形喜欢的,试穿,结账。599块。

话说有一次被一个富贵鸟的女店员鄙视了,冬天嘛,我想买一双齐踝鞋,就光百货大楼,一楼都是开放式专柜,我看到一双富贵鸟鞋的正面我挺喜欢,就进去拿起来看一下,跟太高,就放下了,那个店员说:不买就不要碰我们家鞋子,我那天竟然没有说话,鞋子499!那天估计我心情太好不想骂人!如果说她眼光毒辣会看穿着,我一个针织衫都可以买她好几双了!

我有一个不好的习惯,买新鞋子我会穿着旧的去,买了新的出门换上,丢旧的。


妖精坏坏


这个确实很尴尬。平时穿着比较休闲!以前很喜欢康奈这个牌子,觉得价格适中,质量不错,款式嘛也就马马虎虎,我穿的也是康奈的鞋子去康奈专卖店里买。进店自己看鞋子,我不喜欢上来就巴拉巴拉的服务。3个服务员围着一个西装革履的大叔,我看中一款白色的休闲皮鞋,拿起来看了一会,想喊服务员帮我找个码子试试,3个围着大叔的服务员居然说了一句让我想不通的话,“我们这个鞋子700多”。我想想呵呵了,算了不跟你计较,700多的鞋子又不是穿不起。西装革履的就3个人围着,我穿休闲装就这样说话,也是没谁了。从此绝不在康奈买一双鞋子。


都市流浪我想回乡


想必很多朋友都有这样的感受,当你去专柜购物或者闲逛的时候,专柜店员老是会盯着你看,全身上下的大量你,让你不禁一阵尴尬。

其实专柜店员打量你的穿着打扮是很正常的事情。

门店店员每天要接触的顾客有很多,但是并不是每个顾客最后都能成功交易。

如何在有限的时间内,尽量去成交更多的客人。

每个店员都有自己的对于顾客的评判标准,优先去接待那些成交率高的顾客,这样才能保证他们的业绩和成交率。

一些比较老道的店员,常常会通过顾客的穿着打扮来分析客人的成交率。

俗话说男人看的鞋、表,女人看鞋、包。

鞋子能够在一定的程度上反映了你的经济能力和消费习惯以及个人喜好。

1.经济能力。

较为老道的店员,能够根据顾客脚上的鞋款,分析出客人的经济实力。

然后根据客人的经济实力,推销适合顾客的产品。

举个例子,假设你穿的是1万块钱的OFF-White联名款,那么一般店员都会向你推荐店里价位比较高,并且能满足你品味的商品。

2.消费习惯。

店员会根据你的穿着款式,分析出你的穿着习惯和消费水平。

常常穿Nike、adidas的朋友,很少会去购买安踏或者李宁,同样的,穿惯了李宁安踏的朋友,也很少会去购买NIKE、adidas。

店员会根据你的穿着习惯,来分析你是闲逛还是有购买欲望,并且会根据你的消费习惯来进行产品推销。

举个例子,你穿着限量款的NIKE,那么安踏店员向你推销中低端款式的时候,你肯定是看不上的。

3.个人喜好。

一个人脚上的鞋款,能够很好的反映出这个人的性格和喜好。

比如你喜欢颜色艳丽的鞋款,那么店员在向你推荐的时候,一定会选择一些颜色比较艳丽的的款式。

你喜欢黑白灰,店员便会选择一些素一点的款式。

你穿科比的球鞋,那么店员一定会给你推荐科比的鞋款服饰。

这样不仅能提升成交率,还有利于提升附加销售。

另外,很多门店的店员都是球鞋爱好者,他们平时就热衷于观察别人脚下的球鞋,所以当顾客上门,他们常常第一眼就是看向顾客的球鞋。

简单来说打量客人的装扮是店员们都必备的一个技能,因为这决定了他们的成交率和业绩,可以节省他们浪费不必要的时间。



私家鞋柜


我觉得很正常啊,任何一个销售都会考量进店客人的穿着等,从而来判断这个客人的消费习惯、经济能力、购买魄力等等。

既然是卖鞋子,销售第一时间会看鞋,这样他可以快速过滤你的信息,大体可以分辨出你会不会是她的潜在客户。

一般而言,好的销售会通过整体来分析客人的价值,不仅仅是卖鞋看鞋,有些人可能在衣服上比较讲究,在鞋子上比较随意,但这并不代表他没有消费力,只是消费观念的不同。所以这时候,有些销售会开发你对某一门类产品的兴趣,从而激发消费——说到底兜里有钱一切好说,时间问题而已。

