黎黎黎黎黎黎宇杰
Atlassian在2002年建立，他们并没有像大多数SaaS公司一样，打造一个销售团队，去敲开投资者的大门，并试图将一个创意转化为数百万美元的资金，而是走了一个非传统的道路。
没有销售团队和融资的情况下，将Atlassia打造成为一个百亿美元的市值公司！说道Atlassia的成功可以提及到三个方面。
第一：SaaS公司的产品都是收费的，让一些中小型公司花费资金，购买自己不熟悉的产品，很多人公司是不情愿的，他们决定实行免费增值的计划，让人们在没有风险的情况下免费的实用这些工具一段时间，并让他们自己意识到这些工具的用处有多大，而这种模式让Atlassia公司的客户越来越多，而且还节省下了大量需要给销售人员支付的推广费用！
第二：一个好的SaaS公司必须有一个真正有用的工具，从而把自己公司打造一个忠诚的客源市场，Atlassian的创始人从信用卡中透支了1万美元，启动了Atlassian，并推出了第一款旗舰产品——Jira，这款软件能满足了开发者管理软件项目所需的一切，这在其他工具上不可能做到的。所以这也是Atlassian打出公司开门红的第一炮，也为Atlassian的稳定繁荣打下了一个坚实的基础，2004年Atlassian推出了他们的第二款产品Confluence，这款产品可以和Jira完美的结合在一起，使得公司更加的壮大，在2005年的时候，Atlassian在没有任何风险投资的情况下实现了盈利。
第三：通过收购来战略性地扩展他们的产品应用场景，在Atlassian出了两款基础产品并且销售额都在增长的情况下，公司就不自主开发产品了，而是进行企业收购，Atlassian通过不断的收购其他企业，并将它们的产品整合到现有的产品套件中。这就使得Atlassian的产品系列通过企业组织不断的进行有机地传播，这也是Atlassian不需要销售团队的一个原因，而对其他企业工具的并购，使这些额外的工具将帮助它们为企业开发团队提供更多的功能，并开始将业务扩展到其他垂直领域，而如今Atlassian已经成长为一家大型的、公开的、全球性的公司，并拥有了一套能够为许多不同的垂直领域提供服务的复杂产品组合。成长为了一个市值上百亿的公司！
综上所述：Atlassian的成功，和他的免费增值的计划，战略收购等是分不开的！
你好，商函杂并论，以客观视角解读商业的伪ceo
