憨哥谈生活
一共三条，相对系统些
1.看上级要求与导向
2.看自己目标，绩效与权力范围
3.在前两者前提下，精益销售
首先，要看公司要求，如果公司要求推荐贵的，那么，你只能这么干，因为公司有自己的战略意图，销售只是执行营销战略
如果公司要求推荐便宜的，同理可得
首先你不能违背公司层面的定位
2.你自己也是有销售目标和任务的啊
销售目标如何完成，都是你自己的事情，所以，你要搞清楚，完全按照公司要求，能否实现自己的目标～
如果不能，该怎么办？
这是现实问题，与自己薪酬挂钩啊
3.前两者确定后，其实，你就能拟订自己的销售计划
价格高的要卖多少，少的要卖多少，何时完成等等～
有了计划之后
根据不同的客户类型，推荐不同产品，因为销售的本质是信息对称，价值转移，价值持续
在销售实践中，根据实况，优化销售计划与对于的策略
如果有问题，或好消息，可以与上级交流，这样，更有利于自己和公司销售目标的实现～
如果每个人都这么做
就能从下影响战略～
进而，对公司产生结构性影响
[握手][握手][握手][握手]
径得管理
这个得看客户来推荐。说说我的一段经历吧，各行各业都有套路。去年快过年了去超市兼职了几天推销酒水，萌新驾到，一脸懵逼。平时喝的酒种类少，所以对酒不是很了解，个人性格也比较老实，也就不好意思向客户胡乱开口“这款酒真的很好喝！卖得很好！就剩这几瓶了！”其实仓库里一大堆。开始客户来咨询的时候，我甚至不知道客户要的酒摆在哪个位置，这就特别尴尬。例如有个客户说要1988，我找半天没找到，其它老油子推销员又不在，所以这单没成。有的顾客问我这款酒味道如何如何，我只能说“没喝过，应该不差，可以看一下我们今天做活动这款。”成功率并不高。一开始我都仔细看每一种酒的介绍，根据自己喝过的酒估计一下口感如何等，再给客户介绍他想要的酒。但是几位销售不错的老油子就不一样了，能说会道，自己没喝过的酒也夸下海口：“来看看这款酒！这款酒绝对好喝，不好喝你来找我！”后面我问：“哈哈，厉害！这酒你喝过吗？不怕不好喝来找你啊？”“没喝过，但是酒差别不大，都那样，买回去根本不怕他们找回来！卖酒啊，你得看人来，看穿着，看表情，穿得土的老大爷你就介绍什么什么酒，指定要哪款酒的不必多费口舌，穿着好一点的主推这种高档酒……推销的话，尽量把囤货多的促销力度大的推出去，脸皮不能太薄……”受教受教，我也开始察言观色，酒的销量确实上去挺多，但是我还是坚持没喝过就不乱夸海口，只向顾客介绍酒味道几何，有没有更合适顾客的种类。所以去实体店买东西，还是自己先多了解一下咨询一下熟悉的朋友，别被忽悠了！
左丘清沐
很高兴回答你的这个问题。我曾经接触过很多很多的销售人员，跟他们有比较深入的接触，也对他们进行过一定的调查。一般来讲，销售员都会倾向于销售比较贵的，因为比较贵的商品一般能够让他们赚到更多的钱。但是通过调查发现，越是向消费者推荐贵的一般越不容易卖出去，最后综合对比来看的话，反而是销售便宜视频的销售人员可能收入水平更高。所以说对待这样的问题没有绝对正确的答案，没有说一定要推荐贵的，或者说一定要推荐便宜的，而要根据顾客的不同需求来进行推荐。
如果我作为销售员，我会多站在顾客的角度去考虑问题，而不单单是为了自己的利益去进行推销。最好的推销其实就是为顾客服务。你真真切切是站在顾客的角度考虑问题，顾客是一定能够感觉得到的。所以说我会向顾客进行综合的推荐，根据顾客的身份，对于需求层次比较高的，可以先推荐贵的，然后再推荐便宜的，请顾客进行综合对比后有自己决定。对于商品需求层次比较低的，可以先推荐便宜的，然后再推荐贵的，请顾客自己决定。我们常讲顾客是上帝，对于销售来讲，这点尤其明显。因为一件商品能不能销售出去，决定权在于顾客。如果我们能够较好的照顾到顾客的感受，考虑到顾客的心理活动，我们就能够比较好的把商品推销出去。
职场报道
如果你是销售员，你会给顾客推荐贵的，还是推荐便宜的？
首先很高兴回答您这个问题，以下是我对这个问题的回答和一些个人建议：