如果,你全身上下都非常随便,让对方觉得在你身上挖不到什么油水,她放弃你也是正常的,只不过有些销售不会把情绪写在脸上。

虽然说这样的判断方式并非一定正确,有时候也会有判断失误,但是对于每天要接待无数客人的销售来说,这是他分配自己精力比较有效的办法,不至于把过多时间花在不消费的人身上,毕竟大家都是一份工作需要养家,销售也根据业绩来拿钱,互相理解吧。

当然,把“嫌弃”写在脸上那就说明销售个人修养的火候未到。

不过我也建议,不必太在意销售的看法,大部分时候是因为自己不自信而导致敏感,其实想想,逛街是自由,一旦出了这家店,你们也许一辈子都不会再见到,有啥可执着的?


八卦兔


首先,顾客对于销售算是一个陌生人,如果是你的话,当你遇到一个陌生人,你会先看什么?是脸是着装,亦或是行为举止?

那么对于鞋店的销售打量顾客脚上的鞋子就不难理解了。

当一个新的顾客进入店门,销售首先会得到顾客的性别,其他的信息一个都没有,所以作为一个销售,要尽可能多的获取顾客的信息。

他会通过你现在穿的鞋子,首先了解到你大概的尺码,还有喜欢的颜色、款式的大概数据,这样可以做到一会推荐的时候可以尽可能符合你的心意,并且尽量向你推荐尺码款式都合适的鞋子。

其次,至于你说的能从穿鞋的不同,明显感受到服务态度的差别,这一点不可以完全否认,确实有些销售比较“势力”,但是在今天,人均收入都有很大的提升,就算囊中羞涩的,买几双符合自己心意的鞋子也不难啊,所以很大程度上多虑了。


九观沧海


我是做鞋子的,其实我们这一行尤为严重,出去逛街,吃饭等等场合,在街上看得最多的就是琳琅满目的鞋子,除了皮鞋高跟鞋,还有其他国货的鞋,关注度最高的就是各种耐克 阿迪 匡威 vans,从aj1到13各种。

我们做鞋子的职业习惯,有些一眼假就排出了,然后剩下的会分析是不是正品,不是的话是什么级别的,什么材料,材料当时的价格是多少,然后成本多少,售价多少等等,其实这只是一种职业习惯,有钱人买正品,也有有钱人买仿品纯原,一模一样,何乐而不为。



用户6367597408


很正常。

第一,判断一下你的消费习惯和消费水平,推荐的时候才有有的放矢。

第二,运动鞋不同于其他的服饰,有一定的专业性,店员一定会重点观察你的体型,脚型,鞋子的磨损情况,来判断你是不是有內翻或者外翻,鞋子需要考虑包裹性还是减震性等等,这样,推荐给你的鞋子才能是真正适合你,在运动中能起到保护脚的作用。这可以说是运动鞋销售人员的职业习惯了。

第三,店员从你脚上的鞋子决定他的服务态度,不敢说没有,但品牌店要好一点,一般不会赤裸裸表现出来。


吃饱了眯着


😂我朋友有学过表演的,教过我一点点,我去买衣服鞋子时候每次都是装成面瘫,眼睛咪起来(有点达康书记的意思)一般售货员都是挺听话的


格子大哥哥


他们会从你穿的鞋子来看猜测你的消费情况和大概的消费范围,反正这个让我很不爽,这是我在今年清明节遇到的一个事情。

我作为一个哈登的粉丝,阿迪是我比较喜欢的。清明去旅游,因为来过几次没什么玩的了我就跟宿舍的舍友去逛街买鞋,当时穿着韦德之道6,进了一家阿迪达斯专卖店里想试一下哈登二,想着要是合适的话就买了,店员可能不认识韦德之道6,觉得我穿着双破鞋,他就问我买不买,买的话就去拿给我试,我说不买就不能试试了?他说你要买的话我就去给你找,并且态度很是冷漠,我扭头就走。第二天我故意穿着aj3黑水泥进那家店,我问有没有哈登二44码,他说有,然后态度很好的去帮我拿,我就觉得真他妈有趣,试完扭头就走,可能你觉得我穿着一双内侧有李宁logo的鞋子买不起阿迪达斯,但是你的态度真的让我恶心,我就是回去我那里的专卖店买哈登二我也不会在你家买任何一个东西,本来之前在你们家有买过几件衣服比较信任就进去了,结果你这样,更何况韦德之道6和黑水泥就差了300的官方售价而已,你这样至于吗?


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