千呼万唤的红旗H5,终于真的来了。她将在4月25日北京车展上市,预售价格16-20万元。
好饭不怕晚!红旗H5这次能一改红旗品牌的颓势,成功逆袭吗?
从一汽试图复兴红旗品牌以来,历代红旗新车(面向大众市场的产品)皆陷入"既不叫好,也不叫座"的怪圈。红旗想凭借H5雄起,必须解决以下三个方面的问题:
一、厘清与阿特兹的关系
1、同平台不等于同一个车
媒体早就传播了红旗H5与阿特兹同平台的消息。那么红旗H5是不是阿特兹换了一个壳子呢?
当然不是。哪怕用"脚后跟儿"想一下,如果套用阿特兹来"拉皮",怎会上市时间一再推迟?原因就是自主设计,需要完善再完善,谨慎再谨慎。哈弗H8的前车之鉴不得不防啊。
同平台不等于同一款车。红旗H5和阿特兹用的是EUCD平台。该平台是福特开发,福特、林肯、沃尔沃、马自达都有车型使用这个平台。显然这些品牌的车不能混为一谈。
2、二者根本不是一个级别的车
红旗H5的长宽高是4935×1840×1470mm,轴距为2870mm
阿特兹的长宽高是4870×1840×1450mm,轴距2830mm
轴距差了4厘米。配置差别更大,根本不是一个级别的车。
3、内部结构完全不同
内部结构如何,其实从外观上也能看出些端倪。下面简单从侧面对比一下。
上为阿特兹,下为红旗H5
仔细观察上图,排气管位置,油箱盖位置,车门结构皆不同。就拿车门来说,它涉及到整个车身笼形骨架的受力结构,不是儿戏,哪能想怎么弄就怎么弄。我们切忌人云亦云,看着外形有相似之处就扣抄袭的帽子。
二、销售终端数量严重不足
去年上海车展,红旗曾经一次性签约21家经销商,上了新闻。但是从总量上来看,销售终端数量远远不及BBA。以上海为例,红旗在上海有2家店,奥迪18家店。目前在红旗官网上能查到的全国4S店共计56家,全国有大片大片的空白市场。
零售终端网络的广度和深度严重制约了销量。以目前的终端数量计算,乐观估计,若单店月销量10-20台,也就区区500-1000的月销量。若每个店都"神勇"异常,每天销售一台,月销量也难以突破2000辆大关。
能不能动用奔腾的终端网络呢?一汽不是没动过这方面的心思。短期销量能有提升,长期看可能对品牌发展不利。
三、如何让潜在购买者接受红旗品牌。
一汽到底会不会卖车呢?
一汽手下有合资、自主的品牌若干,焉能说不会卖车!有些品牌销量名列前茅。
那为何到了红旗品牌这儿就卡壳儿,这么多年不见起色呢?
一个根本原因未能解决,就是红旗品牌内涵是什么?红旗到底在卖什么?消费者买的又是什么?
长期以来,一汽把红旗当做"领袖车",把红旗品牌当做尊贵、权力、地位象征。这种做法背离了红旗品牌的历史渊源,是对红旗轿车诞生历史的误读。
红旗是新中国的劳动者们艰苦创业,逆境拼搏,自力更生精神的结晶。"尊"不等于"贵","权力地位"不等于"奢侈豪华"。机械套用国外豪华品牌的模式,其结果必然背离了红旗品牌的真正价值,成了无本之木,无水之源。
如果定位是"领袖车",那卖一辆就好。这个定位自然把其他所有潜在消费者拒之门外了。
品牌内涵问题不解决,任凭销售团队再神勇,结果也怕是事倍功半。
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