时光潋滟滴墨盛放1

就投资人的行为动机来说，他们投资的行为都是受预期影响的，也就是他们看好投资后的利润收入能得到保证或者投资后的利润收入高，这种预期和他们所掌握的信息不见得是对称的。他们的心理预期也会出于对各行业的市场价值对比，而药品作为投资行业来说药品的刚性需求也是出于大家选择投资的一个重要原因;额外，投资者看到的预期利润的一个原因有的是从投资市场来看的，因为他们看药店那么多了，就会分析为啥会这么多，为啥只见开不见关？然后形成了个人判断的利润预期从而产生了投资行为。所以为啥药店越来越多了？这可能就是答案。昨天一个经济学老师用诗的形式形容了谷贱伤农这一经济学现象，她说：年成大好，粮食大丰收，老农用船满载着粮食去集市上卖，船压得沉沉的，老农的心美美的;然而晚上从集市上回来时，船是轻轻的，这时老农的心却是沉沉的，因为集市上的粮食太多，粮食价格卖的太低，收入太低了。粮食丰收时，老农去卖粮食的心理收益预期是丰收的，他们预期收益的基础是建立在粮食丰收这上的，但正是普遍老农这种丰收导致的心理收益预期所产生的行为让市场出现了供过于求的情况从而导致收益反而比往年降低。从这事上看，药品和食品也同样是刚性需求品，但它的市场供给是通过投资者的预期（比如因为丰收而产生的心理及行为预期）来完成的，而不一定是市场真实的利润反应，但却是导致市场利润的根本原因。而只有物贱伤农这一个最终的结果才是市场利润的真实反照。。

伊立体康

现在大街上的药店确实是越开越多，而且密度很大。以我们所在的小区为例，一个小区大概是3000人口左右，但却有6个药店，平均500个人就有一个药店。

这些药店平时也没见有多少人，但是他们却能照常运营下去，那他们是靠什么来盈利的呢？通过跟我们小区的其中一个药店店员进行交流的交流，我大概得出他们的一些套路。

1、高利润

药店高利润这个是公开的秘密，但究竟有多高，估计很多人都想象不到。我们以某个品牌的感冒药为例，这种感冒药一盒出厂价大概是5块钱左右，但是在药店却可以卖到29块钱。目前很多药店都是连锁，有规模效应，所以可以直接从药厂批量采购，可以把成本降低下来，这样就可以大大提高利润率，目前药品的毛利，我认为至少也得在200%以上。

2、价格比较低。

相信去医院买过药的人都知道医院的价格真的不低，至少要比药店贵一些。所以很多人知道药方之后一般都会不会去医院买，而是会在药店里面买，这样可以省下不少钱。

3、卖药方。

普通人生病了肯定不知道是买什么药的，但在药店里面的人基本上都有一些专业资格，知道怎么开一些简单的处方，所以很多人生一些小病的时候去药店买药，药店的店员都会建议大家购买一些药品，而且这些药品还不只是一个，有时候还是3、4个搭配，这就增加了药店的销量。

4、售卖保健品，而且可以刷社保。

目前很多药店都会推销一些保健品，这些保健品少的几十块钱，多的几百块钱上千块钱都有。有人去药店买药的时候，他们就会向客户推销这种可以刷社保的保健品，所以很多人看到可以刷社保，就会有购买的冲动。这些保健品绝对是药店的重要利润来源，这种保健品的价格一般都是比较高的。我们以某个品牌的保健品为例，这个品牌的保健品在香港只卖到300多块钱，但是在药店里面就可以卖到700多块钱。

以上是我了解到的一些情况，当然每个药店的盈利来源都不一样，有些东西药店是不会向外面泄露的，所以我们就只能知道一些表面的东西。

贷款教授

惠农圈为你答疑解惑！生活中，总能看到很多的药店，不管是在城市还是在农村中，药店都会扎堆的出现。就拿农村来说吧，在每个村庄都会有一家村卫院，到了集市上还能见到很多的私人小诊所。

