罗杰探店第六站：大多生意火爆都是一时，如何做到持续火爆？
罗杰这次来到的是一家服装厂，在洛阳当地是很大的一家服装厂。经销商很多，产品质量还可以，品牌知名度不高，主要走中低端市场。
在厂里等了半个小时才见到老板。之前见到了一位经销商，和经销商交谈得到了一些信息。这家服装厂是生产女装的，风格定位为目前市面上的哥弟和阿玛施，但是价格只为其四分之一的价格。现在客户消费逐步趋向于理性，追求性价比，在品质可以做比较的前提下，更追求低价格。
在曾经单一客户选择20多件，甚至高达50多件的情况下，最近两年平均仅为3-5件。由此分析，客户的需求是有的，放大客户需求是一个关键点。
见到了老板，老板不做情况介绍，问我的目的是什么？我告诉他，我的目的是来传播价值的。他问我怎么收费？我告诉他，没有体现价值，谈收费是不合适的。
我对这样的老板很反感，但为了传播价值也没说什么。我只说了两点，一个是增加经销商的销售能力，让经销商明白什么是拥有成交的可能大于成交。一个是如何增加厂家和经销商之间的粘性。
有哪个厂家想到过帮助经销商做生意？经销商生意做的不好，厂家怎么增加销量？
所以说，一时的生意火爆不代表长期的生意火爆。这样没有智慧的老板，最好的结果也就是缓慢发展，提到更多的商业布局，在他的字典里就没有布局这个词。我帮不了所有人，只帮助值得帮助的人。
罗杰探店，天天精彩。喜欢罗杰探店活动的朋友请持续关注。
分享到:
閱讀更多 羅傑談實體生意 的文章
