触电密码，让电商盈利更简单

我决定写一篇文章。

说说自己，说说电商如何盈利。

顺便为我们的触电密码电商俱乐部，打个不大不小的广告。

先来说说自己。

作为一位电商老司机，10年光阴飞逝，很多场景历历在目、恍若昨日：

2007年机缘巧合进入电商，年销售额做到3000万，也算风生水起；

2011年11.11当天，正式成为一名淘大讲师，边开店边授课；

2012年创立途歌电商，开展电商教练服务与深度协运营业务；

2014年5月，写了《触电密码-企业电商之路的道与术》一书；

2016年3月28日，成为国家专业技术人员继续教育基地、商务部中国国际电子商务中心首批39位特聘讲师之一；

2017年底，筹建触电密码电商俱乐部。就在你读到我这篇文章的时刻，我们的电商俱乐部已经起航，而我们为此花了整整6个月的时间作各项准备工作。原因只有一个：我是双鱼座，任何的不完美都会令我寝食难安。

做店铺：我觉得不错。我们成功挤进了当时的类目TOP。

做讲师：我觉得还行。6年时间几乎拿遍了半个电商界的各类奖项和聘书。当然最宝贝的财富，是结交了众多的电商大牛，岚姐姐、方永飞、林达、田野、单锋、特工、小目、三胖、银川、老草、胡壁、小白、千里鹿、六哥、六六、可爱、AMY、贾真、龙伟、石林、小马哥、沈中焰、钻木、八脚王、阿狼、许金明等，以及学界、电商平台等各领域大咖，如派代老邢、首都经济贸易大学刘宏教授、薇娅主播团队等等…太多了，不能再列了。

做咨询：我觉得尚可，这么多年来我们只为不到一百家客户进行了深度服务，但成果喜人，50%以上都已是所在的类目TOP商家，他们包括：华耐立家、康恩贝、汤臣倍健、比瑞吉、燕之坊、Moshi、柯林咖啡、达尔丽、巴比熊、威娅纪等，深度内训和短期辅导的企业难以历数，包括：飞利浦、安踏、TOTO、雅马哈、3M、美的、九阳、苏泊尔、360、移动、邮政等。高兴的是，很多客户都跟我成了长久的好友。

在这期间，我也无私的帮助过很多人，有人夜半问技术问题，我回；有人对生活失去信心，我安慰；有人经营不好，我远程诊断；有学员为女儿愁嫁，我牵线；有人打飞的来上海就是为了见我一面，我招待；只要是电商人，我就有一种莫名的亲近感，倾我所能帮助他们。当然也偶有尴尬，就在上个月，我一位学员看了凌晨三点我发的朋友圈后，说急需网购，向我微信借了些钱，我秒转，结局当然是没还，我纯真的小心脏为此受了点伤。

我自己也获得了很多美好的反馈。去到很多城市，经常有电商朋友知道我在他的城市后，会主动过来接送我、陪吃陪聊；教师节，有人给我发红包；节假日，我会收到各式礼品包裹；看到我长痘，就有同学给我寄祛痘产品…我最开心的时刻，是经常有同学通过微信告诉我：李老师，我以前在某某地听了你的课，按你的方法做了，现在店铺销量飙升，月销已过多少万，然后甩一个红包过来并让我必须收下，那种感觉太美妙。其实，无需实物，有时只是一句简单的问候，就足够。记得有次在杭州给九阳电器内训，课程结束后我在解答学员问题。末了，有位同学过来跟我说：李老师，我站在旁边等了你半个多小时，我没有任何问题想咨询，只是想告诉你：你讲得太好了，谢谢。那一刻，我的脑子是空白的，因为感动。

抛开那些场景式回忆，让我们再来说说电商运营这点事。

关于电商，曾不间断涌现出多次红利，幸运的是，少数人抓住了一两次，不幸的是，多数人是红利过去还在原地打转。如淘宝流量红利、天猫平台红利、京东自营红利、唯品会拼多多等新渠道红利、PC端爆款红利，手淘营销红利、内容红利、社群红利等等，不一而足。你会问，下一波红利是什么？

我不知道。因为，红利往往是过去了，才显露出来。但我可以给你务实的建议。

电商10年，见识了行业的风起云涌，也见惯了企业的沉浮起伏，有些创业团队一飞冲天，有些明星企业一落千丈，有些朋友再见已不在电商。电商，是创富圣地，也是残酷战场，你不知道你的企业能活多久？你也不知道天亮后谁的公司就已死去。