之所以药店会越开越多，首先就是大家对自己的健康更重视了，有什么疾病总会第一时间去治疗，正因为需求的人多了，开设的药店也多了起来。当然在很早的时候国家就已经进行了医药改革，很多农民为了怕在医院中买药太贵，则是将处方拿到私人药店中，这样一来自然是释放了大量的医药市场。

当然如今的药店也已经实现了连锁模式，药店也迎来了品牌化的发展。而在人口老龄化的背景中，2亿多的老人再次带动这个 行业的发展。

很多人都好奇，药店那么多，如何进行盈利的呢？

其实药店是一个暴利行业，在庞大的市场需求下，药店的利润很高，还真不担心会亏损。只要是能够懂得经营，且有一定的客流量，那就不需要担心失业。像我们家乡的药店，已经开设了多年了，如今几个店的店主买房买车，旁边的超市倒了那么多，也没看见药店关门。

毕竟如今的药价也跟着物价一起上涨，而每种疾病对应对应的药物，可根据大家的需求选择不同价位的药物，常用的药利润低但销量高，不常用的品牌利润更高。如今购买药物一盒几十元上百元的很多，还有很多人会购买保健类药物，这些药的利润高达50%以上。

在药店很少能够见到有打折促销的现象，但还是会有很多人购买，也不会讨价还价，毕竟疾病耽误不起。

惠农圈

讲一个真实的例子。

一个朋友是一家中药企业的销售总监。他们的一种中药原来是走给医生回扣的方式来推销的，具体情况是这样：一盒药售价50，成本4块，出厂价8块，加上各种税后13块给分销商，这中间的差价37块，分销商和医生各拿一半，也就是药价的1/3是销售拿走了，1/3是医生的回扣，不少医生每个月靠这一个药拿到上千块药品回扣。

但是，这样的销售难度很大，因为医生手上有很多药，都得照顾，也不能来个病人就开几十种药，起码的脸也得要点。

这位朋友就做了一次市场调查，发现了药店这个途径，于是绕开分销商，直接和药店挂钩，将药价的一半给药店，并且对药店的店员进行培训，主要是教他们应该怎么向顾客推销，结果效果非常好，然后他再接再厉，做出八盒的包装，这么几百块钱的东西也很畅销，主要是忽悠大家把医保卡的钱花在这上面。

什么药？

没有任何可信疗效、副作用不清不白的中药，让药店的店员按有病治病没病保健推销出去了。

药店的盈利模式走的是进门来的使劲推销昂贵的药物的路子，根本不管你是不是需要，对不对症，有没有害，这是一种坑害患者的经营方式。因此如果去药店买药，记住一点，店员推荐的要一概不买便是。

京虎子

大伙现在应该都有一个明显的感受，近几年来，周围药店一个接一个开设，在几百米的空间范围内可能就有好几家药房。当然，这些扎堆的药店往往开在人流密集的住宅区或闹市区，而不像问题说得那么夸张，在偏远的郊区城镇还是要花很长时间才能找到一家药店。

1、开药店生意不会太差

至于药店为什么会越开越多，金十君认为有多个方面的原因。药品不同于其他商品，只要有足够的人流或者人口密度较高，药店的销售量都不会差到哪，而且顾客的需求变动较小，销售额不会骤起骤落，受经济形势冲击也较小。

2、药店开得多有利于建立竞争优势

此外，市面上的药店绝大多数是连锁药店，据行业统计，中小型连锁药店占据中国药店市场约70%的份额。连锁药店可以实现批量大规模的采购，往往可以拿到较低的进货价，从而提高市场竞争力。一些有连锁药房甚至有上市公司的背景，其所属集团都有药厂，还可以拿到更低的进货价。

