駕校行業常態分析：
由於4 年前駕校行業大爆發，買車的人越來越多，學車的人也越來越多。由於太多的人看到了這個行業的前景，紛紛加入。本來是一個朝陽行業，可是，由於競爭者太多，大多數人也沒賺到什麼錢！
這個駕校就 4 臺車。每輛車10 個學員。沒有更多的人來報名，也不敢增加投入。暫時就一直是 4 輛車在學。報名費是 3000，差不多純利潤是 1500，拋開場地、油費、教練工資。 但是，要解決新的客戶來源問題，怎麼辦呢？
讓老闆降價 500 塊錢，老闆是不願意的。說我現在都很難賺錢，如果再降價，我可能就要虧錢了。我們說先測試下效果怎麼樣吧。 老闆說，那就只能先試試。於是， 我們就印刷了幾百張海報、易拉寶，把附近幾條街的超市跟餐館、茶館、健身房，全部跑了 一遍。只要你們給我介紹一個客戶過來，我就給你們500塊提成。如果自己找上門來的，報名費就2500。.反正每個學員就準備500塊的讓利。這一點不打通，後面所有的方案都不成立。500 塊說多不多，說少不少，那很多人可能就 會隨意的幫忙推薦下。 做了一段時間後，確實是來了一些人，一 個月增加了 30 個學員。
我們想想 ，一個學員收費現在降低到了2 500 ，利潤就只有 1000了 吧。30 個人 駕校就有 75000 塊錢進賬，賺 3 萬純利。之前我們推廣的經費如果是 1 萬塊，那我們還純賺 2 萬塊。也就是說，我們降價並沒有降低收入，反而增加了收入！但是， 來了這麼多人，等待的時間就更久了。很多學員就抱怨一天來 2 次，一次就只能摸 2 次方向盤，體驗感很差。那麼，現在必須要增加車子才能滿足現有學員了。
駕校的車，都是最便宜的那種，東風雪鐵龍呀、愛麗舍呀，等等。這種車子最便宜只要 5 萬塊錢。那我現在有了 75000元/月 的進賬。我們是不是又可以貸款買 2 輛車？我通過這個活動，給自己多變了兩輛車出來。 這個叫做消費融資。我們《免費模式》現場會講如何讓你把未來的錢搞到現在來花，甚至花別人的錢辦自己的事，花外圍的錢辦核心的事！
這 2 輛車先不要隨便給這些人練，先搞一個 VIP 班，6000 塊錢，一個月內拿證一個人一輛車一個教練。想 試下有多少人願意報這個班，我們提供最好的服務，單獨隔離出來，有多飲料，可以 免費的無限暢飲，空調無限開啟。老學員都知道這用了我們《免費模式》課堂上的哪些內容。
買了 2 輛車，新增30 個新學員，加之前的 60 多個學員，就差不多 100 個了吧。推出這個活動後，吸引了 7 個人報 VIP。每人又多了 2000 塊的利潤，7 個人，瞬間是不是賺了 14000？那我們是不是可以算 100 個人裡面有 7 個人是願意出這個高價快點拿駕照的對不對？ 我們再來算個帳，10 個普通班的學員，我可能是賺 15000，但是， 10 個 VIP 我們可以賺 35000。
我們再來進行測算，如果我把駕校學費降到 2000，我可以吸引多少人來呢？一個普通班的學生，我只賺 500 就好。但是，我吸引 100 個人來了以後，轉換到 vip 班去。就算 10%的轉化，就又多 了 3.5 萬。
雖然我前面利潤少了，但是後面的 vip 把利潤又補上來了。其實，我實際的利潤沒有怎麼少。 然後，馬上去把降價海報換了，繼續降價，降到 2000。一個月的時間，又吸引了 100 個學員過來。這個駕校的人已經人滿為患。一個駕校已經裝 不下這麼多人練車的需求了。 100 個人一個學費就是 20 萬。我 20 萬是不是又能搞 4 個車？ 這個時候，我們的學員在源源不斷的來了。
因為已經比市面上低 1000 快了。優惠力度已經很大了。這個時候，你再推薦一個學車的，我獎勵 200，或者再減免 200......無時無刻想著裂變，無時無刻都要把客戶變成自己的業務員。 我不是盲目的去降價，我們是經過測算的。
策劃絕不是拍下腦袋、想個點子，而是要考慮到整個鏈條如何快速打敗競爭對手，讓對手提前進入淡季，防止別人跟風！我們要像下棋一樣，走一步看 3 步！我們 再前端降價以後，我們的目的是吸引更多的人來。然後，後面我們再做好服務的同時，專區更高利潤或者更多的錢。 所以，大家要明白你的競爭對手為什麼敢降價，甚者不賺錢，更有甚者賠錢來做生意，就是因為後面賺錢的東西你不知道。所以千萬不要盲目的跟風別人打價格戰。
很多生意並不是靠差價賺錢，我們要的是現金流！京東每年不賺錢卻越做越大就是這個道理。手上掌握了大量的現金流，掌握了海量的數據，在後面可以不斷的變現。
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