经纪人随时随地做最好的自己
40秒就决定了你这笔单子能否成！
每一笔成功或失败的案子都值得我们去深度总结！
而决定单子是否成交的因素有千百种，大到客户的意愿度、房源的匹配度、自己操作业务的专业度等，小到跟客户房东相处时自己的一个不经意的动作或小细节。
甚至，客户会在40秒里就把你pass掉！
因为他们只用40秒就基本能判断你是个什么样的人？能否信任？
这就是第一印象的重要所在！
||第一印象曲线
经理告诉我们，给客户房东留下良好的第一印象很重要啊，于是我们想，不做出格事大概就可以了吧，真的就只是酱紫吗？
为了给我们讲述第一印象的重要性，徐老师画出了第一印象曲线，并给我们举了两个生动的活例子：
经纪人A、经纪人B由于种种原因，给客户分别留下了正面或负面的第一印象，后续同样经历了帮客户卖力的找房子，以及在临近下定时丢失了客户的证件，而后又尽力去负责任弥补过失。可结果却大相径庭：
对有着良好第一印象的经纪人A，客户认为“人非圣贤孰能无过”，小伙子磕磕碰碰总难免，关键是勇于承担，非但不怪他，反而勉励他，从此两人的关系更加升温；
而有着不那么好第一印象的经纪人B却没有那么幸运，反而坐实了客户一开始就对他不好的感觉：我就说嘛，这个人不行，这下相信了吧。从此就再也不联系了。
这才是真正的输在了起跑线。
||第一印象随时随刻都会出现，
随时随刻做最好的自己
看了上面惨痛的例子，我们都懂得在于客户和房东相处时要注意自己的言行，务必留下良好的第一印象。
但第一印象的形成并不在我们自己的掌控中，无法自己导演形成的时间和场合。有时我们会在路上与客户相遇，如果这时你刚刚随手丢垃圾的画面刚好被客户看到了，客户还会对你有好印象吗？
因为客户随时随刻都会出现，因此第一印象的形成也是随时随地发生，需要我们随时随地做最好的自己，时刻自律。
一开始可能有点不适应，但做多了，也就形成习惯了，装着装着自己也就成为了那样的人。这不仅是为了成交，更是为了做优秀的自己。
相由心生，始终让自己往正能量的方向去想，去做，自然也就不会有不好的一面让客户看到。
||良好的第一印象也需要良好的形象
具备了上面所说要有一个随时随地约束自己，做最好的自己的心理准备，我们还需要注意外在的形象：自信诚恳的气质、为成功而着装、学会倾听、避免消极的身体语言、做懂礼、守礼的人……（具体的建议这里就不详细列举了，同学们可以进入直播间爬楼复习）
回到这次的主题《为什么客户第一眼就没看上你》，因为我们的无知，让客户在一开始就对我们产生不好的第一印象，从而后面的单子也进行很艰难。
同时相由心生，关键还是在于时刻约束自己，修炼自己，做最好的自己。试问，谁不喜欢跟这样正能量的孩子打交道呢？
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