09.28 曾经红极一时不输兰蔻的国货品牌，羽西为何会落魄到被打包收购

说起护肤品牌，大家耳熟能详的肯定是诸如雅诗兰黛，兰蔻，欧莱雅等欧美大品牌，连番的广告轰炸，好莱坞女明星代言，奢华的包装，令无数爱美女士喜爱不已，确实，这些国外品牌在个护和化妆领悟拥有极强的创新能力和显著的效果。

但是，广告轰炸，明星代言，高品质，这些所谓的“手段”，并不是国外大牌专有的，在这些品牌进入中国之前，国内也有几个红极一时的护肤品牌，当时的影响力和知名度以及认可度，丝毫不输雅诗兰黛等大牌。

今天我要说的就是曾经大名鼎鼎的国货化妆品牌——羽西。说起这个品牌。大部分人可能会有一些陌生，但是妈妈那个年代的人一定会印象特别深刻，因为，这是90年代和世纪初最出名的化妆品牌，是当时的潮流第一线。

羽西的产品理念一直秉承源于自然。崇尚天然护肤，萃取人参，灵芝等天然成分，比起同种理念的韩国雪花秀还要早。在当时全国各地都有柜台，是爱美女士的首选品牌之一。但是曾经红极一时的羽西为什么这十年来突然就默默无闻了呢？

接下来说一下这个品牌的历史：

羽西品牌首创于1992年，在创始人靳羽西的带领下，品牌在本土化妆品市场斩获了自己的一片天空。记得羽西品牌的消费者还有印象，它的市场定位属于中高端品牌，在外资品牌还没有大举入侵中国化妆品市场时，羽西也曾在高端市场大放异彩。然而好景不长，外资品牌的挤压很快令羽西走向事业下坡路，最终在2004年被欧莱雅集团收购。

被收购之后，欧莱雅集团曾综合分析了羽西品牌的市场情况和内部运营情况。羽西产品的价格略低与欧莱雅品牌，在渠道铺设上优于欧莱雅，集团认为羽西应该被划分为欧莱雅和美宝莲所在在大众化妆品部门。被收购之

后，羽西的主要发展市场还是中国内地，按照收购时签订的协议，欧莱雅积极推广品牌，投放大量广告并进行主流媒体宣传，但是一系列动作并没有给羽西带来搞销售量，销售业绩出现下滑，在欧莱雅这个巨头平台上，羽西的发展并不理想。

在发展中遇挫，曾经对羽西品牌抱有很高期望的欧莱雅高层不得不再次将对羽西品牌的定位问题提上日程，在综合各个方面的因素分析之后，欧莱雅最终拍板决定，将羽西品牌从大众化妆品部门调整到高档化妆品部门。集团认为正是在对羽西品牌的市场定位上估计错误才会导致品牌发展受挫。单纯地考虑品牌的价格和渠道等硬性条件而忽视品牌成功背后的因素是错误的，欧莱雅在品牌发展中犯了片面的错误。

其实分析羽西的没落，主要有以下几个原因：

1. 羽西产品虽然本身质量过硬，护肤效果出众，但是在产品的包装，理念和设计上，一直被人诟病，被嘲笑又土气又老气，而且产品的种类单一，万年不更新产品线

2. 卖给欧莱雅集团后，欧莱雅为了发展自己的现有品牌，把曾经羽西的专柜都给撤了，转而发展自己的兰蔻，巴黎欧莱雅等品牌，

3. 在与欧莱雅，雅诗兰黛等国外大集团相抗衡的过程中，羽西为代表的国货品牌。在管理水平，资金实力上难以匹敌。

羽西的没落真的是可惜了，大家觉得羽西怎么样呢？大家认为到底是什么导致了羽西的没落呢？