2018年在4月25日-26日，由三粒米教育主办的《大定制商业总裁班--趋势·战略·资本·模式决策研讨班》在广州五星级富力假日酒店首期开班。本次课程吸引了来自房地产公司、家装公司、全屋定制企业、跨界定制企业、配套供应链企业的二十多位企业家董事长、总经理。本次大定制商业总裁班的学员构成就充分体现了大定制时代——地产公司、装修公司、全屋定制企业三股力量交织起来的三股浪潮，都纷纷抢滩中国定制家居行业，三浪并发，三浪叠加！

第 壹 章

本次大定制商业总裁班首先由三粒米教育首席知识官翁长华老师深度解读定制行业趋势篇和商业模式篇。翁老师就地产公司、装修公司、全屋定制企业高度关注的十一大问题给予了全面、系统、深度的解读、分析、判断：

1. 殊途同归，家居消费最后的归口点在哪？房产？整装？全屋定制？
2. 单品类定制企业有未来吗？未来的出路在哪里？
3. 大家居模式真的成立吗？如果成立，谁能玩转大家居？
4. 拥有客户入口就是拥有销售渠道话语权，入口之争的大势下不同背景的企业出路在哪里？
5. 房地产介入定制家居带来的最大冲击是什么？机会在哪里？
6. 全民定制 全行跨界跨界企业成功切入定制行业的四个细分路径是什么？
7. 有资本无行业背景的企业快速切入定制家居的关键是什么？有捷径可走吗？
8. 还是立足本地的区域品牌，现在有机会走出去吗？想要布局全国的核心 策略是什么？
9. 二三线品牌的品牌与渠道都不占优势话语权，还有出头的机会吗？品牌升级与再造的关键路径是什么？
10. 传统家居连锁卖场的优势资源已形成相对垄断格局，新晋品牌与弱势 品牌还有机会吗？想插位成功的关键点是什么？
11. 企业竞争的本质是人才的竞争，定制企业如何系统培养人才？

翁长华老师总裁班金句

• 价格战在催化定制行业的营销变革 解决消费者价格不透明、预算不可控的痛点。从另一个维度实现明码实价，俨然已经成为行业共识！套餐营销的意义：革新计价模式，使价格透明化；客户引流的效果显著；提升全屋定制渗透率，增大客单值！
• 跨界，不仅仅是非定制企业进入定制行业叫跨界，也包括定制企业向非定制行业延伸也叫跨界。因为未来，定制企业如果不向非定制行业的相关产品进行融合，那么定制企业也会被行业浪潮无情地抛弃。
• 上半场大部份企业的业绩增长来源于渠道扩张与市场的自然增量为主；下半场大部份企业的业绩增长会主要来源于品类扩张与价格延伸增加市场占有率来实现。
• 发挥专长、守住阵线；立足优势、做精做强；强化筹码、借力资本；系统再造、华丽涅盘；是老资格定制品牌涅盘的核心之路。
• 未来家居行业商业模式落地的3个核心是：基装、定制家具、软装。
• 大配套、大精装大工程、新零售新终端 正在成为新的渠道格局。

第 贰 章

三粒米教育首席教育官韩锋老师主讲了大定制商业总裁班的战略篇与资本篇。韩锋老师认为，一切战略的原点都要从消费者出发，必须具有用户思维。韩锋老师把自己的独家秘笈原创的“战略四维导图”——从用户画像、营销策略、管理机制、经营战略，四个维度解读了基于用户思维、人心人性的战略导图。学员受益匪浅，大呼过瘾。韩锋老师又把自己独家总结的战略三部曲——锁定价值网，遵循点线体，找准生态位理论结合实战案例给学员做了深入浅出的解读。在资本篇里，韩锋老师系统、深度解读了欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、金牌、志邦六家上市公司的年报，把年报数字背后整理出十一大维度，对中国定制行业进行深度全方位的解剖，让学员迅速了解行业本质规律。并解读了资本进入定制行业的三大趋势、资本如何选择并购企业的五大标准，资本收购定制企业成功失败案例解读，让在场学员收获满满！

韩老师总裁班金句

• 收购一个企业比重新做好一个企业难度系数更高。资本并购是二婚，双方各有各的娃，各有各的心思，各有各的利益，如何融合，是对企业一把手的最大挑战！
• 不管战略、营销、管理，都必须对人性有深刻的洞察。企业老板战略四维导图，懂了这张图，牢记这张图，就可以做好战略、营销、管理，以不变应万变！
• 跨界做好定制必须是一把手工程，不是老城改造，必须新地新城！
• 战略三部曲：锁定价值网、遵循点线面体，找准生态位。
• 企业老板战略三件事：布好局，用好人，分好钱。
• 企业老板战略三原点：人心、人性、利益分配。
• 收购容易，收心难！

第 叁 章

本次总裁班还邀请了特约嘉宾百得胜执行总裁张健进行了一整晚三个小时的深度研讨会。会上采用学员提问，嘉宾解答的深度互动模式，就百得胜5年翻17倍，成为定制行业唯一跨界成功逆袭案例，成为众多中小定制企业与跨界企业的成功学习标杆。

百得胜执行总裁张健总裁班金句

• 每个企业家老板都必须知道自己的能力边界：玉皇大帝搞不定孙猴子，让孙猴子大闹天宫，而如来佛只伸出自己五个指头，孙猴子就逃不过他的手掌心。
• 进入一个新行业，真正做到入行，要研究五个战略同行；五个战术同行。研究透三类人：董事长、总经理、营销总监。
• 啤酒泡沫理论：要快速做好一个行业，像倒啤酒一样，倒酒倒得快了，自然泡沫多，啤酒少，要适度允许泡沫。
• 现在所有的定制家居都是卖汽车配件，而消费者需要的是整车解决方案。
• 做好定制，就是把企业的最短板做得最长。
• 工业3.0是千人一面；工业4.0是千人千面。
• 跨界做并购三条标准：懂行、可控、易变现。
• 想要盖100层楼，就要先打好100层的地基。
• 人对了，事才对。

第 肆 章

本次总裁班还要请了行业产品研发专家刘光南，设计专家刘晓辉，生产制造专家刘宜均等行业资深大咖穿插讲座，分享行业重磅干货，让学员对定制行业有全面深度的认知。

文字记述，只能是浮光掠影，很多干货只有参加本次总裁班才能获得。本次总裁班学员收获满满，纷纷表示要派员继续参加下一期的总裁班。下边截图就是部分学员对本次总裁班的评价。

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