怎样做好电商？有人钻研运营技术、有人钻营活动资源、有人想用钱砸、有人醉心挖角、有人追随热门，不一而足。有的企业运营七八年，电商仍然不死不活；有人操盘几个月，销售就风生水起。原因何在？

我们不妨来分析下，电商无论形式如何变化，始终是商业的一种体现形式。而商业，从横向而言，涉及到市场面、竞争面、产品面、品牌面、运营面、营销面、资金面、团队面、资源面、消费面等等，从纵向而言，就涉及到战略层、策略层和执行层。问题来了，电商涉及面非常宽广，我们精力又极其有限，而绝大多数电商企业又喜欢眉毛胡子一把抓，试图面面俱到，结果只能是捡了芝麻丢了西瓜。同时，电商企业与传统企业一个非常大的区别是，传统企业往往是战略先导、策略跟进、执行到位，企业发展相对稳健，而电商企业往往是战略缺失、策略轻浮、妄图通过执行层面实现销售突围，导致方向迷乱、节奏紊乱、步调不一，结果可想而知。一个显而易见的事实是，我身边很多风生水起的电商企业的负责人，他们不是技术大牛，甚至不会后台操作，但是不影响他们一年数千万甚至10亿+的营收。原因很简单，他们在用传统企业思维来做电商，再通过电商思维反向驱动企业发展。

木桶理论在电商领域同样适用，单点突破，可以小成功，系统突围，方能实现大恒久。无论如何，成功的关键永远是思想，而思想的载体是人。有些人，学习培训觉得无所谓，不去；电商沙龙觉得无聊，不去；不精产品、不汲取他人经验、不解构平台、更不思考商业特性，反而最感兴趣的是四处挖角找人又常常无功而返，试问这种电商如何能做得好？不盈利不是很正常嘛？

那么，怎么才让电商盈利？甚至是极速盈利、持久盈利？

接下来，开始广告也精彩环节，说说触电密码电商俱乐部，以及如何实现极速盈利？

触电密码电商俱乐部，我们的宗旨只有一个：让电商盈利更简单。

那么我们需要解决两个问题：1，怎么盈利？2、怎样更简单？

首先来说说盈利，电商盈利需要解决两大问题，一是销售提升，二是成本风险管控。关于销售提升这件事，是电商人最津津乐道和极致追求的。问题在于，很多人关注了太多的方法及所谓的技巧，即我所说的执行层工作，如直播、视觉、推广、数据等等，但尝试后往往都无功而返。因为没有一条贯穿始终的运营策略，更不要提所谓的商业战略，他们找不到运营突破口，犹如飞虫在窗户玻璃上乱窜，看似马上就能冲出房间，实则徒劳无益。成本风险管控能力差，也是电商不盈利的核心因素，在没有足够销售额的支撑下，盲目依赖挖来的高薪团队，盲目依赖广告轰炸，盲目依赖淘客起量，盲目依赖提前打爆，盲目依赖视觉提升，盲目依赖内容引流等，都会导致成本投入过高、企业出血超出承受能力，盈利无从谈起。

怎样让盈利更简单？我发现很多电商企业持续盈利的阶段性特征是：短期靠技术、中期靠策略、长期靠系统。你若领悟了这15个字，恭喜你，你跟电商盈利的距离已无限接近0.01mm。

加入触电密码电商俱乐部，凭什么可以让电商盈利更简单？

我的理由有三点：

1、我们过往服务了近百家电商企业，几乎涵盖了各个类目、层级和电商渠道，很多企业现在已经发展为行业TOP，因此积累了成熟可靠的运营模式和盈利方式。我们也许没办法对你一对一咨询辅导（当然，如果你是我们的元老会员除外），但你既然是我们的会员，跟我聊聊天，为你的战略指引、策略优化和执行提升做些可行性建议，总没有问题。所谓旁观者清、当局者迷嘛，前提是你主动。

2、我的身边，几乎云集了电商界各领域的牛人专家，从品牌塑造、渠道布局、产品企划、整店运营、推广实战、直播玩法、内容营销、视觉提升、跨境电商、到团队管理、绩效考核等，只要你有需要学习交流的，我会通过适时沙龙、游学甚至名师进企等方式，将你的痛点与他们的优势实现完美互补。另外，我们现有的会员企业，涵盖范围非常广泛，无论你是行业TOP、腰部卖家还是起步型商家，都能找到同级的朋友。你的现在可能就是他们的过去，你困惑迷茫的，他们可能早已解决掉。他们的只言片语，对你而言可能是醍醐灌顶，让你的电商从此驶入快车道。