而且，对于大型连锁药房而言，为了进一步降低成本、拓展利润空间，它们也会多开连锁店，增加消费群体，实现薄利多销。从另一个角度来看，为了建立和提高品牌影响力，增加网点分布是必要的，哪怕可能会出现暂时亏损，也是值得的。

3、药店开得多更容易立足市场

简单来说，药店如果想在市场中站稳脚跟，应该建立良好的口碑。而口碑的建立，不仅体现在价格低廉，服务周到上，还需要经过时间的锤炼，才能在消费者中树立长久的形象，开更多的连锁零售药店不失为一个有效的方法。

4、保健品是药店重要盈利来源

最重要的原因还是药店确实有盈利的地方，第一种是卖新品种药，通常会将价格提高到成本价的150%到160%出售；第二种是卖保健品或医疗器械，随着人们对身体健康状况越来越重视，不少药店都开始销售保健品或医疗器械，而这部分产品的利润率也都50%以上。相信大家都会遇到过店员推销价格高的药品或者保健品的场景，金十君也不例外。

5、医保的推行促使药店生意变好

值得一提的是，医保参保人群的增多也是造成药店热门起来的原因之一，现在很多药店都是定点医保零售点，这促使了很多参保者增加去药店消费的频率。有些药店还会违规刷医保卡，售卖洗发水、沐浴露、卷纸等日用品，生意自然红火。

在简政放权的背景下，开药店的门槛显然比以前低了很多。同时，药店也不承担售后风险，药价也不受管制，在过剩的民间资本助推下，药店越开越多也就变得正常了。

金十数据

前几天休息的时候跟同事闲聊，听说某某科的哪个哪个医生，家里投资开了个药店。虽然是在乡镇，但是也算是副业了，这也不是第一次听说医生开药店了。

其实，开药店的，多少都有点医药上面的关系，或者直接加盟，不然办证送货这一套事情也能让人头痛。要说盈利，当然了，不盈利为什么都要去呢？学雷锋奉献社会吗？

我曾经问过一个开药店的同事，一盒卖48元的星鲨维生素D滴剂，30粒装的那种，进价是多少？她给我说了个大概，差不多就是二十几元。医院卖48，她卖45，但是一盒仍然有接近一半的利润。

另外一个主要的利润就来自于保健品。很多人分不清楚药品和保健品额的区别。这么说吧，你去买维生素C，你买了一瓶两块钱一百片的维生素C，药店盈利3毛钱。而你如果被店员推荐，买了一瓶158的什么堂天然维生素C，药店的盈利就会多的多的多。

每到周六周日，逢年过节，现在药店也是会搞活动的。很多开在乡镇的药店，还会专门针对一些老年人做一些活动，什么免费体验，什么买一送一，能有一个人掏腰包，也就赚回来了！

妇产科女司机飒姐

目前街面上药店的数量早已超过厕所的数量，一条街上，基本上药店和餐馆各占据三分之一的地盘，剩下的三分之一是其他的各类店铺，在任何一个城市里，你要能超过1公里没有发现一家药店，那真的是奇迹，那么这么多的药店靠什么盈利呢？

广大的消费群体

目前国人无论是因为工作状态还是生活习惯或者是其他因素，基本上而言，大部分人的身体都是处于亚健康的状态的，每年的体检，能够达到全部指标达标的人应该是屈指可数，所以说拥有广大的消费群体是药店的生存之基。

医保卡限制

目前我国医保卡内的资金是不可以取出来的，医保卡的钱，只能够刷卡消费，为了套取用户医保卡内的资金，很多药店除了卖药之外，还会卖各种生活日用品，比如洗洁精、洗衣液等等，医保用户可以买这些日用品，然后用医保卡刷出，当然这个产品的价格一般都会比超市上里的价格高。

药品的利润

各类药品的利润有高有低，一般药店摆在显眼位置的药品都是利润高的产品，摆在难以发现的地方的都是利润较低的产品。此外如果非用户主动明确要的产品，让药店的员工推荐用药，药店也是推荐利润率最高的产品，这样就保证了药店的利润率。

