今天谈一个话题：企业如何做实效的营销推广，把1万元花出100万的推广效果？
在谈到营销推广，有人会把它分为两类：一类推广是为了品牌建设；一类推广是为了产品销售。基于此，把广告也分为两类：品牌形象类广告和产品销售类广告。
我们认为：这种分类方法，对于已经非常成熟的大品牌是可以的，因为推广已经不是他们企业经营的生死点，而且即使浪费了推广费用，他们也能承担的起，比如可口可乐、耐克等。
营销推广 可口可乐 拳胜策划
但是对于中小企业，这种分类法就不太合适。中小企业的营销推广，不能把产品销售跟品牌建设看做两张皮，而应该把推广和销售看做是一回事。推广就是在做销售，用推广的手段拉动销售，在销售中把品牌给建立起来。让品牌建设成为产品销售的副产品，成为一个自然而然的结果。
下面，我们从两个方面来谈谈如何做最实效的营销推广：
围绕渠道和终端去构建推广体系，用推广拉动销售
实效的营销推广，追求的不是触达更多人群，而是精准触达目标消费者。触达目标消费者的方式方法和媒介组合很多，但是有一种触达方式是最有效的，就是在消费者需要购买此类产品的时候触达，也就是面向产品销售终端的推广，这时候的推广就可以直接触发购买行动。
比如康师傅方便面在终端做试吃推广，就是典型的销售与推广二合一的做法，推广本身就是销售拉动。
康师傅 营销推广 拳胜策划 渠道与终端
为什么在销售终端推广是最实效的呢？答案很简单，因为这种推广既是面向精准的消费群体，而且也能实现瞬间转化。有的广告推广面向的群体也能精准，比如面向白领的电梯广告，但是它不能快速实现销售转化，消费者看了广告可能会感兴趣，但是走到办公室处理一堆事情，就把这个广告给忘了。
面向销售终端的广告推广，当然方式很多、广告位很多，但是要善于把握黄金媒介位置的广告，在关键触点形成饱和轰击的推广量。比如：公牛插座的推广，就是把一个黄金位置点“五金店的门头”做到极致，全国各地的五金店公牛插座广告，简直如洪水猛兽一般。
公牛插座 拳胜策划 渠道与终端 营销推广
另外一个最典型的例子，就是OPPO手机的推广，OPPO现在虽然各大媒介、全国各地的投放量都非常大，但是OPPO早期就做了一件最关键的事，就是在各大营业厅门口的广告。把移动或联通的营业厅当成OPPO传播的道场，对那些办卡、买手机的人群进行有力的视觉轰击。
类似这种案例不胜枚举，比如六个核桃把全国乡村小超市的门口海报作为黄金广告位，进行了全国性、大范围的广告武装；比如劲酒把餐饮店的牙签盒和菜单当做黄金媒介位的广告武装等等。
以上讲的是立足于销售终端的营销推广，这样可以实现销售与品牌建设二合一的效果，是最实效的推广模式。这种模式对于生存期的中小企业尤其合适，因为花的每一分钱都对销售有直接拉动作用。
有完整的商业闭环，再启动大规模传播
中小企业的营销传播，还有一个误区，就是：还未完成完整的商业闭环，就希望以大规模的传播，让企业快速迈向成功。这种做法的破坏性，不仅在于广告没有效果，更大的危害就是把企业带向死亡的境地。
猪八戒创始人朱明跃说过一句话：创业公司发力进攻，一定是当整个商业闭环已经形成了，才有胜算。对于初创期的企业来说，隐忍防守不是高调与不高调的问题，它关乎着生死存亡。
拳胜策划 营销推广 渠道与终端 猪八戒
对于营销推广也是如此，当你的产品质量不稳定、策略不清晰、销售模式还不成熟，这时候我们不建议你去做大规模高空传播。因为大规模的传播本质上是解决成功的放大效应，做大规模传播的前提是你已经取得成功，当然这个成功是指局部测试、打样的成功，也就是至少先做到60分的阶段，商业的各个关键问题已经被解决，完成了一个完整的商业闭环，这时候就可以通过大规模的传播，放大成功的系数。
如果产品质量还不稳定、服务体系还没搭建好、销售模式也不清晰，那么这时候做大规模传播，就相当于把波音飞机的引擎装到拖拉机上，会把小企业给拖到死亡的境地。
所以，不要以为大规模传播能解决快速成功的问题，如果不能先胜而后战，那这种做法，无疑让企业陷入经营的泥潭中，麻烦会接踵而至。
总结一下，拳胜策划认为：对于中小企业来说，不要把品牌建设和产品销售看做两件事，要用推广的手段拉动销售，在销售中建立品牌，尽量把钱花在能够直接产生销量的终端推广上，把握黄金广告位，在关键点上构建相对优势；另外，在企业完整的商业闭环未成功前，不要启动大规模传播，要先做试点，在产品质量、品牌策略、销售模式成型后，再利用大规模，放大成功的系数。
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