1.我一直从事营销行业多年，我觉得针对于客户来说我们的目的是成交，那么成交的前提就是我们对顾客的了解，这个了解程度不管是很久，还是说陌生客户到店的现场揣摩，我们都要了解他的需求，这样才能有效的解决他的痛点。因为以前有过很多类似这样的情况，举个例子：开店一名女士本来想要买一张1万多的实木大床，然后销售为了成交快就把本店3888元的特价床给她推荐了，介绍了半天，最后顾客说的我在看看吧，直接走了，为什么？顾客觉得你都没有了解我的需求，你都没有和我在一个频道沟通对不对，再或者本来就想买个一两千块的床，你给推荐个一万多的，顾客一听吓跑了，这样的方式都是不精准的。
2.在有做为一名合格的销售员，我们要有职业操守和专业技能，我们不能为了卖货儿卖货，我们要为了真正能帮到顾客，给顾客带来了帮助，解决了他的需求，这样才是一名合格的销售，因为这是我多年来带团队的原则，也是对这个行业的热爱。
最后希望我的个人建议对你能有所帮助，我们一起学习一起进步！
京城O酒仙儿
如果我是一名销售员，见到客户时我既不推销贵的也不推销便谊的东西。直接推销让人很反感。
道理很简单我想赚顾客的钱。而且还想他一辈子的所需都消费在我这儿，这个想法是凡想赚钱的每个人应该都有吧。那这个梦想该怎么实现呢？
传统的销售有坐店销售，比如实体店售货员，起市导购员等。还有市场推销员两种。
如果我是坐店销售，顾客进来，我会先问一声您好。如果带着孩子，我会夸他孩子刨聪明啊，漂亮呀的什么美词，但也绝不太浮，而且还会随手拿一块糖呀什么的小东西给孩子。如果是老人老太太进店，我会让他先坐会，休息一下。问问寒暖。
如果我是外围销售，进店我也不会先推销产品，我会先购买他的东西，也不会买一次就推销，我会一天卖两次，连续卖三天，这样做的目的，就是让这位老板认识我，记住我，让他已为我是他的顾客，只要认为我是他的顾客，下来的事就好办了。
在销售过程中好多销售都犯了，急于求成，见面就介绍，你好，我是xx厂的业务员，我们的产品真好那好，这个物溢天下的环境中，谁理你这个。我们销售切记捕获客顾的心，拉近矩离，增强粘度。如果天下所有销费者都是你的亲朋好友，那么你不成世界首也很难。
我是#山楂又红了#，每天会为大家分享创业的一些所见所闻。喜欢我请点关注。欢迎在评论区留言，互动，交流。让我们一起学习共同进步。
山楂又红了
你好，先说观点，我会先给顾客推荐贵的，接下来说一说原因。
提高顾客心理预算，顾客既然来店咨询，说明有购买欲望，我们作为销售员自然是想知道顾客的心理预算，直接推荐贵的，让顾客了解到高端产品有什么样的优势，会让顾客有一个深深的印象，在心理上会锚定在高端产品上面，即便是顾客本身预算是低端，也会提高预算，尽可能的靠近高端产品。
谈判更为灵活，现在买东西很少有不讲价的吧，顾客喜欢优惠，直接推荐贵的把价格往上报，然后再大方的谈一谈优惠，把主动权掌握在销售人员自己的手里。
能最大化提成，销售就是靠提成来吃饭的，追求利润最大化，直接推荐贵的产品时可以说是卖得最好的，然后详细介绍，在介绍之后，如果顾客嫌贵可以逐渐介绍价格稍微便宜的产品，一点点降低价格，逼出顾客心理价位的同时还可以了解顾客的职业、家庭背景等，掌握了顾客基本信息就能最大化的激发购买欲望。
- 我是创业捷报，每日提供最前沿的互联网创业项目信息，欢迎大家关注我获取创业资讯，准确把握时代新风口！！
![]()
![]()
创业捷报
作为一个销售员，如果你的客户来到你面前，你心里首先盘算的是我到底是推荐这个便宜的，还是推荐那个贵的给她，那么你已经失败了一半了。销售最忌讳的是仅凭自己的感觉，先入为主地去向你的客户推荐产品。
一个金牌销售员跟一个普通销售员最大的区别就在于，金牌销售员是把了解客户的心理和需求放在首位的。
一个客户来到你面前，我们不能仅凭自我感觉，看他的的样貌衣着气质来判断如何推荐产品，而是应该跟客户互动起来，沟通起来。用不漏痕迹的一连串问题去了解客户的现状，挖掘客户的想法，甚至是启发他去思考，找到更多的，他之前自己都没有意识到的潜在的需求。这就是最核心的销售技巧。
了解客户需求做好了，哪怕你推荐贵一点的产品给他，可能他都能欣然接受了。当然，如果贵一点的产品，他实在无法接受价格，那么便宜的产品也要成交。对于销售员来说，每一个客户都是一次成交的机会。只要你找准了客户需求，那么成交机会就一定会有。
daisytan1202
观点：