药品销售方式

现在的药店都不按量卖的，什么都是按盒，以前我们买药，都是按照需要吃几次，捡几包药来卖，现在的药店呢，根本不单卖，什么都必须整盒，基本上每次都没吃完，完全浪费了，我个人每次买药有一半最后都是扔了，这就增加药店的销量，销量增加带动的就是利润增多；更绝的是现在的药店，经常搞各种促销，买满多少送什么或买满几盒送一盒之类的，对于我们年轻人吸引力不大，但是对于广大的中老年人，这个诱惑的力度是非常大。

总结

能够生存下去，自然有其道理所在，特别是药店这类商铺，根本没有讲价的余地，基本上说多少钱就是多少钱，利润率是稳稳的，所以街边的药店越来越多，只能说明这个行业的利润率目前来说还是非常可观的。

鲤行者

作为一个财经工作者，我觉得目前药店越开越多，但能够生存下去，说明还是有生意可做，能够赚钱，否则不会越开越多的。

至于靠什么盈利，应该主要是如下几条渠道：一是药店实行的大都代销模式，就是药企将药直销发货给药店，药店销售完之后再结算，省去了大量的资金成本；二是现在医院的药太贵，很多有病的人去医院看病之后就到药店买药，中国人多，药店消费当然兴旺了。三是药店的经营模式是营业人员并不太多，这比其他商店经营的的人员要少得多，节约了不少成本。

这大约是药店盈利的主要模式。

开伟观察

身边刚好有几个朋友在连锁药店工作，有的做管理，也有的做执业药师，通过和他们的接触，对药店的模式多少有些了解。

其盈利模式主要有以下几种：

1、药品销售

如果有人留意的话，会发现几乎所有的药店，那些“物美价廉”的药品（比如那些价格在5元以下的维生素C、甘草等等）都在逐渐减少，甚至干脆就消失，取而代之的是那些高价药，甚至是所谓的保健品。

在药店选购药品的时候，如果请店员推荐，基本都是会推荐高毛利的药品（不信的话，下次可以留意），甚至是保健品。

一些退休待遇较好的老年人，往往是药店的主力客群，一来是因为健康方面的原因，二来这些人的购买水平较高。这些老人的医保卡一般余额较多，本着不用白不用的原则，他们会尽量的刷医保来买药（保健品也能刷，但是需要“微操作”）；

虽然药店的客流量和传统的实体店相比有所不如，但他们的毛利率却是非常高。

2、其他产品销售

几乎所有的药店，都不再是单一的销售药品，像药妆、医疗器械、食品、甚至和传统药店不相关的产品也开始进入药店，从而满足客户多方面的需求。

能够提供的产品品类增加了，这意味着客单价也能提升，进而自然就提高综合销售毛利率。

西天蜗牛

【1】 卖保健品类的药品

【2】 比去医院更加快速的买到顾客想要的药品

大家都有去过药店买过药的经历，大数人都是去药店买些简单的药品，像是感冒流鼻涕，很多有人就去药店买点感冒药吃一下，不会去医院，因为去医院一来一回太费时间，那么药店就会把这类便民药店的价格定高一点，因为这部分的药品很畅销，像是这类药品，销售就会推荐病者拿点抗病毒的口服液，所以整体带动店内销售，提高成交单价。

【3】 店内经常做优惠，吸引顾客进店

现在的营销方式五花八门，一般药店多数开着社区内或者小区外几百米的地方，它们一般不会买一送一，因为药品买一送一，别人不是需要也不会想着要买多，一般他们就会买满多少送纸巾，大米，油这类日常用品，很多老太太们就受这一套，像是一些日常便药，她们就会屯点在家里，因为年纪大，病痛自然多，一听有东西送，就会不自觉的买多了。

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