因为职业关系，经常去花鸟鱼市转悠，慢慢也就和鱼店老板熟悉了，其中一位年轻小老板给我留下了深刻印象。他的店面很普通，跟其他几家差不多，但买卖好像比别家好许多，而且主要是回头客。
几次攀谈后，渐渐了解了他的经营之道，的确与别人不同。市场上有卖鱼缸的，也有卖鱼的，但很少同时经营两样。这位小老板主要是卖鱼，但同时还兼做鱼缸生意。
经过他的同意，今天把他这几年的经营之道简单介绍一下，供给位鱼店老板参考。
1、缘起。
小老板姓刘，生于普通人家，小时候家里爷爷养鱼，他跑前跑后帮忙，长大后也成了一个小鱼虫。大学毕业后成为打工一族，家里帮忙首付买了一套房，交给他自己赚钱还贷。
以前养鱼只是小爱好，小打小闹，可自打拥有了自己的房子，这个爱好便无限放大了。搬进去一年就开了三只缸子，鹦鹉、锦鲤、银龙，每月还完房贷剩下的钱全养了鱼。
第二年更是一发而不可收，先开了金鱼缸和慈鲷缸，又开了草缸和水陆缸，客厅和书房满满当当。家里人知道他喜欢养鱼，觉得这样总比在外边胡混强多了，也就没反对。但后来看他越养越多，便沉不住气了，劝过小刘几次，一次说急了，老妈指着满屋鱼缸说你还不如自己开店卖鱼呢，好歹也有回头钱啊！
2、转行。
说者无心，听者有意，小刘还就真动了心思，开始琢磨开店的可能性。经过一番市场调研，他决定了开店，不过在这之前，他先换了一份工作，为开店做准备。原来他为了节省开支，后开的缸子都是自己粘的，但技术有点差事，粘接处有渗水，修修补补是常有的事。小刘觉得开鱼店需要技术全面一点，就转行来到附近一家鱼缸加工厂，虽然离家有点远，但可以一边打工还贷，一边学习技术。
大约半年时间，有关鱼缸的模具设计、制作加工、后期维护等各个环节都过了一遍，小刘便提出了离职。几个师傅都觉得可惜，说小伙子聪明机灵，学东西快，将来完全可以独当一面，纷纷劝他留下来。小刘婉拒了师傅们的好意，挥一挥手，微笑而去。
3、开店。
小刘盘下了一个鱼店，简单归置了一番，又陆续把家里大半的鱼缸搬到店里，开始了卖鱼生意。开始买卖一般，后来小刘在闲暇之余粘了几只创意小缸，被买鱼的相中了，卖了个好价钱。于是他便开始琢磨制作有新意的鱼缸，或者画好设计图供顾客挑选，或者让客户自己创意设计，他再完善。
渐渐的就有了口碑，回头客也多起来，观赏鱼的销量自然也就上去了。其实小刘的鱼缸卖的不贵，只是当自己的创意得到客户认可后，心里满满的成就感，就有了后劲。加之他愿意和客户交流，灵感来得也快，鱼缸加工手艺也愈发成熟，买卖越做越好。
俗话说同行是冤家，小刘生意好了，周围几家便不舒服了。隔壁老张的买卖比以前差了许多，张家女儿不时到小刘这里找茬，几次三番打交道后，两人不知不觉成了好朋友。后来听说两家店好像合成一家了，小刘是掌柜的，老张是半个东家，再后来，东家直接退休了，成了小刘的老丈人。
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