導讀：以前，當你到一個陌生城市，如果要找這個城市最繁華的商業中心，只要告訴出租車司機：“
把我拉到賣手機最多的地方”，準沒錯！不管你信不信，手機店集散地，成了一個地段商業繁榮的基本標誌，過去的二十年一直如此。
然而，最近兩三年，曾經繁華似錦的“手機一條街”卻日漸蕭條，面對門可羅雀的街區，而這些日進斗金的手機店經營者卻紛紛陷入迷茫的焦慮之中... ...
豈不知，這其中的現狀及變遷，隱含著人群迭代、消費升級、商業結構和行業趨勢的多層級原因，這篇文章就來說說這個話題。
運營商政策扶持的產物
手機商圈的崛起，不僅僅是科技與手機行業發展的必然，誰都不敢否認三大運營商政策的扶持，起到了不可或缺的汗馬功勞作用。
不知道從何時起，中國移動、中國電信、中國移動為了搶佔零售店資源，渠道補貼從號卡、手機佣金滲透到了手機店房租；再加上機制與體系的弊端，及三大運營商競爭的輪迴，受益最大的卻是商鋪業主，房租被大幅度抬高，房東們常常睡夢中“笑醒”。
長期以來，除了運營商合作零售店，及知名品牌、暴利的服飾、珠寶黃金之外，其他業態很難支付起高額的房租成本。2012-2015年的手機連鎖擴張潮，很多稍有實力的品牌連鎖紛紛開始跑馬圈地，瘋狂擴張，房租又掀起新一波上漲浪潮。
最近兩年，在4G+、互聯網、營改增、實名制等諸多因素影響下，運營商業陷入兩難境地。一是，互聯網企業快速吞噬語音、短信、寬帶等傳統利潤型業務，加速被管道化；二是換機、換卡市場的增長遲滯，而被賦予“語音轉流量”經營策略的落空，產業話語權逐漸旁落。
這樣以來，長期依靠運營商和手機廠商的手機零售業，不得不面對一個相當尷尬的局面：地主家也沒有餘糧了，何來補給渠道零售店？對於傳統手機零售店而言，猶如過於依託渠道補貼的酷派、聯想、中興一樣，成也“蕭何”，敗也“蕭何”。
手機一條街的生存困境
隨著新一代購機消費人群迭代、電商渠道崛起及互聯網溝通方式的衝擊，國內智能手機滲透率趨向飽和，4G運營商補貼紅利消失，換機需求放緩；購機需求主體呈現結構性變化，老一代用戶換機驅動力和意願下降。
這樣以來，行業大背景下的手機一條街賣場，不得不面臨兩難境地：
一是，近3億泛90後主力購機人群傾向於Shopping Mall和網購，對於傳統一條街具有天生的免疫性；況且，現在的手機零售店，依然採用廠商品牌主導的傳統打法，從賣場體驗、消費者感知和服務水平嚴重滯後；
二是，整體手機市場增長的停滯，市場結構從“增量經營”變遷為“存量經營”。這樣以來，傳統手機店幾乎都面臨一個尷尬而嚴重的課題，如何完成“經營產品”，到“經營用戶”的思維及策略的整體轉變。
市場在變化，而傳統一條街的商戶，還是以廠商及運營商品牌導向，延續著“只賣手機”的單品類運營模式，這和行業零售趨勢越來越格格不入。
手機一條街商戶的轉型方向
要說起以批零著稱的“手機一條街”，南有華強北（深圳）、北有中關村（北京）、中有大世界（鄭州） 。這三大傳統通信數碼集散地，最近兩三年受下游傳統手機商圈衰落的影響，也不得不和全國各級渠道代理商一樣面臨轉型之困——“立足新起點，開拓新局面”。
上游尚且如此，下游哪有不轉型之理？
那麼，問題來了，怎麼轉！路其實只有兩條：
第一、壓縮營業面積，關閉無效店面
從現在經營業務、品牌及品類結構來看，那些500平米以上的大賣場存在極大的空間閒置問題；商業零售的經驗精髓之一，就是營業空間的有效利用，無論是便利店、快消還是京東之家、小米之家都講究一個坪效率。而手機店幾乎都沒有認真關注過坪效，現在是精細化經營的時代，應該考慮坪效利用率了。
如果你的店不能保證盈利，經過調整依然難以改變現狀，那就考慮堅決止損，快刀斬亂麻，總比死撐著好的多！
第二、跟著客流走，轉向Shopping Mall商圈
吃、穿、住、行、玩為一體的綜合商業中心，是消費升級和零售“去中心化”的產物；受互聯網及社交網絡影響，消費者購物行為習慣已經徹底改變，購機變得隨機化，這就要求你的店從品牌調性、空間體驗和個性內涵上都需要和其形成同頻共振，否則你就不可能走進他們的“心智空間”，自然沒有機會交易。
要說，有沒有第三條？有！就是苦熬，等著燈枯油盡... ...
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