銷售技巧：你拜訪客戶要注意“頻見短談”，不注意就吃虧了。
之前我寫了一篇文章，主講的是咱們去拜訪客戶，如果沒有特別重要的事情，那交流的時間最好控制在20分鐘內，原因是：咱們普通成人的有意注意力時間大概是15-25分鐘。
交流到後期，客戶可能注意力有些分散了，那接下來我們講的話，真正能被客戶聽進去的，能夠記住的內容已經失真掉了大半。換句話來說，交流就沒有產生價值。
有一個拜訪策略叫做“頻見短談”，就是說經常反覆拜訪同一位客戶，但每次拜訪的時間都很短。這個策略我一直都在用，原因除了上面我說的這個注意力問題外，還有就是經常去見客戶，次數多了，越來越熟悉，利於雙方關係“破冰”。
我所接觸的好多銷售高手都是這樣做的，整天都在外面跑，日曬雨淋…但他們得到的回報卻是極好的，這一點，我希望銷售朋友們可以做些借鑑。
另外，一位溝通專家曾說：一個人的身體語言能向我們發出警告信號，告訴我們在交流中的一些差錯，消極的信號包括：
遠離你、快速點頭、擦擦或扶摸頸部、有限的目光接觸、身體背對你、堵著耳朵或磨擦耳朵、握緊拳頭、煩躁（比如快速地用鉛筆打拍子）、腳底板打節拍、捂著鼻子、看看天空、捂著嘴巴、來回踱步、急促呼氣等等。
當咱們拜訪客戶，發現對方用身體語言，向我們發出上述警告信號，我們可以有2個選擇：
1、 用更簡明扼要的語言繼續說3分鐘左右。
2、 選擇馬上離開，擇日再訪。
話術參考：
“李總，今天我看聊的時間也差不多了，我不能過多的耽誤你處理重要事情，那今天我就先回去，下個星期四上午，你看有時間嗎，我再過來，與你做下詳細的產品說明...”
假如李總說：“沒事，沒事，今天有空，坐下來再聊會兒嘛，我不忙”
我們的應對說辭：“謝謝李總的熱情，不嫌我說話囉裡囉唆，嘿嘿，我今天還是先回去，我下個星期四上午再過來好嗎？”
邊說著，我們就要邊往門口走了“謝謝李總，你請留步，我先走了”
…
每次拜訪客戶前，我們都要琢磨一下，如何為下一次拜訪做好鋪墊，只要你敢想，就一定有很好的思路出來，這真的一點兒都不難。記著：銷售如果不做準備，那就得準備失敗。
好，本文主要分享的是‘頻見短談’的拜訪策略，希望能對銷售朋友們有些啟發。
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