今天繼續分享免費模式，免費模式作為一柄營銷利器，能衍生出各種各樣的招式。
今天的這個案例是關於洗碗機的，但不是我們常見的家庭用的，而是食堂和餐飲行業用的大型洗碗機。
這種洗碗機就比較貴了，從幾萬到十幾萬的都有。我們傳統的模式，就是通過業務員不斷的推銷，但是產品售價這麼高，任憑再怎麼巧舌如簧，對方也都是要考慮很久的，萬一買回來不好用怎麼辦？人們本能的都會有一種抗拒心理。
有這樣一家洗碗機公司，在傳統模式越來越難做的時候，打破常規，推出不用花錢就能用上我們的洗碗機的政策。
具體他們是怎麼操作的呢？
比如公司現在主推一臺售價為5萬元的洗碗機，你直接叫對方拿出5萬來購買，大多數都要再三考慮一下。但是你說把洗碗機免費送給你用，就能激起對方極大的興趣。
他們給老闆做了一個算術題：正常來說請一個洗碗工，工資差不多要3000多元一個月，請三個的話就一個月1萬元，一年下來就是12萬。但是這臺洗碗機能頂你三個人的工作量，而且這臺洗碗機送你免費用。唯一的要求就是要籤一個為期3年的合同，期限內每月支付2000元的服務費，三年內的設備維護和售後公司全包。三年後洗碗機免費送給你。
給老闆們對比一下：一年只需要付服務費24000。比一年12萬的員工工資少了將近10萬。而且還是像分期付款一樣，每個月只需要付2000塊，3年節省了近30萬啊。
那麼對於洗碗機公司來說，一個月2000，三年就是72000啊，原來賣5萬還有錢賺，現在賺的錢更多了。而且通過這種降低門檻，銷售量增大了，利潤也增大了。這種屬於傳統模式進階的2.0版本。
那麼還有一種更高級的3.0版本，連服務費都不要了，洗碗機也免費送給你，而且我還永久幫你售後維護，你要不要？
這時有人要問了：這不是瘋了嗎？這還怎麼賺錢？
但是這個3.0版本才是真正免費模式的精髓所在。持續永久地賺錢。
食材的採購對客戶們來說是不是每天必不可少的？
公司免費把洗碗機送給你，而且服務費也不收取，但是你要把食材的採購業務歸我負責。公司保證食材方面絕對比你自己採購的價格還要低，並且保證食材質量。
這個方案爽不爽？洗碗機免費了，還幫你省下了一年十幾萬的員工工資，食材價格也低了，經營成本和管理成本都降低了。
試想一下，一個城市送上幾百上千臺，再把客戶需要的食材進行統一採購，規模出來了效益就出來了，只要客戶持續經營，公司就是源源不斷的利潤，會比之前買設備掙的還要多。簽訂完合同之後，也不必擔心客戶再去其他地方採購，公司集中採購之後再給到客戶的價格肯定比市場價格低的多。
今天的案例是免費模式非常經典的運用，總結起來就是降低門檻，免費模式，交叉補貼，協議控制，持續賺錢。希望大家能從中得到啟發，並運用到更多的行業中。
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