誰也沒想到PDD就沒幾年的光景就超過了JD.猛然間許多電商平臺們，發現了一個可能連PDD自己都沒明白的詞語，下沉市場，這個詞越來越火了，一時間各路商家齊聚下沉市場，又展開了廝殺，
哪裡是下沉市場，市場又是怎麼下沉的呢？
所謂下沉市場，從城市理解來分析即三四五線城市，經常有人介紹自己說來自十八線小縣城，對，那就是下沉市場，下沉市場特徵圈子小，時間多，價格敏感，收入一般，線下采購頻繁，品牌認知有限，而這背後的主力消費群體就是“小鎮青年”，他們人數眾多，有的在一二線城市奮力打拼，有的留在縣城努力生活。小鎮青年涉及之廣，數量之巨，或許超過了大家潛意識裡的認知，預計2025年中小城市的中產人口提高至49%，與大型城市z佔比51%趨於一致，年齡在20-35的小鎮青年，已經成為消費的主力軍
經常看到PDD他們家的外來鏈接，什麼來一刀，就差你，砍一下，稱之為社交電商，小鎮青年正好符合他們的銷售邏輯，圈子小--好傳播，時間多--互相砍價格，價格敏感--團購價更便宜，智企慧聯合發起人，《流量密碼》創始人,中國創業協會副會長，中國企業成長系統專家、陳愛民先生認為，把握了下沉市場是電商平臺又一個主戰場，因為大中型城市已經是大多數的電商平臺的紅海，小鎮青年不容忽視，很可能是下一座‘金礦’。
精準的找到了客戶群體，打通了產品上下游及產業鏈，這些應該是電商平臺最拿手的動作，掌握了這些還是不夠下沉電商們高枕無憂，還有兩樣東西是很必須的
首先是物流，對的，產品最終會到達用戶手中，中間的過程是物流環節，越是下沉，物流的環節越重要，因為四五線及十八線鄉鎮，物流的成本，包括人工和運輸，是最大的投入，只有掌握了物流資源，大大降低物流成本，下沉市場才能更好的得到發展。
其次是服務，由於地區偏遠，給產品的質量和售後保障帶來的時間滯後的問題，承諾的保障時間未達到，那就給客戶帶來了不好的體驗，這也對產品質量提出了更高的要求，這也需要企業更快的反應速度，才會給下沉市場創造更大的市場。
手握這兩樣法寶，下沉市場才能被電商平臺更好的拿下，更好的為消費者和用戶收益。
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