3、依赖于广泛的行业资源，我们一直行走在电商前沿，并且我一直在研究如何用最简单的方式，让电商企业走上极速盈利之路。让你不掉队、不走弯路是电商盈利的前提，跟我们在一起，这点保障是有的。如果做不到，你打我。

电商极速盈利七式：

1、点剑式，夺天机——行业寻龙点穴；

2、抹剑式，聚大义——凝聚社群挖矿；

3、撩剑式，集微言——内容互动破局；

4、劈剑式，破天涯——极速单品打爆；

5、挑剑式，敢雄起——类目独领风骚；

6、刺剑式，成匠心——产品USP致胜；

7、挽剑式，可逢源——价值无中生有。

触电密码电商俱乐部，能为你带来什么？简单说一下：

1、在线课堂。畅享全年线上直播课程，实战牛人倾囊相授，电商新玩法、新技能全能掌握。

2、触电峰会。汇聚最强嘉宾阵容与内容的俱乐部大会，全方位了解新趋势新方向。聆听新思想，交流新策略。

3、触电沙龙。线下主题沙龙分享，邀请运营专家、卖家负责人、资深讲师等进行互动学习交流。

4、电商游学。走访全国优质会员企业，边游边学，取人之长、补己之短，堪称行走中的电商商学院。

5、名师进企。高级别会员均有机会获取名师进企交流资格，共同探寻电商企业销售突破策略。

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我一直觉得，服务内容的多，不是关键。服务得深才是关键。当然，我们的会员价值与获得，可能会远远超过你的想象。

再来一个老套路，请容许我作个简单致谢：

感谢近百位触电密码的专家导师团成员，他们是：前淘宝大学达人学院院长/美空网副总裁七天、前淘宝达人负责人远凡、时代光华董事长方永飞老师、互联网+首创者/易观亚太总裁杨彬、惠农电商研究院院长杨荣周、原淘宝大学学习设计中心负责人/企业学习项目设计专家张必成、钻石锅案例操盘手/买手传媒刘玮、秋煌、钻展大神白云、淘宝客大牛/嗨推创始人坏坏、复旦大学电子商务研究中心邵明博士、扬州大学商学院硕士生导师高功步教授、南航经管学院硕士生导师米传民教授、东南大学电子商务系书记张建军教授、微博微信营销导师彭曙光、有量联合创始人王文明、调戏电商创始人冯华魁等…你们是触电密码的坚实后盾和智库，感谢你们的信赖与支持。

感谢牛仁教育的李总，他在来我办公室喝茶时，无意中获悉触电密码俱乐部事宜，马上给予鼎力支持。还有很多朋友，虽无法在此逐一表达谢意，但都印刻我心底这些沉甸甸的信赖与支持，我难以辜负。

感谢触电密码的001号元老会员，三粧化研的董事长皇甫曌轶，她听闻我筹建俱乐部时，第一时间主动联络我，而且直接要两个名额。

感谢触电密码的001号理事会员，淘宝母婴TOP1汤团妈妈CEO王祎，他知悉我筹建俱乐部时，什么都没问，只问了费用，秒转账。

感谢触电密码的001号同道会员，瑞黎雅CEO李伟光，拖鞋小王子、腰部卖家的优秀代表，听闻后马上加入。

感谢008号理事会员，深圳苗豆缘的强哥；感谢002号理事会员，上海聚酷总经理黄尚；感谢016号理事会员，法恩莎旗舰店张艳鹏美女；感谢003号理事会员，深圳柏洛斯总经理孙强；感谢北京佳能大卖刘国良总经理；感谢018号理事会员，海尔专卖的孙总；感谢…当然，还有很多其他可爱的信赖我的会员，限于篇幅，不能一一罗列，你们令我感动，让我遇见美好，觉得以前的所有付出，都是值得的。接下来，我们会彼此交互，共同创造。

最后，我想说三句话：

第一句是：你若不离不弃，我必生死相依；

第二句是：触电密码电商俱乐部，让电商盈利更简单；

第三句是：这一次，我们只招30名，

我说一下具体名额：

元老会员5名，直接送我一次进企内训或辅导，而且我会带着我的其他元老会员一起去你企业共创。我的出场价一向很高，俱乐部初期，等于白送会籍。

理事会员10名，送牛仁教育体验课程1天，完全免费。

同道会员15名，送什么，额额，我想好再告诉你。

额满即止！先来先盈利，后来会后悔！因为你将可能因此错过难以弥补的时间与机遇成本。