我们一起来思考一个问题：跟人交流，我们应该以话动人，还是以情动人呢？或许很多朋友会觉得，既然是沟通，肯定是多说话、多讲利。这话没错，但是有时候最高效的说服方式，恰巧是：
以情动人，用真情实感去打动你的说服对象，然后再讲道理。
一
古人云：动之以情，晓之以理。说白了古人就告诉我们要学会用感情去打动别人，然后再结合语言讲道理，就能达到事半功倍的效果。比如古人又云：情不通，则理不达。你要想打动别人，不讲感情是不行的，因为：
人本来就是情绪化的感情动物。
我们只有找到情感诉求，学会用真情实感去打动别人的内心，打出感情牌才能实现心灵的交流和感情的共鸣，如此才能高效的说服一个人。
二
鬼谷道阿信来给大家讲个故事。
话说王阳明当年在江西赣州当巡抚期间收编了一群山匪当兵。 当时由于朝廷调拨的粮食还没到，所以士兵们一日三餐不沾荤。有一天这群山匪实在受不了，就跑到山下抢了十几只羊上山，搞了个全羊宴。
几天后这事让王阳明知道了，于是要求他们想方设法赔山民的羊，给山民赔礼道歉。可是这些山匪们缺乏教化，死活不同意。
王阳明严肃的说：“你们现在就下山办这件事。”
山匪士兵的头子说：“现在天都黑了，明天再去。”
王阳明说：“不行，必须现在就去。”
山匪头子见王阳明这么一说，也只能心不甘情不愿的准备下山照做。这时候王阳明突然叫住他说：“羊都被你们吃了，拿什么赔？”
那山匪头子挠挠头说：“还没想好，不过明人不做暗事，既然说赔就要赔。”
这时候王阳明从身上拿十两银子递给属下说：“这是我这个月的俸禄，本来是想留着给远在浙江的父母添置几件衣服，略表孝心的，现在你们姑且先拿去急用吧。”
山匪们一听巡抚大人居然对自己如此照顾，如此情真意切，于是个个心悦诚服，再不敢造次。经过王阳明的调教，后来成了王阳明麾下最骁勇善战的士兵。
王阳明轻而易举的用了十两银子和一个故事就收服了桀骜不驯，不讲规矩的山匪们，轻而易举的“俘虏”了他们。
三
这就是情感牌。
对此，鬼谷子深以为然，比如他说：说者听，必合于情 ，故曰：情合者听。说话想要让人听从，就必须要与人情感共鸣，心意相通，所以只有感情相投的人才会有说服力，再会让人接受。
说话要以情为先，情感动人，我们要学会用自身的情感潜移默化的去感染别人，自然就能更加提高说服力。就如白居易说的：
动人心者莫先于情。
想打动一个人首先要讲感情。在日常工作中，不知道你有没有发现，那些不喜欢讲感情，对任何人都冷冰冰的人，虽然看起来很酷，但是却很难处理好跟领导和同事们的关系。
因此，我们在说服中，一定要记住这句话：动之以情，晓之以理。不要只讲大道理，而要学会找到情感共鸣，激发情感。
记住，以情感人，以理服人。
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