驾校行业常态分析：
由于4 年前驾校行业大爆发，买车的人越来越多，学车的人也越来越多。由于太多的人看到了这个行业的前景，纷纷加入。本来是一个朝阳行业，可是，由于竞争者太多，大多数人也没赚到什么钱！
这个驾校就 4 台车。每辆车10 个学员。没有更多的人来报名，也不敢增加投入。暂时就一直是 4 辆车在学。报名费是 3000，差不多纯利润是 1500，抛开场地、油费、教练工资。 但是，要解决新的客户来源问题，怎么办呢？
让老板降价 500 块钱，老板是不愿意的。说我现在都很难赚钱，如果再降价，我可能就要亏钱了。我们说先测试下效果怎么样吧。 老板说，那就只能先试试。于是， 我们就印刷了几百张海报、易拉宝，把附近几条街的超市跟餐馆、茶馆、健身房，全部跑了 一遍。只要你们给我介绍一个客户过来，我就给你们500块提成。如果自己找上门来的，报名费就2500。.反正每个学员就准备500块的让利。这一点不打通，后面所有的方案都不成立。500 块说多不多，说少不少，那很多人可能就 会随意的帮忙推荐下。 做了一段时间后，确实是来了一些人，一 个月增加了 30 个学员。
我们想想 ，一个学员收费现在降低到了2 500 ，利润就只有 1000了 吧。30 个人 驾校就有 75000 块钱进账，赚 3 万纯利。之前我们推广的经费如果是 1 万块，那我们还纯赚 2 万块。也就是说，我们降价并没有降低收入，反而增加了收入！但是， 来了这么多人，等待的时间就更久了。很多学员就抱怨一天来 2 次，一次就只能摸 2 次方向盘，体验感很差。那么，现在必须要增加车子才能满足现有学员了。
驾校的车，都是最便宜的那种，东风雪铁龙呀、爱丽舍呀，等等。这种车子最便宜只要 5 万块钱。那我现在有了 75000元/月 的进账。我们是不是又可以贷款买 2 辆车？我通过这个活动，给自己多变了两辆车出来。 这个叫做消费融资。我们《免费模式》现场会讲如何让你把未来的钱搞到现在来花，甚至花别人的钱办自己的事，花外围的钱办核心的事！
这 2 辆车先不要随便给这些人练，先搞一个 VIP 班，6000 块钱，一个月内拿证一个人一辆车一个教练。想 试下有多少人愿意报这个班，我们提供最好的服务，单独隔离出来，有多饮料，可以 免费的无限畅饮，空调无限开启。老学员都知道这用了我们《免费模式》课堂上的哪些内容。
买了 2 辆车，新增30 个新学员，加之前的 60 多个学员，就差不多 100 个了吧。推出这个活动后，吸引了 7 个人报 VIP。每人又多了 2000 块的利润，7 个人，瞬间是不是赚了 14000？那我们是不是可以算 100 个人里面有 7 个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对？ 我们再来算个帐，10 个普通班的学员，我可能是赚 15000，但是， 10 个 VIP 我们可以赚 35000。
我们再来进行测算，如果我把驾校学费降到 2000，我可以吸引多少人来呢？一个普通班的学生，我只赚 500 就好。但是，我吸引 100 个人来了以后，转换到 vip 班去。就算 10%的转化，就又多 了 3.5 万。
虽然我前面利润少了，但是后面的 vip 把利润又补上来了。其实，我实际的利润没有怎么少。 然后，马上去把降价海报换了，继续降价，降到 2000。一个月的时间，又吸引了 100 个学员过来。这个驾校的人已经人满为患。一个驾校已经装 不下这么多人练车的需求了。 100 个人一个学费就是 20 万。我 20 万是不是又能搞 4 个车？ 这个时候，我们的学员在源源不断的来了。
因为已经比市面上低 1000 快了。优惠力度已经很大了。这个时候，你再推荐一个学车的，我奖励 200，或者再减免 200......无时无刻想着裂变，无时无刻都要把客户变成自己的业务员。 我不是盲目的去降价，我们是经过测算的。
策划绝不是拍下脑袋、想个点子，而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样，走一步看 3 步！我们 再前端降价以后，我们的目的是吸引更多的人来。然后，后面我们再做好服务的同时，专区更高利润或者更多的钱。 所以，大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚者不赚钱，更有甚者赔钱来做生意，就是因为后面赚钱的东西你不知道。所以千万不要盲目的跟风别人打价格战。
很多生意并不是靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理。手上掌握了大量的现金流，掌握了海量的数据，在后面可以不断的变现。
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