今天是什麼特殊的日子嗎？
對沒錯，6.8，不是什麼重要的日子，距離618還有10天。
這次分享的內容主要是針對店鋪不同時期的優化需求，劃了一些重點和具體思路。
廢話少說，注意了，下面開始劃重點。
店鋪在推廣操作中會遇到的問題，以及對應方式和需求。
給大家一點思路，免得操作中遇到問題不知道從哪裡入手解決。
首先你要摸得清問題所在，不然怎麼解決呢。
其實做好一家店鋪真的是不容易的，從開始有了想法到實踐，從無到有。你要有穩定且擁有足夠優勢的貨源、有足夠調動空間的利潤、擁有一定經驗和市場理解的店鋪運營人員以及車手等等。
有一些規模的店鋪，或者說比較成熟的店鋪，會有更多的運營人員。每個人有明確的分工，工作非常細緻。那麼小店鋪也有一個人負責店鋪所有工作的情況，從發貨到客服，再到美工、文案都是自己搞定，我本人是很欣賞這種選手的，很強大。
話題扯回來，無論是擁有一個完整的運營團隊還是一個人負責多樣工作，都需要不斷學習去完善工作中的不足。美工方面製作圖片、寫文案，再到拍攝、選款，引流和活動策劃等等，只要下功夫做好只是時間的問題。經過不斷的努力和完善，總會走向成功的。
這次分享主要是交流一下店鋪優化工作中的細節處理，能夠提升的部分以及如何去提升。
近些年電商行業的發展速度可以說是飛快的，導致了很多商家可能有些跟不上腳步的意思，想要讓自己的店鋪脫穎而出，又找不到方法。
和實體行業不同，我們所需求的流量不是人多的地方，而是對我的產品有需求的人，需求越大質量越高。就好比學校門口的網吧和文具店。
首先電商平臺的店鋪要擁有更突出有更特色的點，因為貨比三家的條件太容易了。那麼產品相同的情況下導致銷量以及權重的比較更加激烈。
站在買家角度來思考，熱門類目方面最重要的因素是什麼？首先肯定是選款，既然要推廣那必要的是有一款拿的出手的寶貝，起碼款式有一定市場。當然這也是前期必要工作，既然要推廣，肯定選最好的去花心思。
而標品或較冷門類目，更看重的是日常優化操作。要擁有更細緻的引流，更精準的人群。打好人群標籤和提升搜索排名，越是偏冷門的行業競爭反而越大。怎麼說呢，因為大家東西差不多的情況下買家不會多翻幾頁。
另外還有銷量方面也有一定程度的影響，所以新推的寶貝建議走淘客先增加一些基礎銷量。完善買家評價以及買家秀，有一定銷量基礎能夠讓買家買的更放心。
圖片來自互聯網
標品類目與非標品類目影響轉化率的因素
1 . 銷量、評價、買家秀問大家等...有一定的銷量基礎，並且曬圖豐富對買家的說服力更高，影響轉化率的一大因素。
2 . 詳情頁圖片、文案：標品類目需要更突出展示產品細節，無論是質量還是款式，要展示出優勢。文案儘量詳細，並且注重移動端詳情，相對要精簡一些，把重點展示在前三屏。
3 . 品牌效應：很多類目的買家是非常認牌子的，那麼沒有價格優勢的情況下品牌的影響是巨大的。
4 . 店鋪整體裝修、風格定位：現在主要是以單款詳情打造為主，圍繞著產品背景來渲染氣氛。賣什麼就打造出什麼樣的氣氛，比如說飾品類，一定要做出逼格，文藝氣息。如果是家居用品，那麼以暖色調為主打造溫馨的氣氛。
店鋪引流的重點不是數量，而是質量。店鋪權重是根據綜合數據不斷變化的，有質量的流量能夠提升綜合數據獲得一個更靠前的排名。
但是對於買家來說，他如何去衡量一個寶貝的熱度呢？人都有一個從眾心裡，別人買什麼我就買什麼，買家多的東西一定不會太差，所以銷量和評價成了一大關。
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銷量如今的權重已經不如從前了，所以也不用過於介意。之前已經給大家解釋過為什麼有人銷量不如你卻排名比你考前的原因，所以說，我們要提升的重點就是搜索權重，通過付費引流的方式打標籤。提升寶貝轉化率的同時，也避免了打價格戰的困境。
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利用付費推廣提升搜索權重
首先關鍵詞投放選擇適合當前權重的詞，競爭不是非常大的詞。
前期以精準流量詞或長尾詞為主，然後根據週期的數據反饋來更換選詞和調整出價。
行業熱詞的PPC相對高一些，所以有了一定基礎流量可以調低熱詞的出價，加大轉化率和收藏加購率更好的詞投放，最大限度的提升權重。
注意在優化店鋪的過程中通過後臺數據進行分析，如果轉化率能夠達到行業平均水平線以上，才算是有收益的投放，並且獲得加權，提高綜合排名。
圖片來自互聯網
新品上架會有一定的流量扶持，系統通過詳情頁，標題和圖片來判定全網是否有同款，帶有新品標誌，那麼新品期有流量扶持是否要不斷的上新品呢？
店鋪的確需要通過上新來保持店鋪的活躍度，但並不是越頻繁越好。
因為過於頻繁上新容易導致你的推廣分不出主次，推廣計劃亂七八糟。
很容易一個款也起不來，還是建議先主推單款，起一款推一款。
補充一下，直通車前期選詞和出價決定了直通車的基礎權重。
前期的點擊率是最重要的指標，但是不要無腦卡位，高價卡位。
這樣的操作轉化率跟不上只會提高PPC。
圖片來自互聯網
寶貝的收藏加購率是我們測款時關注的重要指標，通過這一數據來判定寶貝是否有爆款潛質。可以先在生意參謀中看一下行業數據 收藏加購參考值，高於平均才是合格的產品，一般爆款都要高於行業均值。
客單價也是比較重要的一點，這個之前的文章裡解釋過，創造的價值更大嘛。所以說通過一些活動政策來提高客單對於提高搜索排名也是有一定影響的。
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