它是中國的又一個隱形冠軍企業。一個小小的拉鍊,一個不起眼的服裝輔料,他把它做到了一年十幾億營業額,
在中國拉鍊行業,沒人敢在他面前認第一。而在國際舞臺上,他的拉鍊已成為世界第二大品牌,僅次於“YKK”
他就是潯興拉鍊。
小拉鍊創出大奇蹟!這成功的背後少不了他的創始人施能坑的功勞!
30年前,潯興拉鍊的創始人施能坑只是一家服裝廠的小小流水線工人,
每天只是畫圖樣、縫紉、製衣、包裝、搬運,但施能坑卻並不滿足於這樣安穩的生活。
在攢夠第一筆創業基金後,他就辭職下海了。
靠著手上僅有的1.6萬元,施能坑在福建晉江開起了拉鍊小作坊。
就這樣,施能坑在小拉鍊這樣一個不起眼的服裝輔料領域,開始了自己的創業。
在早期,施能坑為了打開銷路,也是花費了莫大的精力。
和所有創業者一樣,最初打開市場非常難,只能一家一家去跑。
那段時間,施能坑天還沒有亮就揹著一大包拉鍊去跑市場。
一走就是一天,肩膀都能勒出兩條血印,
有時候,沒有回家的公交了,施能坑就在火車站湊乎一晚上。
終於在施能坑堅持不懈的努力下,他的拉鍊慢慢打開了銷路。
幾年下來,他賺了三十多萬。
之後,在積累了一定實力後,
施能坑不甘心只做中間加工環節,他要做上游,決定自己開廠。
於是,施能坑把三十萬全部投了進去,成立潯興拉鍊廠,
從此,他的銷路不再侷限於晉江,而是走出福建。
但在1991年,潯興拉鍊遭遇一次重大變故。這次事故的發生差點毀了潯興。
當時,一些小型拉鍊廠在購買了潯興生產的帶有SBS標號的拉頭,進行後續加工。
在市場上,這些拉鍊由於質量低劣,客戶投訴不斷,使SBS品牌聲譽蒙塵。
施能坑坦言,這件事對他觸動很大,也讓他開始意識到品牌對整個公司的重要性,
他當機立斷把所有已經銷售出去的拉頭收回並集中銷燬,
在工廠大院,當著全廠員工和客戶的面,他一把火燒掉這些拉頭,直接損失達300多萬元。
這次對品牌及質量的重視,如同當年海爾張瑞敏銷燬有質量問題的冰箱一樣,對潯興拉鍊未來的發展具有重要意義。
因為這次燒燬事件,使得潯興拉鍊的品牌在同行內部也引起了反響,
並且引起了媒體的關注,在行業內樹立了良好口碑,得到了廣大客戶的認同。
潯興對品牌和質量重視的美譽也因此建立起來。
潯興拉鍊隨著在福建市場站穩之後,選擇了走出區域、陸續開始其它市場的開拓。
一方面,它在國內更多地區、開拓更多市場,在中國市場佔據更多份額;
另一方面,它還做了國際市場的開拓,現潯興拉鍊已在70多個國家和地區註冊並設有SBS辦事處、專賣店,
經過20多年的打拼和經驗積累後,潯興拉鍊坐上了中國第一、世界第二的拉鍊生產商交椅。
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