如题目所说，我认为提问者应该是想问：怎么才能试探出客户的心理价位？是应该先用贵的试探，还是先用便宜的试探？
在我看来，一名优秀的销售员，在给客户推荐产品时：不应盲目推荐贵的或便宜的，应该先了解什么是客户心里想要的。
01
上来就用产品试探客户的心理价位是盲目的。
举个例子：假如你去一家手机店想要购买一款三千左右的手机。但是你一进入店内，店员就向你推荐店里某款主打旗舰机6999元，优势好处一通讲解。
你会是什么感觉？囊中羞涩尴尬不？想走不？
或者，店员直接给你推荐千元机，讲解这款手机物美价廉等等。你又会是什么感觉呢？我看起来就这么穷吗？看不起谁呢？
我想，不管手机买没买，对这个店员都不会有好的印象。
02
既然不能直接用产品试探价位，我应该怎么办？
还是以购买手机为例子。
①正面询问：
直接询问客户“您的心理价位是多少？”“您的购买预算是多少呢？”得到答案之后可以根据预算来推荐。
②侧面了解：
了解客户的喜好，是喜欢拍照还是喜欢玩游戏呢？
了解客户的习惯，他以前用的什么样的手机？当时买的是新品还是老款？
了解客户的目标，客户有没有自己喜欢的机型？来之前有没有了解过哪款手机？
等等信息，从这些信息拼凑出客户的心理价位，再对应进行推荐，成交率可定更高。
03
针对性推荐，要同时推荐2～3款价格相差不太多的产品，供客户选择。
多数买东西都会希望能比较之后再选择，只推荐一款产品给客户，客户就容易去找其他家进行比较。
如果推荐的款式过多，就容易陷入“挑花了眼”的状态，反而不利于客户决定。
两三款就刚刚好。
我是「 」，七年资深HR，热爱分析职场现象、分享技术干货。
关注我，让我们一起在职场走花路吧！
职不职
你的经理肯定会这样回答:推荐贵的！现在商场的顾客这么少，终于有一只小白兔送上门了，相信你的内心肯定也是希望顾客买贵的！但是又很担心顾客一听价格那么贵，扭头就走，低价的也没有机会卖出去了。这种纠结的心情只要在门店干过的都知道。
建议还是平常心对待顾客吧！先了解顾客的需求，例如他对产品的具体功能要求有哪些？听完了再拿起两款产品给他介绍两者功能的区别在哪？顾客付钱实际购买的是产品的功能，所以应该选贵的还是便宜的这时候就要看顾客的要求了。把决定权交回给顾客，作为销售员应该履行的指责就是清晰介绍，解答顾客的疑问。猜！总有一半的机会会犯错。让顾客自己判断，购买体验可能会更棒哟！
欢迎观看CiCi栏目的作品，了解更多零售方面的知识。
成功蓝CiCi
按照你设定的场景，推销员为一线人员：比如超市促销员、手机卖场推销员、家具推销员、衣服专卖店推销员、药店推销员、汽车推销员等。
商品价格有高低之分，那么作为推销人员是向顾客推销价格高的产品还是低的产品呢？
顾 客 分 类
1：直男型客户：
购买三部曲：第一步：获取商品；第二步：结账；第三步：走人
特点：中间基本不接推销员的话术、全程快捷
2：忠实品牌型客户
品牌忠实型客户只会购买自己钟爱的品牌产品，对其他品牌采取无视的态度
特点：品牌忠实度高、不会轻易动摇
3：家庭主妇型客户
家庭主妇型客户空暇时间较多、购买商品采取多方比较，有时间、有意愿听推销员的介绍
特点：时间充足、货比三家、愿意了解新产品
4：逛街消遣型客户
逛街消遣型客户主要目的为消磨时光、通过逛街获得快感；至于购买商品、纯属意外；
特点：随机性强、属于潜在客户，购买意向挖掘难度大
推销员分类
1：菜鸟型推销员（初级推销员）
A:话术强硬、
B:不探寻顾客需求、
C:直接硬塞、
D:没完没了
凡是出现以上四种情况、无论入职时间长短，一律划归“菜鸟”
2：技巧性推销员（中级推销员）
A:掌握推销技巧、
B:熟知产品知识、
C:了解顾客需求、
D:懂得购买时机
掌握以上技能的推销员是公司销售的主力军、具备成为销售主管、销售经理的潜质；
3：设身处地型推销员（高级推销员）
A:具备良好的素养
B:以满足客户需求为目的
C:以长期维护客户为目的
D:善于打造个人品牌
高级推销员具有强烈的个人特质、能够设身处地为客户着想、客户忠诚度高，能够获得客户的长期信任、持续获得订单。
商品价格有高低之分，至于向客户推销贵的产品还是便宜的产品，
需要根据客户需求、分清客户定位，
再利用一定的销售技巧、达成销售。
如何推销，你学会了么？
