2018-06-15 15:51:50 細柳財經

感谢618！让我有了光明正大“怼京东”的理由!

要说买买买，就不得不说一下每年的618年中大促。就像夏天就必须烤肉配啤酒，618不买点啥，好像觉得整个夏天都过不好了。

就像我身边的同事，这几天集体神经了，满口的什么劵、减满返现、定时抢券、朋友圈分享…… ，对于像我这种对数字不敏感的妹纸，只能一脸的黑线，傻傻的插不上嘴。

618经过七年的演化发展从年中大促到全民剁手，确实满足了我们日常所需，甚至很多时候我们也会发出惊呼“word天呐，我捡到宝了”这样的感慨。随着商品种类的日渐丰富和玩法的多样化，我突然发现一个问题，我不会玩了！

作为一个对数字不敏感，又擅长剁手的妹纸。这些年我也算是经历过“大风大浪”的洗礼了。从第一次在618年中大促中买到心仪已久的包包到脑子一热买了够用一年的卫生巾，我之所以这样变得蠢笨如牛，用一句套话来形容：不是我军战斗力不行，是敌人太狡猾了。

于是，在征询了闺蜜们的各种吐槽后，我筛选了一些具有代表性的剁手商品，分别去西安老牌百货——开元商场、618的始发者京东去看了看。考虑到网上价格体系混乱，我只参考了京东自营店商品进行对比。如果价格上有所出入，请小伙伴不吝指正。

1、有些心仪想要长草的产品，有时间的时候没有货，有货的时候没看见。

附购物小票

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2、有些商品凑够了足够的券，发现居然还要比商场要贵好大一截。

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3、有些商品价格线上线下差不多，但商场现货充裕还能随便挑，要的就是这种手感。

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4、有些商品明明商场是有赠品的，但网上赠品却只字未提。

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总结我一早上的调查体验

1、线下价格不比线上贵

是真的！

2、商场专柜赠品多

是真的！

3、价格差不多线下随便挑

是真的！

4、线下种草线上拔草

是真的！

当然，作为一个市场营销科班出身的女孩纸，我还是要公道的总结一下！

从时间效率的角度看，线下逛商场确实耗费的时间确实不少。一早上的购物调查，我和闺蜜楼上楼下走了不少路。

但从“买买买”的体验来看，线下的体验不是618线上购物所能比拟的。不仅极大的满足了我们购买的乐趣。（比价、挑选、试用、讨论），而且越大牌的商品在线下给出的服务和优惠也是线上所不能给予的。（线下和线上型号部分有区别，线下和线上部分赠送种类和数量有区别，线下商品保真保质，线下商品随时可以挑换…）

从消费者的心理画像的角度来看，线下商品的销售总和一定是大于线上销售的总和。之所以我们愿意在线上买买买，是我们认为线上一定会比线下实惠便宜。通过这次购物调查，我发现这个观点OUT了。

从消费者的消费理念来看，线下购物不仅仅是单纯的购物，还包括社交的需求、感情的需求。和线上购物产生的购买欲望的需求是两个层面需求。因此线下购物的价值导向和线上购物的价格导向将会是常态化的拉锯状态。

从业态进化的角度来看，线上线下的界限也在不断的模糊，依托互联网优势碾压线下购物的时代已经进化到线下场景消费和线上推广的相互融合，不断满足消费者对消费的新诉求。